(B2B) ¿Cómo debo promocionar el contenido (publicaciones de blog / guías prácticas) a empresas que no necesitan mis servicios de forma regular?

Gracias a Anónimo por la A2A.

Estaría desperdiciando su tiempo, dinero y esfuerzo en atraer a clientes que no necesitan su contenido o servicios (regularmente o no). Usted se dirige a aquellos que lo necesitan, lo quieren y pueden pagarlo.

Cualquiera que use su contenido o servicio es un cliente “único” , incluso si es un cliente habitual. Cada transacción es un trato único hasta que llega la siguiente.

Para su configuración (un blog, presumiblemente con guías prácticas), la máxima es siempre hacer el mejor esfuerzo posible para producir primero contenido original de alta calidad . Puedes obedecer el viejo dicho en ventas “Vende el chisporroteo, no el filete” pero pronto te secarás: necesitas un filete para hacer el chisporroteo. De lo contrario estarías vendiendo aire.

Primero tienes que reutilizar tu perspectiva. En realidad, no estás tratando de promocionar tu contenido o servicios. Estás tratando de vender algo (solo tú puedes responder qué es ese ‘algo’). Una vez que hayas aclarado lo que estás vendiendo, las formas de promocionarlo normalmente se vuelven bastante fáciles de entender.

Proporcionar contenido, en forma de blogs y guías prácticas, es una manera de mantener a sus clientes actuales actualizados en su industria y también informar a sus clientes potenciales de información relevante.

Este tipo de contenido no siempre debe ser un argumento de venta. El enfoque debe centrarse en la educación; Hacer que los clientes potenciales lleguen primero a usted para obtener información sobre su industria es un gran logro.

Creo que si enfoca sus esfuerzos de marketing de contenidos en la educación, en lugar de las ventas, encontrará que los clientes potenciales eventualmente se convertirán en clientes leales.

Obtenga más clientes potenciales con una estrategia de marketing de contenido de correo electrónico

Me concentraría en compañías que puedan necesitar sus servicios de manera regular. Limite su enfoque de mercado e intensifique sus esfuerzos donde el rendimiento sea más alto y dure más. Estoy seguro de que está lejos de haber saturado su mercado primario. Lo que está contemplando es similar a agregar diluyente de pintura cuando no es necesario. El resultado es la dilución, también conocida como distracción y falta de enfoque.

Trataría de dirigirme a su audiencia de acuerdo con los servicios que necesitarían en lugar de lo que, por supuesto, no necesitan. Pero, en términos de que su servicio es un tipo de trato único, debe desarrollar su contenido de tal manera que arroje luz sobre la importancia de su servicio en diferentes perspectivas para mostrar cuán útil es y cómo lo necesitarían en algún momento, si no ahora, en el futuro cuando (situación a.) suceda o en el caso de (situación b.) cómo esta empresa en su misma posición se benefició de su servicio único y pudo mostrar un ROI por su dinero gastado en su servicio, por ejemplo.

Debe buscar empresas que realmente las necesiten regularmente. Hay formas de conectarse con las personas adecuadas, como en línea, a través de sitios profesionales como LinkedIn. Vea 7 maneras de dominar su búsqueda de empleo en LinkedIn.

Más o menos igual, como habrías promovido normalmente.
Nunca se sabe cuándo volverán a comprar.

Entonces la compra es “una vez”, pero espero que vuelvan a comprar es “continua”. Significa que debes promocionar continuamente.

Usted no Pregúntele al abogado de DUI.

Si la empresa no necesita sus servicios. No está en el negocio