Me cansé de trabajar en una empresa que no apreciaba la idea de intentar algo más que tocar su propia trompeta. Salté compañías, solo para salir del fuego a la sartén.
Después de 2 años, dejé la firma y decidí establecer una empresa de marketing digital. Han pasado 2 años desde entonces. No ha sido color de rosa. De hecho, este año ha sido especialmente malo, pero está lo suficientemente bien como para garantizar que no tenga que cerrar la tienda y volver a la empresa.
Algunos pasos que tomé para construirlo desde cero son:
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- No hay vacaciones
Durante un año y medio, no tomé vacaciones. Ni siquiera 2 días de descanso. Ni siquiera los fines de semana. No quité el pie del acelerador aunque los clientes pagaban maní. Leí las mejores prácticas, las implementé y mostré resultados tangibles en 3 a 4 meses.Para llevar: el trabajo duro paga, especialmente al principio.
- Rentabilidad
Después de los clientes iniciales, busqué a otros. La atención se centró en la rentabilidad. No solo quiero obtener ingresos, quiero poder reinvertir en los negocios y disfrutar la vida también. Solo acepté clientes que aceptaron mis cargos, porque los clientes que pagan poco a menudo demandan servicios equivalentes a iPhone por el precio de un ASUS de gama baja.Para llevar: el efectivo es el rey. Usted se mantendrá a largo plazo solo si se enfoca en la rentabilidad. Por supuesto, se deben proporcionar buenos servicios a cambio.
- Gestión de proyectos
Me equivoqué aquí.Como inicialmente no podía pagar un espacio de oficina, trabajé desde casa. El equipo también trabajó remotamente. Pero es importante … no, obligatorio … gestionar bien los proyectos. Tardé en hacer un seguimiento del equipo y me costó un par de clientes que pagaban bien. Concéntrese en el tiempo necesario para proyectos, seguimientos, cumplimiento de plazos y trabajo eficiente.
Para llevar: si gestiona sus proyectos incluso ‘medio bien’, lo hará mejor que la mayoría de su competencia. - Contratar personas
Las personas apasionadas son el salvavidas de su negocio. Si desea talento, tiene un costo enorme, uno que quizás no pueda pagar ahora. Pero busque personas apasionadas, y desarrollarán experiencia en menos tiempo del necesario para leer esta respuesta. Mi mano derecha falló una prueba de aptitud, pero siguió molestándome para darle una oportunidad. Ahora mis clientes me hablan menos y más a él. La otra persona maneja el trabajo administrativo como un encanto. Déle una tarea, y ella llama solo una vez al día para informarme sobre el progreso. Puedo concentrarme más en conseguir más negocios. Y hasta que encuentre a la persona adecuada para un trabajo, seguiré subcontratando a trabajadores independientes.Para llevar: contratar personas apasionadas. Harán el doble del trabajo de ‘expertos’ con menos de la mitad de las rabietas. Mantendrá su empresa esbelta, le ahorrará dinero y hará que todos rindan cuentas.
Mi firma aún es incipiente. Espero que 2017 traiga resultados decentes. Todavía estamos trabajando en actividades como llamadas en frío, anuncios digitales, blogs invitados y más, para atraer clientes.
El mercado está lleno de gente. Pero la escasez de un trabajo realmente bueno es severa. Sal y haz algo para ti. Buena suerte.