Tome su salario total / gastos salariales, incluidos los beneficios, y divida ese número entre sus ventas brutas (unidades nuevas, unidades usadas, piezas, accesorios y servicio), que generalmente es la primera línea de su estado de pérdidas y ganancias llamada Ventas.
Multiplique eso por 100. Su porcentaje objetivo debe ser del 9%. Si su resultado porcentual es superior al 9%, debe decidir si puede aumentar el volumen de ventas para alinear sus sueldos / gastos con el objetivo o reducir el personal y mantener su volumen de ventas.
Esta “fórmula secreta” es tan efectiva que garantizo que puedo decir si un distribuidor es rentable o no solo en función de este porcentaje sin siquiera mirar el resultado final. Después de analizar miles de estados financieros de los concesionarios, me di cuenta de que todos los distribuidores más rentables estaban operando dentro del rango del 9%, lo que valida esta “fórmula secreta”. Tómese unos minutos de su tiempo e intente esto. ¡Puede que se sorprenda gratamente (o desagradable) del resultado!
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