¿Cómo equilibra el buen servicio al cliente y el comportamiento abusivo del cliente?

Siempre les he dicho a las personas en mis equipos de apoyo que no están obligados a tomar abuso como parte de sus trabajos. Era una política estándar que podían retirarse de una situación si alguien se ponía acalorado o abusivo y me planteaba el problema. Mi respuesta estándar cuando sucedió eso fue decirle a quienquiera que estuviera desahogándose que estábamos felices de tratar de resolver el problema, pero no podríamos hacerlo hasta que se calmaran y hablaran con nosotros en lugar de gritar, pero si querían llamar a alguien por su nombre. y gritaría, estaría feliz de sentarme y escuchar. Eso generalmente llamó su atención (y la mayoría de las veces una disculpa). En los casos en que no fue así, es fácil ignorar los gritos: gritar en el vacío es difícil de mantener, por lo que generalmente se calman bastante rápido. De vez en cuando se molestaban porque no aceptaríamos su abuso (o no respondiéramos de una manera que justificara (para ellos) el abuso y trataríamos de quejarnos de nosotros en otros lugares de la organización, pero teníamos el rastro de correo electrónico que muestra la situación, de modo que nunca fue a ninguna parte.

Ayuda a recordarles que hay personas reales del otro lado de una manera positiva y de trabajo en equipo; principalmente es frustración y puedes ayudarlos a superarlo sin convertirte en un objetivo o reforzar / intensificar esa frustración. Buscar oportunidades para empujarlos nuevamente a una conversación útil es una buena táctica, pero a veces, solo necesitan sacarlo de su sistema. simplemente no puedes dejar que te afecte.

De vez en cuando obtienes a alguien que simplemente no se calmará; eventualmente tienes que reducir tus pérdidas. De vez en cuando, debe cortar las comunicaciones, pero siempre deje un espacio para que regresen si quieren ser civilizados. De vez en cuando, tiene que tomar la decisión de que este es un cliente que no desea, y ofrecer reembolsar o cancelar la relación con el cliente en primer lugar, no todos merecen ser Tu cliente.

El cliente no siempre tiene la razón, pero sí tiene derecho a que se escuchen sus problemas; dicho esto, no tiene derecho a ser abusivo; necesita proteger a su equipo de ese tipo de cosas (y una escalada nunca está de más; le da al cliente una razón para pensar que está siendo escuchado, lo que puede ayudar a la conversación). Se trata de buscar o maneras de canalizarlos nuevamente en una conversación productiva para su resolución, y una gran manera de comenzar es actuar siempre de esa manera en su dirección. Y a veces, use un tiempo de espera estratégico para darles la oportunidad de refrescarse un poco con la esperanza de que decidan responder de manera más adecuada.

Este es un tema que me encanta, y no pretendo entender. Es un “control intestinal” para mí.

No permitiré que los clientes sean abusivos conmigo o con otros en mi empresa.

No les dejaré llamar a personas o maldecir, al menos no después de los primeros cinco minutos. Les advierto cuando se les acaba el tiempo de ser un imbécil, y les diré que pueden parar ahora, o colgaré.

Si deja que sus clientes definan su marca por cómo están reaccionando los más decepcionados, probablemente tenga un problema con su empresa.

Si trata con un cliente ocasional que simplemente no puede hacerme feliz, trate con él y confíe en su gran cantidad de clientes felices para contrarrestar a este cliente enojado.

Regale lo que puede regalar siempre y cuando no esté regalando su dignidad como persona o como empresa. Cuando te equivoques, admítelo y avanza rápidamente. Cuando tengas razón, pon tus armas tan educadamente como puedas y trata de encontrar la manera de hacer amigos.

Pero, sobre todo, su cliente más molesto necesita saber que está hablando con la persona absoluta que puede ayudarlo o decirle que se vaya. Necesita autoridad completa para satisfacer a un cliente, y autoridad completa para despedir a un cliente.

Si no tiene eso, pregunte cómo puede ganar, porque si no tiene esa voz, su cliente lo sabrá. Y ni usted ni ellos pueden beneficiarse de su voz. Porque tu voz no existe.

Atraer el tipo correcto de clientes a su negocio es un arte que no llega de la noche a la mañana, sino que debe practicar las metodologías correctas. Un cliente ideal o bueno también tiene el sentido adecuado para hablar con los agentes de la empresa.

Sus precios, su comercialización y la forma en que describe sus servicios no solo influyen en cuántas personas se contactan con usted; También puede tener un gran impacto en qué tipo de clientes se contactan con usted. Si desea cambiar el tipo de clientes que está atrayendo y qué trabajos realiza con mayor frecuencia, debe crear un perfil de cliente ideal para comercializar.

Para obtener más información, vaya a Crear perfiles de clientes para dirigirse a los clientes correctos.