¿Cuál es el mayor desafío de marketing que enfrentan los propietarios de pequeñas empresas?

Yo diría que los mayores desafíos de marketing que enfrentan las pequeñas empresas generalmente se reducen a una cosa:

PRESUPUESTO

Se utiliza una gran cantidad de dinero para iniciar un negocio en sí mismo que, a veces, cuando se trata de marketing, su presupuesto ya es muy limitado.

Sin embargo, aquí hay algunas formas de bajo costo para comercializar su startup:

Publicidad en Facebook

Esta es posiblemente la forma más simple y efectiva de anunciar su negocio. Casi todos, desde clientes potenciales hasta empresas tienen su propia página de Facebook. Por lo tanto, su base de datos de consumidores es el mejor recurso para aprovechar. Facebook también le permite elegir el nivel de publicidad que prefiere de acuerdo con su presupuesto, así como el público específico al que desea anunciar. Esto reduce los clics aleatorios de los usuarios de Facebook que solo navegan y solo buscan información. Con tan solo $ 10 por día, puede generar un tráfico considerable de un grupo demográfico específico a su página o sitio web de Facebook. Incluso si estos clientes no terminan comprando nada de su sitio, pueden terminar haciendo clic en “Me gusta” en su página de Facebook y regresando para otro vistazo. ¡Si no, estos “me gusta” aumentarían la popularidad en su página y mejorarían su presencia en las redes sociales!

Cultivar blogueros

Busque bloggers influyentes o personalidades de redes sociales para revisar su producto o servicio. Elija aquellos que sean relevantes para su industria y deles muestras de sus productos o haga que prueben su servicio para ver si lo encuentran beneficioso. A cambio, pídales que revisen y promocionen su producto en sus blogs o cuentas de redes sociales. Por ejemplo, si recientemente ha desarrollado una línea de ropa de maternidad, contacte a algunas madres embarazadas para que revisen su producto. ¡Quién mejor para revisarlos que los propios clientes! No solo tocará en la base de datos de admiradores de estos bloggers, sino que también hará que su empresa y su producto se relacionen con las masas.

Alternativamente, algunos de estos bloggers también respaldarían su sitio por una tarifa. Por lo general, estos avales no costarían tanto como un anuncio de televisión o banner y le generarían tanto tráfico.

Done productos o servicios voluntarios

Si observa esto con cuidado, esencialmente no le costará ni un centavo. Aproveche los recursos existentes en su empresa (p. Ej., Existencias existentes de su producto, mano de obra en la empresa) y done sus servicios o productos a un evento benéfico o por una causa benéfica. Por ejemplo, si es una empresa de diseño gráfico, puede ofrecer sus servicios como voluntarios para diseñar una garantía para un próximo evento de caridad. No solo aparecerá el nombre de su empresa en la lista de patrocinadores, sino que también podrá mostrar ejemplos de su trabajo a muchos clientes y empresas potenciales. Sin darse cuenta, estos servirían como anuncios y algunos asistentes del evento de caridad se acercarían a usted para comprometer sus servicios también. Incluso si no genera tantos clientes potenciales para usted, ¡aún habría contribuido a una causa fructífera!

Publica tus pensamientos en línea

Otra forma efectiva de anunciar su negocio es en línea, es escribir sobre temas que conozca bien. Esto se puede hacer en foros de negocios como Quora. Al proporcionar algunas ideas relevantes sobre su industria o consejos comerciales, podría mejorar la credibilidad de su empresa y también permitirle incluir algunos vínculos de retroceso a su sitio web.

Alternativamente, puede comenzar su propio blog y generar artículos útiles de contenido. Esto no solo mejoraría su SEO, sino que también aumentaría aún más la reputación de su empresa en la industria.

Volantes

Este método básico no solo es rentable, sino también efectivo. Diseñe e imprima algunos volantes con detalles importantes de su empresa o tal vez una promoción que esté llevando a cabo y entréguelos manualmente en espacios públicos o en eventos en los que participe su empresa. Esto es particularmente útil para las empresas con una tienda física. Podría generar tráfico peatonal en el lugar y atraer a más clientes a su stand o tienda.

El marketing de contenidos se ha convertido en una fuente de poder del marketing hoy en día. Se ha convertido en una plataforma para brindar contenido valioso a sus usuarios. Cuanto más valor aportes a los clientes, más resultados obtendrás de las redes sociales. El marketing en redes sociales es un método directo de marketing, lo que significa que interactúa con sus clientes uno a uno. Estos son algunos de los desafíos más atractivos.

Desarrollando una estrategia

Es esencial que desarrolle una estrategia distintiva de marketing en redes sociales que refleje la misión y los objetivos de su empresa. La voz que cree debe mantenerse constante en todos los canales de redes sociales y en todas las publicaciones. Puede hacerlo creando sus pautas de estilo y apegándose a ellas. Su personalidad en línea debe basarse en la coherencia y el estilo de lenguaje distinto. Asegúrese de establecer objetivos oportunos (semanales, mensuales o anuales) y realizar un seguimiento de sus logros.

