Lo que realmente importa es dónde está el CEO (y el equipo de ingresos).
La realidad es que casi todos terminamos con equipos distribuidos, de una forma u otra. A veces el día 1. A veces, después de unos años.
Podemos debatir si puede construir un equipo de ingeniería de clase mundial en Lisboa, Gante, Tallin, París, etc. Lo que está claro es que puede construir un centro de ingeniería de excelencia en muchas ciudades líderes en todo el mundo.
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Lo que se vuelve más difícil de hacer es el lado de las personas del negocio. No puedes estrechar la mano en Skype. Si desea asociarse con Salesforce, con Google, con Box, con Marketo, con quien sea … puede hacerlo desde cualquier lugar … pero es mucho más fácil hacerlo cuando están cara a cara, juntos. Construirás una verdadera asociación de esa manera, no solo una de papel.
Y el lado de las ventas también es más difícil. En general, puede crear y moldear jóvenes talentos de ventas en casi cualquier lugar cerca de escuelas decentes. ¿Pero dónde encuentra un vicepresidente de ventas de SaaS experimentado? ¿O vicepresidente de marketing que realmente comprende la generación y la crianza B2B B2B? El grupo de talentos es muy limitado fuera del Área de la Bahía de SF y muy limitado fuera de los principales centros tecnológicos de EE. UU. Y si la mayoría de sus clientes están en los Estados Unidos y son más grandes … querrá conocer a muchos de ellos.
Y seamos claros. Dado que las personas hacen adquisiciones, no las empresas, es simplemente más fácil ser adquirido en el Área de la Bahía de SF (u otras partes de los Estados Unidos). Ese vicepresidente sénior de Big Tech Co. prefiere conducir para conocer a su nuevo equipo.
Entonces net net puede hacer que las cosas funcionen de diferentes maneras. Ahora como VC, la mayoría de mis inversiones han sido en empresas con equipos que se extienden por todo el mundo, incluso en los primeros días (<10 empleados).
Pero en todos esos casos, se planea que al menos el CEO y el equipo central de ingresos estén en SF Bay Area. Al menos para SaaS, esto tiene enormes ventajas.