No conozco ningún proceso de pensamiento que lleve a uno solo a buenas ideas de productos (que es lo que pides).
Más bien, sugiero que te permitas proponer cualquier idea, en cualquier momento, pero deja que un proceso simple (y práctico) te guíe para seleccionar aquellos por los que la gente está dispuesta a pagar. El proceso y las ideas detrás de él se presentan con gran detalle por Ash Maurya en su libro Running Lean (libro de 2011).
Comience con un problema y preste atención al tamaño del mercado :
Evite avanzar y comenzar con ideas de productos. Comience con un problema real que la gente tiene. Aquí hay un ejemplo: los DJ de música no tienen una buena solución de software que puedan usar cuando tocan sets en vivo, porque la mayoría del software de DJ existente está hecho para el estudio y no para el escenario. Como resultado, luchan con software inapropiado a través de sets en vivo, cometen errores vergonzosos y comprometen la calidad de su desempeño.
Es crucial (pero no siempre fácil) estimar y considerar rápidamente el tamaño potencial del mercado para el problema que está tratando de resolver.
Si hay soluciones existentes que los DJ ya están pagando , ha encontrado lo que está buscando y su mercado probablemente esté bien definido. Es posible que desee ser un “yo también” en un mercado activo, pero eso generalmente no es una buena idea (marketing difícil, márgenes decrecientes). Considere resolver el problema para un subsegmento (como DJ novatos, DJ experimentados o DJ techno) antes de continuar.
Si no hay soluciones existentes , estás mucho más profundo en la tierra de inicio arriesgada (aunque prometedora). Debe trabajar duro para estimar el tamaño del mercado y demostrar que ha encontrado un problema que justifica las soluciones pagas. Considere tomar los siguientes pasos en este proceso al menos 2.8 veces más en serio 🙂
- ¿Cuántas entrevistas necesitas para validar un problema?
- ¿Puede recomendar un buen entrenador interno de ventas o una compañía de autocares, preferiblemente en el Área de la Bahía de SF (o en general) para un inicio técnico B2B, ventas empresariales?
- ¿Debería unirme a una startup como segunda persona con solo un 10% en capital y un salario bajo?
- ¿Cuál es el mejor negocio en línea?
- ¿Cómo encuentran las startups con productos de software de código abierto financiación de capital riesgo?
Valide el problema con clientes potenciales :
Ahora que tiene una idea para un problema y un público objetivo (DJ’s que tocan en vivo), encuentre su camino hacia clientes potenciales y valide que ha solucionado un problema doloroso que ellos admiten tener. Las mejores prácticas para esta “entrevista problemática” se describen en Running Lean (libro de 2011). Este simple control de la realidad le dará la confianza de que ha encontrado un problema que vale la pena resolver.
Diseñe el producto, cotícelo y valide nuevamente:
El diseño del producto es la parte divertida. ¿A quién no le gusta encontrar una gran solución para un problema bien definido? En ese caso, diseñe un software de DJ hecho a medida para presentaciones en vivo.
El precio es importante y complejo, y es tanto arte como ciencia. Su pregunta era sobre encontrar una idea de producto y no sobre formas de encontrar buenos precios, así que supongamos que ha encontrado una manera de ponerle precio.
El paso final sería realizar otra ronda de entrevistas con clientes potenciales, presentarles su producto y preguntarles si están dispuestos a pagar la cantidad que decidió cobrar por él. Una vez más, las mejores prácticas para esta “entrevista de solución” se describen en Running Lean (libro de 2011).
Si las señales de todos los pasos son positivas, ¡ha encontrado un buen lugar para comenzar! Puede pasar a construir realmente su producto. Este proceso puede parecer largo, y lleva al menos algunas semanas, pero tiene mucho sentido teniendo en cuenta que desea invertir dinero, tiempo y esfuerzo en construir un negocio alrededor de un producto. En última instancia, está buscando una mejor oportunidad para tener éxito, y esta es una excelente manera de evitar algunos de los errores que cometen los empresarios.