Esta es una pregunta muy interesante ya que hay muchas ideas erróneas sobre la extensión de una línea de productos. Sin embargo,
Extensión de línea ≠ Más cuota de mercado
No puedo decir si es una buena idea o no porque no hay suficientes detalles sobre su propia situación y cuánto tiempo ha estado en el negocio, pero esto es lo que leí recientemente por el famoso dúo Al Ries & Jack Trout en el libro “Las 22 leyes inmutables del marketing”.
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Tanto Ries como Trout son considerados los estrategas de marketing más conocidos del mundo (¡recomiendo este libro!).
Aquí hay algunas citas notables del libro cuando habla sobre negocios que extienden su línea de productos en el Capítulo 12 “La Ley de Extensión de Línea” – Existe una presión irresistible para extender el capital de la marca.
“Cuando intentas ser todo para todas las personas, inevitablemente terminas en problemas. “Prefiero ser fuerte en alguna parte, que débil en todas partes”.
A la larga y en presencia de una competencia seria, las extensiones de línea casi nunca funcionan. Crear sabores es una forma popular de intentar ganar cuota de mercado. Más sabores, más compartir. Suena bien, pero no funciona. En 1978, cuando 7-Up era simplemente la uncola de lima-limón, tenía una participación del 5,7% en el mercado de refrescos. Luego, la compañía agregó 7-Up Gold, Cherry 7-Up y una variedad de versiones de dieta. Hoy, la participación de 7-Up ha bajado un 2.5%. Donde quiera que mire, encontrará extensiones de línea, que es una de las razones por las cuales las tiendas están repletas de marcas. Invariablemente, el líder en cualquier categoría es la marca que no tiene una línea extendida.
Una razón es que, si bien la extensión de línea es perdedora a largo plazo, puede ser ganadora a corto plazo.
Si quiere tener éxito hoy, debe reducir el enfoque para construir una posición en la mente del cliente potencial. ¿Qué significa IBM? Solía significar “computadoras mainframe”. Hoy representa todo, lo que significa que no representa nada.
En resumen
Cuando se trata de la marca del producto:
Profundidad> Ancho
Si es un negocio bastante nuevo , la alternativa a ampliar su línea de productos es 2 veces.
1. Posicionarse como el primero en su categoría. AKA sea el # 1 en su nicho. En la mayoría de los casos, lo haces teniendo una gran idea y creando la categoría para que seas el primero.
O
2. Si no puede ser el líder en su categoría, colóquese como la alternativa al líder en su categoría. Es decir. Death Wish Coffee compite en el mercado del café al posicionarse como el café más fuerte del mundo en comparación con la mayoría de las otras marcas de café que posicionan sus marcas para el mejor sabor. Por lo tanto, son el número 1 en la categoría de “café más fuerte”
Espero que esto te ayude
Elevar el collar estándar,
Norvin