Programando tus publicaciones

Publicar una vez al mes simplemente no es suficiente para obtener visitantes y usuarios habituales. Es obvio que a nadie le gusta ver una página que no se ha actualizado durante años. Su audiencia quiere actualizaciones periódicas, y esto es lo que hace que vuelvan. Cada publicación en las redes sociales aumentará su compromiso con los clientes, se conectará con el público y generará lealtad de los clientes hacia su marca. Para las aplicaciones que lo ayudan a programar sus publicaciones, recomendamos Statusbrew, CoSchedule, Hootsuite y Buffer.

Usando #HashTags adecuados

Los hashtags exponen sus publicaciones a un público más amplio al conectarse con personas que buscan el tema. Puedes decidir seleccionar temas específicos con tus hashtags o usar los que están en tendencia para promocionar tus publicaciones. Hay muchas herramientas en línea que pueden ayudarlo a buscar los hashtags que están en tendencia en su nicho, como HashTag Analytics para Twitter.

Conectando con influenciadores

Los influencers son personas que han dominado el marketing en redes sociales a través de estrategias de participación y continúan aumentando sus conversiones. Por lo tanto, construyeron la confianza y tienen una gran base de seguidores. Para llamar su atención, todo lo que tiene que hacer es mencionarlos en sus publicaciones, volver a publicar o interactuar con su contenido. Elija páginas de su industria, negocios locales, ciudad, arte, eventos, así como conexiones personales para construir su red. Esto lo ayudará a definir la personalidad de su empresa a través de la determinación de cómo desea ser visto.

Crear visuales

Una imagen dice más que mil palabras. El uso de imágenes y videos para sus publicaciones atrae más atención que solo texto sin formato. La salsa secreta es saber cómo crear una imagen que se destaque de la multitud e implementar métodos que funcionen. Haga que la misma persona publique en sus redes sociales para garantizar el mismo estilo e idioma coherente.

Me gusta y comentar

Está en la naturaleza humana llamar la atención y ser notado. Una estrategia efectiva de redes sociales aplica la interacción regular con la audiencia a través de me gusta, comentarios, respuestas y actualizaciones de estado. Siempre demuestre que tiene algo valioso que ofrecer al proporcionar información relevante.

Ser creativo

Para que su campaña en las redes sociales sea un éxito, debe ser creativo. Haga una lluvia de ideas sobre ideas innovadoras y diferentes para publicaciones que las harán destacar. Notará rápidamente un aumento en su tasa de conversión al crear ideas que impulsen su compromiso con las redes sociales.

Desarrollar una estrategia de redes sociales que cree una personalidad en torno a su marca definitivamente aumentará la visibilidad de su empresa y generará credibilidad con sus clientes. Recuerda que el éxito no ocurre de la noche a la mañana y da un paso a la vez. [1]

Si está interesado en aprender más sobre marketing digital, crear conciencia de marca, aumentar las ventas y mejorar el ROI, puede suscribirse a mi revista de marketing digital . Es completamente gratuito y cubre nuevas estrategias nuevas que estoy usando con mis clientes actuales (también conocido como: no son las mismas estrategias repetidas que escuchas la enseñanza mundial del gurú una y otra vez).

Notas al pie

[1] https://www.tabithanaylor.com/bl

Como han señalado Jan Bergman y Patrick McFadden, la falta de tiempo / recursos es un gran problema. Sin embargo, siento que el verdadero desafío es la falta de conocimiento.

La mayoría de los propietarios de pequeñas empresas no pueden decirle qué es SEO, o palabras clave, o qué es el inbound marketing, o de qué asociaciones deberían formar parte. No siempre saben cómo administrar un negocio, solo saben cómo hacer lo que son buenos (generalmente la creación del producto).

Por lo tanto, cuando no sabe nada de esto, pero el marketing de otras compañías le dice que necesita todo esto, debe contratar a alguien que sepa que lo haga por usted. Aquí es donde entra la falta de recursos.

DETÉNGASE AQUÍ : este es el final de mi respuesta. Todo lo siguiente está relacionado con la pregunta pero no con una respuesta directa.
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Enchufe desvergonzado: personalmente creo que el mayor problema con el marketing para pequeñas empresas es lo difícil que es importar en línea. Incluso si pagan por un sitio web, por la optimización de SEO, y tal vez una publicación de blog aquí y allá … Todavía están compitiendo contra gigantes. Para empeorar las cosas, mientras que los gigantes tienen mercados como Amazon (Distribuidores), Alibiba (Mayoristas) y eBay (Individuos) para vender sus productos, las pequeñas empresas no lo hacen, o al menos no tienen uno diseñado para ellos. .

¿Qué clientes son más importantes para las pequeñas empresas? ¿Local o global? Claramente local. Es por eso que la iniciativa #ShopSmall existe en primer lugar.

