A menos que seas Barack Obama o Bill Gates, debes salir. Conéctese en las redes sociales, llegando a donde pueda, pero la forma más eficiente (en cuanto a tiempo y dinero) sería entrar en la prospección de correo electrónico frío.
Pero hay maneras de pasar del frío al tibio y tibio de manera efectiva, ¡y toma menos de 20 minutos comenzar!
¿Cómo? Debe tener una configuración de plan A estructurada para avanzar y ganar la confianza de los contactos.
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No eres un robot, así que no actúes (y escribas) como tal, dale a tus correos electrónicos un toque humano y a tus prospectos el tiempo y el esfuerzo que se merecen, incluso si está en un “nivel de correo masivo”.
Desea comunicarse con las personas con poder en una empresa, CFO, CTO, CSO, etc.
Pero antes de comenzar a contactar a todos, aquí hay un recordatorio; Si se equivoca en su correo electrónico de primer toque, no hay casi nada que pueda hacer, eso lo solucionará.
Algunos países pueden considerarse un poco más “reservados y fríos”, ya sea en comunicación personal o digital. Teniendo esto en cuenta, puede (y debe) acercarse a su cliente potencial de manera adecuada, basándose en ese conocimiento.
Recupera el hielo primero , con una simple pregunta, para iniciar una conversación. El plan para obtener una respuesta en el envío en frío debe incluir:
- ¿Quién es el objetivo en los correos electrónicos fríos (escribe al CEO de una empresa, a la OSC, tal vez alguien más bajo en la cadena?) Dependiendo de la respuesta, todo el correo electrónico y el enfoque cambian.
- ¿Cómo estructuraste tu correo electrónico frío ? (¿Es una historia de una página sobre su producto o servicio, o es una simple pregunta de sí / no? )
- ¿Qué tipo de información recopiló ( y utilizó también ) para darle a sus correos electrónicos un toque personal?
- ¿Qué tan persistente es con su correo electrónico ? ¿Hace un seguimiento con qué frecuencia lo hace? (Puede hacer un seguimiento solo con el correo electrónico, o también levantar el teléfono. ¡ Compruebe por qué el SEGUIMIENTO es algo poderoso!
- Y lo más importante: ¿Cuál es su objetivo, qué desea lograr con su correo electrónico?
Estos son algunos de los puntos principales a los que me adhiero , cuando me comunico con correos electrónicos fríos, y hasta ahora funciona lo suficientemente bien. Di Una descripción detallada paso a paso en mi último blog. Si realmente desea obtener las mejores posibilidades de obtener una respuesta en cualquier campaña de correo electrónico en frío, le sugiero que eche un vistazo.
Para resumirlo:
- No hay una forma segura de tener éxito con el envío en frío en ningún país, pero estar preparado adecuadamente puede ahorrarle semanas , si no meses, y clientes potenciales también.
- No use un gran correo electrónico de presentación, a menos que quiera ser súper “vendedor” (y en serio, no haga eso, ¿quién responde a súper tales “correos electrónicos de marketing de ventas” de todos modos?)
- Solo comience a empujar al cliente potencial en la dirección de su empresa / producto, una vez que haya una conversación de ida y vuelta.
Estas son algunas cosas que funcionan para mí, estoy seguro de que también funcionarán para usted. Hay un montón de opciones en la web, así que siéntase libre de explorar y encontrar lo que funciona para usted.
Espero que esto haya sido de alguna ayuda, ya que solo puedo hablar desde mi propia experiencia.