Ventas y MVP. Si el MSP (Min-Sell -able Product) carece de herramientas básicas que pueden aumentar las ventas 5 veces, pero el CEO no está de acuerdo, ¿qué opciones tiene el ejecutivo de ventas?

Tres opciones:

1. Venda lo que tiene: apóyese fuertemente en las personas responsables de la generación de demanda para atraer 5 veces más prospectos a través de la ejecución nítida del Inbound Marketing. Tendrás que besar exponencialmente más ranas para encontrar a los príncipes.
2. Venta conceptual : son soluciones altamente personalizadas que aprovechan los servicios y la experiencia en materia (SME) para crear la “bondad de ajuste”. La venta conceptual requiere que el equipo de ventas comprenda profundamente los problemas del cliente potencial. ¿Qué está tratando de lograr, arreglar o evitar el cliente? Este enfoque consultivo crea credibilidad y confianza que, a su vez, diferencia su solución de las soluciones enlatadas competitivas. En ciertas oportunidades de “construir o comprar” para aquellos clientes que buscan una ventaja competitiva, su gasto puede significar ingresos muchas veces mayores que una solución estándar.
3. Seguir adelante : no hay una visión compartida aquí. Por lo tanto, es mejor dejar la organización y encontrar una situación más compatible.