Ahora la pregunta es, ¿cómo encuentran los clientes locales negocios locales? Bueno, principalmente a través de una de las tres opciones.
1) boca a boca
2) mapas de Google
3) Yelp
Pero aquí está el problema con el # 2,3, ambas opciones requieren que un cliente ya sepa exactamente lo que quiere (en cuanto al producto), que tenga tiempo para conducir / caminar a la tienda (ya que muchas empresas locales no tienen comercio electrónico funcional), pongan toneladas de esfuerzo y clics para explorar cualquier sitio que encuentren (¿qué pasa si hay tres empresas que venden el producto que desean? Tendrán que hacer clic en cada sitio, volver a google, luego hacer clic en el siguiente), y encima de todo esto … Tienen que esperar que sus tiendas locales incluso aparezcan en google / yelp. Si no conocen el nombre exacto de la tienda, es poco probable que lo encuentren con una búsqueda de productos.

En resumen:

Pequeños negocios
– Se preocupa por los clientes locales
– Quiere poder vender en línea
– Necesita poder competir con los gigantes en línea
– Necesita un mercado diseñado para sus necesidades
– Quiere ser encontrado por clientes locales
Clientes locales
– Quiere encontrar tiendas locales fácilmente sin toneladas de clics
– Desea poder comprar en línea mientras compra pequeños + locales
– Quiere poder navegar fácilmente por productos locales

Solución: ahora es aquí donde se convierte en un enchufe descarado. Actualmente estoy trabajando en una solución a todo lo anterior llamado proyecto Peddlir.

Estamos creando un mercado para pequeñas empresas que guía a los clientes hacia productos locales y optimiza automáticamente cada producto para una búsqueda en Google basada en la ubicación.

La idea es hacer posible que los clientes exploren las tiendas y productos locales, lo mapeen, interactúen con ellos y les compren en línea (tan fácilmente como Amazon). Además, los clientes podrán seguir sus tiendas favoritas, recibir sus boletines informativos y relacionarse con sus comunidades.

El proyecto aún está en pañales, pero puedes ver la maqueta en Bienvenido a Peddlir

Siempre estamos buscando comentarios, ayuda, ideas, etc. No dude en ponerse en contacto conmigo aquí o conectarse conmigo en LinkedIn Ronnie Deaver | LinkedIn

Gracias por leer a todos!

Muchas pequeñas empresas se centran en lo incorrecto cuando se trata de marketing. Muchas de las pequeñas empresas con las que nos asociamos están obsesionadas con la marca, pero creemos que la marca a gran escala para pequeñas empresas es una pérdida de tiempo .

Aquí está el error que vemos una y otra vez:

  1. Startup gasta $ 50,000 (o más) en logotipos y marcas, y a veces en un sitio web elegante.
  2. La puesta en marcha trae producto al mercado.
  3. Startup se da cuenta de que tenían el producto / ajuste de mercado incorrecto; necesitan pivotar o cambiar el producto y luego reintroducirlo.
  4. Startup ve que la marca no se ajusta exactamente al nuevo mercado.
  5. El inicio desecha gran parte de su trabajo inicial y comienza de nuevo.

Con eso en mente, recomendaría conocer primero a sus clientes y obtener un cliente primero antes de sumergirse en un gran proyecto de marca.

Esto es lo que debe hacer cuando se trata de la marca:

  1. Elija la paleta de colores adecuada: use estos consejos para comenzar
  2. Obtenga un logotipo plano y moderno: puede hacer que un diseñador cree uno para usted a bajo precio en Fiverr.
  3. Inicie un sitio web simple: use Squarespace o contrate empresas asequibles como SmBiz.Website.

Aquí hay formas adicionales de implementar una marca efectiva en el presupuesto de una pequeña empresa.

Hay tantos desafíos y estos desafíos variarán según su tipo de negocio.

Veamos algunos de los principales problemas que son comunes para todo tipo de pequeñas empresas.

  • Crear presencia en línea para su negocio, es decir; su negocio debe ser reconocible en los mejores resultados de los motores de búsqueda.
  • Crear una red comercial sólida de contrapartes comerciales y negocios asociados.
  • El vendedor quiere un precio más alto y el comprador quiere un precio más barato. Por lo tanto, es importante tener un puñado de oportunidades comerciales para elegir la mejor.
  • Mantener todos los datos relacionados con las transacciones comerciales y crear documentos comerciales. Esto implica la generación de facturas, el seguimiento del inventario, los registros de existencias, los informes de compra y venta, los informes financieros, etc.

Pero obtener todo esto le costará alrededor de 500–600 USD / año y todas estas características no estarán disponibles en un solo lugar. Debe usar diferentes herramientas y visitar diferentes sitios, lo que lleva mucho tiempo.

Entendimos este problema en Kalgudi y fusionamos todas estas características en una sola plataforma donde cualquier tipo de pequeña empresa se beneficiará.

