La información proporcionada en la pregunta y los comentarios a la pregunta sugieren que está ganando el 35% de sus costos. Eso está lejos de estar cerca de tener un flujo de caja positivo. No soy de la industria tecnológica, así que no voy a comentar sobre la generación de ingresos. Sin embargo, he comenzado un negocio que tenía enormes tasas de quemado en las primeras etapas y lo comentaré a partir de la experiencia que maneja estos negocios.
Si está cerca de haber quemado su financiación inicial, entonces su primera tarea debe ser determinar cuántos meses / semanas de vida tiene antes de cerrar la tienda. Asumiré que ya has hecho esto y sé exactamente cuánto tiempo tienes antes de que se vaya el nido.
Como otros han sugerido, querrá acercarse a todos sus proveedores y abrir un diálogo sobre la extensión de los pagos para limitar su flujo de salida mensual. Mire cada gasto desde lo trivial a lo extravagante. Extravagante que dices? Sí, cuando estaba en esta posición (que por cierto era dos veces), comprar tóner de tinta se consideraba una extravagancia (cuando no puede permitirse el lujo de comprar, puede rellenar y ahorrar un 50%). Cada gasto debe ser arrojado sobre la mesa para su reducción o eliminación. Teléfonos, ahora gratis con Google Voice. Ideal, no, gratis sí. Beneficios? ¿Pueden sus empleados comer beneficios? No, ellos comen de sus salarios. Las ventajas, de cualquier tipo, deben eliminarse. Desayunos, almuerzos, cenas, deben ir si la empresa está pagando la cuenta. Nunca he perdido una venta porque conocí a alguien para tomar un café contra el desayuno / almuerzo / cena. Exceso de capacidad de infraestructura, necesita ser eliminado.
El último punto me recordó un error que cometí una vez. Mi compañía estaba mostrando una tasa de crecimiento excelente, estábamos convencidos de que los números llegarían a un cierto punto pronto en función de la tasa de crecimiento hasta la fecha, por lo que (como en mí) tomamos la decisión de triplicar nuestros sistemas de infraestructura, equipos y hardware. El crecimiento nunca llegó. Llevamos estos gastos adicionales hasta el final. ¿Por qué? porque estábamos convencidos de que estábamos cerca de la rentabilidad y cuando llegamos allí sabíamos que sería necesario. Lleva un hacha a cualquier exceso de capacidad.
Asumiendo que su mayor gasto son los salarios, como lo han sugerido otros, también tendrá que tomar decisiones difíciles para reducir el personal, convertir algunos de ellos en contratistas y quizás otros a tiempo parcial. Independientemente de la dirección que tome con el personal, la decisión será difícil.
¿Qué hay de los salarios del fundador? ¿Pueden los fundadores renunciar a un sorteo? Puede que no sea cómodo, pero tampoco se cerrará y saldrá por la puerta para buscar una nueva forma de ganarse la vida, si lo he hecho, ¡puedo asegurarle que la vida apesta con ese POV!
¿Puede convertir su operación en una situación de trabajo desde casa mientras obtiene rentabilidad? Aunque seguramente no es lo ideal, podría ayudarlo a recuperar a algunos empleados importantes. ¿Qué hay de pedirles a todos / algunos empleados que cambien los salarios por acciones hasta llegar a la rentabilidad? Ninguna de estas opciones es fácil, y es probable que pierda algunos empleados, pero seguro es mejor que la alternativa si no se toman medidas drásticas para reducir la quemadura.
Si está vinculado a un contrato de arrendamiento con un arrendador, ¿qué le parece acercarse a su arrendador y ver si está dispuesto a cambiar el alquiler por el patrimonio?
La tarea en cuestión es bastante simple en teoría. Mire sus gastos y reduzca. Hacerlo en términos prácticos no será tan fácil. Los fundadores se enfrentarán a tomar decisiones muy difíciles. Estas decisiones afectarán no solo sus vidas sino también las de sus empleados. Cualesquiera que sean las decisiones que tome, recuerde que la parte más difícil de cualquier falla comercial no es la falla en sí misma, sino las ramificaciones de esa falla en los fundadores después del cierre. Me refiero a algo más que a los impactos financieros que podrías experimentar, aunque eso tampoco es divertido, después de tener que volver a abordar qué es lo que vas a hacer con tu vida, cómo vas a sobrevivir, cómo vivir, y trata con los miembros de tu familia, si estás casado y tienes una familia.
Como fundadores, les recomendaría que consideren tomar decisiones difíciles, incluso si son, bueno, difíciles, ahora antes de que se enfrenten con la decisión realmente difícil, casi imposible, de cerrar la tienda. Esa decisión, absolutamente apesta. Más que llevar a casa sin salario, recortar los salarios de los empleados, los despidos o cualquier otra decisión muy incómoda.