Kalgudi es una aplicación móvil y web gratuita para presencia en línea, intercambio de conocimientos, difusión de información, creación de redes, oportunidades comerciales, transacciones en línea y documentación automatizada.

Para más detalles, visite nuestro sitio web – Kalgudi o descargue nuestra aplicación móvil

Regístrese con Kalgudi desde cualquier parte del mundo. Es totalmente gratis.

Hay muchas respuestas posibles a su pregunta. Los más comunes son:

  • Falta de presupuesto
  • Falta de experiencia / conocimiento en marketing
  • Falta de visibilidad
  • Dificultad en la generación de leads
  • Problemas con el personal de marketing (capacitación, estructura organizacional, etc.)

Todos estos tienen soluciones que se sugieren por sí mismas: por ejemplo, con un presupuesto limitado, debe recurrir a estrategias de marketing de bajo costo, como el marketing en redes sociales. O, para problemas con la experiencia / personal, solo realice sesiones de capacitación, invierta en contratar incluso a una sola persona con experiencia real y prepare un plan de marketing a largo plazo que no dependa del éxito instantáneo, sino que tome su curva de aprendizaje temprano ( y probables errores!) en cuenta.

Diría que el mayor desafío de marketing para las pequeñas empresas es cómo crecer a un ritmo en el que puedan competir con las grandes corporaciones de su industria.

Algunas pequeñas empresas pueden argumentar que esto no es una preocupación. ¡No todos quieren ser el próximo Bill Gates o Mark Zuckerberg! Hay empresas familiares o comunitarias que se conforman perfectamente con su pequeño nicho.

Pero las corporaciones nunca dejan de expandirse, y nunca dejan de aspirar a una base de mercado cada vez más grande. Especialmente en este momento de inestabilidad económica general, las grandes empresas se tragarán la competencia para mantenerse en la cima.

En resumen, incluso su pequeña empresa pronto podría verse desplazada por la versión de Walmart o Pepsi de su industria. El mejor de los casos es que te compren. En el peor de los casos, te expulsan del negocio por completo.

Entonces, ¿cómo pueden los especialistas en marketing ayudar a sus pequeñas empresas a enfrentar este desafío?

Utilice los datos para nutrir a sus clientes y promover la fidelidad y retención de los clientes .

En mi experiencia, esta es el área donde las pequeñas empresas pueden tener una verdadera ventaja de marketing sobre las grandes empresas: la capacidad de construir y mantener relaciones genuinas con su base de clientes.

Así que asegúrese de haber invertido en un sistema que le permita capturar datos de clientes limpios y completos para sus equipos de marketing y ventas. La clave de todo esto es tener la herramienta adecuada para la captura y personalización de datos .

En Tenfold , hemos creado una solución: captura y gestiona datos de cada interacción con el cliente e integra todas sus plataformas – teléfonos, correo electrónico, CRM, aplicaciones comerciales, etc. – en una plataforma unificada. Los especialistas en marketing pueden aprovechar esos datos para mejorar su generación y crianza de clientes potenciales. (Para muchas empresas, el uso de Tenfold ha llevado a una mejora apreciable en tasas de conversión y otras métricas)

¡Espero que esto ayude!

Ningún atributo comercial es más importante hoy que el de la adaptabilidad, ya que muchas, muchas pequeñas empresas están al borde de la irrelevancia … a menos que cambien tan rápido como el cambio mismo.

¿Su mayor desafío de marketing? Hay 2 en mi opinión:

Débil a ninguna ventaja competitiva

En pocas palabras, si no puede construir y mantener ventajas competitivas, no comience el negocio. ¿Los mejores lugares para buscar ventajas? Servicio al cliente y conveniencia. Encuentre maneras de ahorrarles a los clientes más tiempo para resolver sus problemas que sus competidores.

No centrarse en las relaciones con los clientes.

La construcción de relaciones con los clientes no es ciencia espacial. Construye relaciones con los clientes como si hicieras amigos. Sea agradable, social … use una sonrisa y una etiqueta con su nombre. En igualdad de condiciones, a la gente le gusta hacer negocios con sus amigos. ¿No eres muy bueno para hacer amigos? Quizás una pequeña empresa no sea para ti.

Más ejemplos: Adaptación … 5 increíbles ejemplos de negocios para estudiar

Mike Schoultz es un experto en marketing digital y servicio al cliente. Con 48 años de experiencia empresarial, consulta y escribe sobre temas para ayudar a mejorar el rendimiento de las pequeñas empresas. Encuéntralo en G + , Facebook , Twitter y LinkedIn . Marque su blog en Digital Spark Marketing .

Aquí se discuten 10 desafíos principales que enfrentan las nuevas empresas y cómo se pueden superar estos desafíos

  1. Fondos
    Organizar fondos y mantener un flujo de caja regular es la tarea más importante. Muchas empresas nuevas no logran organizar la financiación adecuada y rompen el negocio que conduce al fracaso.
  2. Competencia
    – La competencia de pares, la competencia de los líderes del mercado, la competencia de nuevos rivales exige que la empresa esté alerta.
  3. Ampliar
    Disminuir la velocidad del proceso y analizar la situación antes de la ampliación de escala evitaría que las empresas nuevas endurezcan las situaciones.
  4. Contratación de recursos adecuados
    Conocer a la persona y lograr que sea la persona adecuada para la cultura de la empresa es vital.
  5. Rápido crecimiento del mercado
    Mantenerse al día con el ritmo del mercado no es una opción, sino una necesidad para el inicio.
  6. Desaceleradores
    – La influencia del acompañamiento de empresas y facilitadores es uno de los principales factores para el lento crecimiento de la startup.
  7. Planificación deficiente
    La planificación adecuada ayuda a la empresa a estar preparada para sorpresas y al uso eficiente de los recursos para obtener los máximos beneficios.
  8. Acuerdos de asociación
    Tener una definición clara de los objetivos y la comprensión documentada y acordada por todos los socios es esencial para el sustento de la empresa.
  9. Requerimientos estatutarios
    Tener en cuenta el tiempo, la energía y el costo involucrados en el cumplimiento de los requisitos legales al mismo tiempo que las actividades comerciales ayudarían a la puesta en marcha.
  10. Reinvención
    Invertir en pensar con anticipación y personalizar productos o servicios según las necesidades es la tarea difícil.
  11. El apoyo de expertos.
    – Contratar a la empresa correcta de Social Media Marketing para ayudarlo a crear una prueba confiable para su negocio

Habrá muchos desafíos y riesgos en la etapa inicial de cualquier negocio. Pero los propietarios deben tener en cuenta una cosa, que “El que mueve una montaña comienza por llevarse pequeñas piedras”.

A continuación, se detallan algunos de los desafíos que suelen enfrentar los propietarios de pequeñas empresas durante la comercialización:

1. Presupuesto bajo : la comercialización de sus productos y el establecimiento de una marca requieren mucha inversión. En este caso, el propietario debe ser lo suficientemente inteligente como para comercializar su producto de acuerdo con su presupuesto y transmitir el mensaje al público objetivo. Y al final, todos sabemos que un buen marketing hace que la empresa sea más inteligente. Por lo tanto, el propietario de una pequeña empresa debe cambiar el enfoque de ganar dinero a servir a más personas con una estrategia de marketing precisa dentro de su presupuesto de capital.

2. Conocimiento de marketing deficiente : el marketing es el núcleo de cualquier negocio y, en la etapa inicial, cada organización trabaja arduamente para establecer relaciones para establecer su nombre porque solo hacer vínculos no es suficiente para crecer. Pero con poco conocimiento del marketing, la compañía no logra llevar su negocio al siguiente nivel. El propietario debe hacer una investigación de mercado y comprender las diferentes plataformas en marketing. En consecuencia, el equipo debe planificar una estrategia viable e implementar el proceso de trabajo.

3. Mantenerse al día con las tendencias y la tecnología : antes de establecer una empresa comercial, el propietario debe tener un informe completo de las últimas tecnologías y tendencias que se están ejecutando en el mercado. Las tendencias y la tecnología siguen cambiando y crean algo u otras técnicas innovadoras. Mantenerse al día con cada tendencia cambiante no es tan fácil como parece.

4. Público objetivo : los propietarios de pequeñas empresas deben tener mucha curiosidad acerca de su público objetivo, no pueden simplemente gastar su efectivo en ningún tipo de plataforma de marketing, si el público no se siente atraído por ellos. Se debe planificar una estrategia adecuada de acuerdo con el área y el comportamiento del consumidor. La minería de datos y el análisis adecuados son imprescindibles aquí, entonces solo el propietario del negocio puede elegir la plataforma adecuada para el marketing.

5. Verifique la respuesta : cada pequeña empresa debe verificar la respuesta de un área en particular y, de acuerdo con ese plan, continuar con la Estrategia, que es una tarea un poco desafiante, pero esencial para el crecimiento del negocio. Debe haber un equipo de 4 a 5 personas que puedan realizar pruebas de marketing en el área objetivo con el público objetivo.

Estos son algunos de los desafíos que enfrentan los propietarios de pequeñas empresas y para superar estos desafíos, la última tendencia en los negocios es la subcontratación. Muchas pequeñas empresas subcontratan su tarea de marketing en línea y se concentran en las actividades centrales que necesitan mucha consideración a un costo asequible.

Mucha gente ha mencionado el tiempo y los recursos, lo cual es completamente 100% cierto, pero lo que creo que realmente no se ha mencionado es la prueba de datos o la falta de datos de prueba.

Veo que muchas empresas usan anuncios, sitios web y otros medios para comercializar sus productos / servicios, pero en realidad no consideran si lo que están usando realmente funciona. Sí, esto puede requerir algo de tiempo y dinero extra, pero es fundamental comprender qué estrategias de marketing se convierten mejor con su mercado objetivo.

Por ejemplo, la compañía en la que trabajo desarrolló un software de gestión de pruebas y conocimientos llamado Nela, donde los usuarios pueden realizar un seguimiento de los datos y conocimientos de las pruebas, así como asignar y compartir esto con los miembros del equipo. Cuando comenzamos a publicitar usando Facebook Ads, publicamos dos tipos de anuncios al mismo tiempo. La primera es una imagen con nuestro producto y otra con personas que usan la herramienta. Lo que descubrimos fue que más personas hicieron clic y se registraron para usar Nela del anuncio con personas en él. A partir de ahí se registraron estos hallazgos en nuestra herramienta, luego decidimos probar otro aspecto, que era el color del botón. Lo que descubrimos fue que cierto color tenía una tasa de conversión más alta que otro.

Perdón por las divagaciones, pero solo es un resumen rápido y fácil. Es importante probar diferentes métodos de marketing para comparar cuáles se convierten mejor que los otros. Es importante hacer un seguimiento de esto en una herramienta como Nela, con el procedimiento de prueba y los resultados. Luego, la implementación de lo que ha encontrado le permite orientarse hacia la comprensión, por lo tanto, ha obtenido una comprensión de lo que funciona mejor que otra cosa.

Esperemos que esto te dé una idea de qué hacer para superar algunos de estos desafíos. ¡He incluido un enlace a nuestro blog, que tiene más información sobre las cosas que puede hacer para impulsar su conocimiento empresarial!

(Esta fue la imagen que usamos en los anuncios)

AMHA, el error número uno es acerca de la confusión entre la venta y la marca.

Debe definir 2 estrategias muy específicas sobre cómo desea construir su presencia a largo plazo en Internet (marca), mientras realiza acciones para vender a corto plazo.

Hoy, tenemos una galaxia de lugares en Internet para hacer ambas cosas, pero requieren un toque sutil para hacerlo bien.

Para comenzar, dividiría esas estrategias con una marca clara porque es muy fácil confundirse.

Por ejemplo, la venta estará reservada a los anuncios pagados. El ROI es fácil de medir.

La marca se logrará con una excelente estrategia de marketing de contenido destinada a aportar valor a las personas. Sin ROI en absoluto, excepto el reconocimiento de marca a largo plazo y, en última instancia, las ventas.

Poco a poco, puede comenzar a mezclar todo, pero es un juego de dar, dar, dar, luego puede comenzar a preguntar acerca de mostrar lo que tiene en la tienda.

Entonces, se trata de si puedes sobrevivir, hasta que lo hagas bien.

Pruebe tantas cosas como sea posible, pero hágalo bien. Por ejemplo, no publique un video en Youtube y renuncie si los resultados son malos.

Es difícil destacarse entre la multitud en estos días. Tienes que ser realmente bueno.
Sin embargo, una buena noticia es que si eres bueno, el mundo de las maravillas se te abrirá.

Buena suerte

Como propietario de un negocio que conoce a su Avatar: su cliente ideal es CLAVE y una parte integral del crecimiento de su negocio. El propietario de un negocio exitoso sabe todo acerca de su cliente, porque cuando tiene claro quiénes son, qué los impulsa, qué los frustra y cuáles son sus deseos y deseos secretos, está mejor posicionado para crear una correspondencia de mensajes de marketing. Una vez que tenga claro cuál es su cliente ideal y todo lo relacionado con ellos, le hará todo su marketing y solo a ellos. Responde preguntas que recibe como si solo estuviera hablando con este cliente ideal.

Conocer a su “cliente ideal” es importante cuando se trata de determinar su estrategia de marketing y usted (el dueño del negocio) necesita expresar su desafío mejor que ellos.

Las personas no se preocupan por su negocio, se preocupan por sus problemas.

Alexandra – Consultoría y facilitación del efecto dominó (estratega de negocios y transición)

Lo mantendré simple, ya que los siguientes problemas suelen retrasar los esfuerzos de marketing de las pequeñas empresas:

  • Complejidad y confusión
  • Compromiso (comenzar, luego parar, comenzar, luego parar)
  • Competencia
  • Creatividad (falta de)

Descomprimiré estos brevemente:

Complejidad y confusión

La mayoría de los propietarios de pequeñas empresas saben cómo hacer el trabajo e incluso vender el trabajo. Pero para encontrarlo? Es un juego de pelota completamente nuevo. Además, ¿debería estar en línea o fuera de línea? O entrante o saliente? El marketing puede ser abrumador para el novato.

Compromiso

El dueño de la pequeña empresa finalmente adquiere una estrategia de marketing. Luego se ponen muy, muy ocupados. El marketing queda en el camino. Mantenerse comprometido en las buenas y en las malas es difícil para la pequeña empresa, especialmente si no hay una persona a tiempo completo que realice actividades de marketing.

Competencia

Es bastante fácil evaluar la perspicacia de marketing de cualquier propietario de una pequeña empresa. Lo tienen o no lo tienen. La parte aterradora es que a veces no saben lo que no saben. Cero competencia en marketing significa que no hay marketing en absoluto.

Creatividad

Este es súper, súper duro (casi dije súper tonto pero pensé que era mejor). No todos poseen los cerebros creativos del fundador de PooPourri. Pero, la creatividad es necesaria si no es importante. La creatividad ayudará a impulsar la diferenciación, pero sigue siendo un obstáculo para los propietarios de pequeñas empresas.

Parece que somos algo similares. El modelo de marketing tradicional implica que envía correo directo, hace llamadas frías y llama a la puerta para obtener nuevos negocios si su base actual de clientes satisfechos no está enviando suficientes referencias o cuando su mercado local está saturado de proveedores de productos similares y servicios. En 2014 (en realidad desde aproximadamente 2006), Internet ha permitido a las empresas mover la geografía de la categoría de “debilidades” a “oportunidades”.
Internet ha afectado la forma en que los propietarios y representantes de pequeñas empresas se diferencian y anuncian sus cualidades únicas. No solo eso, también ha cambiado el comportamiento del comprador. La mayoría de las personas ahora investigan productos y servicios, así como proveedores en línea.
El desafío (oportunidad) en esta década y en el futuro será atraer, conectar y servir a los clientes con quienes comparte una relación mutua de conocimiento / confianza / confianza, así como una visión del mundo compatible, con un énfasis reducido en la geografía. “Desafío” porque las herramientas antiguas no funcionarán tan bien para generar confianza … la mayoría están más enfocadas en el alcance que en la frecuencia. “Oportunidad” porque una vez que encuentre esos clientes, la cosmovisión compartida creará un vínculo más fuerte que el promedio. Todas las partes involucradas realmente desearán una interacción frecuente. El alcance será irrelevante.

Encontrar el tiempo y el dinero. Si no tienen ningún conocimiento de marketing, la ignorancia también será un problema, sin conocer las reglas fundamentales de la comunicación de marketing.
He trabajado con propietarios de pequeñas empresas y sé con qué frecuencia falta una base sólida a partir de un plan comercial probado una y otra vez con grupos objetivo bien elegidos para encontrar una oferta (4P) que contenga un producto con características buscadas, precios correctos, una distribución en canales correctos y comunicación de mercado que atrae a los grupos objetivo.

Tener una relación abierta y de aprendizaje con un profesional de marketing conocedor puede mejorar la probabilidad de éxito.

Ser encontrado En mi opinión, ser encontrado es, con mucho, el # 1. Ya no importa cuántas publicaciones de blog escribes, cuántas cuentas de redes sociales tienes, cuánto tiempo inviertes en SEO o cualquier otra basura; las pequeñas empresas no tienen el presupuesto de marketing que se puede encontrar. Y la forma en que los motores de búsqueda están configurados con anuncios pagados, incluso si un cliente potencial lo está buscando, se desviarán de usted y pasarán a manos de un anunciante pago. El costo de adquisición de clientes en estos días es más alto que el potencial de ganancias para la mayoría de las pequeñas empresas.

Yo diría que no entiendo la redacción SEO lo suficientemente bien y la aplica de manera efectiva. Para destacar entre la multitud en línea, un conocimiento perfecto de la escritura de contenido que permita búsquedas que brinde resultados será de gran ayuda para ayudar a las pequeñas empresas en línea.

Además, marketing por correo electrónico. La mayoría de los empresarios solo son conscientes de los ‘pros’ / beneficios del marketing por correo electrónico para sus negocios, sin darse cuenta de que es un arte y requiere habilidad y, si se hace mal, podría ser excepcionalmente malo para sus marcas.

Luego están los anuncios de Facebook y Google Adwords, etc. Estos cuestan dinero. Y para ver resultados realmente apreciables, deberá ejecutarlos de manera consistente o tan regular como sea posible. Primero, la mayoría de los propietarios pequeños no presupuestan lo suficiente para estas campañas y, por lo tanto, es posible que no vean buenos rendimientos aquí. Otras veces, NO han investigado lo suficiente sobre cuál de estas campañas realmente les dará el resultado que buscan, por lo que gastan dinero del que no están listos para separarse en la promoción ‘incorrecta’ solo para decepcionarse.

Al final, creo que todo emprendedor de pequeñas empresas en línea debería equiparse con el conocimiento de cómo funcionan estos medios, comprender cómo se aplica a sus negocios y usarlos de la manera más efectiva posible.

Mejor.

Hola,

Creo que el mayor desafío de las pymes es hacer frente a la nueva tecnología que es muy importante adoptar lo más rápido posible para la eficacia de las empresas. Pero debido a la falta de experiencia, la mayoría de las pymes se enfrentan a este desafío.

Por ejemplo: Marketing digital, todos nos hemos dado cuenta de que todas las grandes organizaciones se están desempeñando realmente bien en marketing digital y, al parecer, todas están obteniendo excelentes resultados de las operaciones de marketing digital, por otro lado, la mayoría de las PYMES no son lo suficientemente eficaces en publicidad digital.

Hecho:
“Las empresas pueden obtener el 70% de sus ganancias de las operaciones de marketing digital . (si es que los expertos lo están haciendo, como en las grandes organizaciones tienen su propio equipo interno de expertos).

Le sugiero que explore Sales-Push: plataforma inteligente de marketing por correo electrónico y plataforma de medios sociales , ofertas de la compañía en proveedor de soluciones de marketing digital para pymes (correo electrónico + redes sociales).

Trabajo aquí.

Gracias.

No estoy seguro de si se refiere a pequeñas y medianas empresas o negocios en línea … sin embargo, el desafío principal es superar los enfoques “tradicionales” de marketing. Estamos arraigados con las ideas de utilizar el marketing del siglo XX impreso, de radio y televisión: ya no son preeminentes y usted estaría desperdiciando mucho dinero persiguiéndolos. El mayor ‘beneficio por su dinero’ es concentrarse en desarrollar su presencia en línea: la naturaleza general de su pregunta hace que sea difícil entrar en detalles, pero se necesita un enfoque de múltiples niveles con el marketing digital, no hay una ‘bala de plata’ solución. Recomiendo contratar una agencia local de marketing en Internet que le ofrezca un servicio de prueba, luego puede invertir en más servicios una vez que sepa que sus métodos son sólidos.

Me despierto. Son las tres de la mañana. Reviso al bebé, está bien. Reviso a la esposa. Ella esta bien. Me dirijo al sofá y comienzo a repasar el día.

Debería volver a dormir. Pero no puedo He comenzado negocios que fallaron y negocios que no fallaron. Esta es la primera vez que inicié un negocio que funciona de la manera que siempre soñé.

Estoy investigando varias áreas de la ciudad para enfocar la publicidad. Estoy actualizando nuestro logo. Estoy diseñando nuestra próxima promoción.

Son las 5. Necesito dormir. Voy a estar lento hoy debido al trabajo de medianoche. Esa no es forma de administrar un negocio. O ser un esposo. O se un padre.

Me estrello por dos horas más. Luego me levanto lentamente. Dormiría más, pero el bebé se levanta a las 7 y les dice a todos que es hora de estar despierto. Le digo que lo amo pero en mi cabeza estoy en otro lugar. Estoy tratando de recordar si puedo poner carteles de bandidos en un lugar determinado o si la ciudad tiene problemas allí. No recuerdo cómo desayuno. Por lo general, se realiza en medio de llamadas y correos electrónicos devueltos.

Nos vamos a trabajar. Me dejan en un sitio para encontrarme con un subcontratista y mi esposa lleva el camión a la tienda para obtener suministros para un trabajo diferente. Yo digo que te amo, beso al niño y se van. Me siento culpable. No he pasado suficiente tiempo con ninguno de ellos. Hablo con un chico en la calle por unos minutos. Averigüe que necesita ayuda y establezca un momento para pasar y darle una estimación. Mi cabeza ha vuelto a pensar en la forma más rápida de conseguir clientes. Tenemos una increíble retención de clientes. Lo planeamos y fue fácil. No esperábamos tener tanto éxito con nuestro marketing. Es más difícil saber cuál es la mejor manera de comercializar cuando todo parece funcionar. ¿Cómo sostengo esto si no tengo más datos … los pensamientos siguen girando? Mi contratista llega tarde, lo que me está costando tiempo para planear nuestra próxima promoción.

Avance rápido. Es hora de dejarlo. O, para ser honesto, más allá del tiempo para dejar de fumar.

La esposa me recoge. Llego a casa e inmediatamente empiezo a trabajar en la campaña de marketing en la que estoy atrasado. Necesito tomar fotos para nuestros volantes. Necesito ordenar la lista de correo electrónico para los clientes correctos. Necesito…

Pasar algún tiempo con mi familia.

Oh si. Mi hijo es más grande hoy que ayer. Mi esposa es mi roca y merece algo de mi atención.

Guardo el trabajo y paso unos minutos con ellos antes (y luego después) de que el bebé se vaya a dormir. Luego, cuando la casa se calla, vuelvo a trabajar. Cuando se hace tarde y mi cerebro no se detiene, me dirijo a Quora o YouTube tratando de ahogar la planificación incesante y trabajando en mi cabeza. No funciona Volveré a levantarme a las tres.

Honestamente, no me puedo quejar. Estamos en el proceso de retirarnos lentamente del negocio. Para cuando tenga 2 años, se ejecutará por sí solo y haré muy poco. No me puedo quejar porque muchas personas luchan por entender cómo comercializar su producto y hemos encontrado múltiples formas de producir excelentes resultados. No me puedo quejar Pero al final, mi mayor problema de marketing ha sido encontrar suficiente tiempo para cuidar a mi familia.