¡¡Un mes!! Vamos amigo.
- ¿De verdad crees que has desarrollado el mejor producto para tu concepto?
- ¿Realmente crees que has llegado a todo el mercado objetivo?
- ¿Crees que la idea era un concepto tan genial que se volvería viral en un solo día?
- ¿Has hecho algo que podría obligar a las personas a cambiar a tu cocnept?
Incluso Facebook no se creó en un solo día. Desde el día de su creación, se desarrolla día a día.
Haga lo siguiente antes de decidir dejar de fumar:
- ¿Cuáles son las señales de advertencia que un emprendedor en ciernes debe tener en cuenta para darse cuenta de que realmente no está hecho para ser emprendedor?
- ¿Es demasiado tarde para comenzar mi propio sitio web de comercio electrónico / envío directo?
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- ¿Cuáles son las formas posibles de ingresar a la industria de impresión y empaque con un costo mínimo como startup?
- ¿Es la educación un buen negocio?
[1] Analiza el problema que estás resolviendo
[2] Enumere las otras alternativas disponibles en el mercado.
[3] Comprueba cómo tu concepto es diferente al existente
[4] Comprueba quién es tu mercado objetivo
[5] Encuentra la mejor manera de llegar a tus consumidores
[6] Verifique las estrategias para obligar a las personas a usar su producto
[7] Comprueba cómo puedes mantener la participación de más y más consumidores
[8] Realice una pequeña encuesta con su pequeño número de consumidores y pregúnteles qué quieren, qué falta en su concepto.
Amigo, un mes no es nada. Si supongo que por día ha llegado a 1000 consumidores, el alcance total hasta la fecha es de solo 30,000.
¿Qué pasa con la población restante? Así que no pierdas la esperanza en tu concepto. Da lo mejor de ti.
Estén atentos con FS para obtener las mejores pautas:
Inicio – Startups Fuckedup
Aquí hay un pequeño análisis sobre cómo lograr la sostenibilidad a largo plazo:
Startup Sustainability – Cómo sobrevivir a largo plazo – Startups jodidas
Con el creciente número de jugadores pequeños en el mismo dominio, los gigantes del mercado se vuelven diversos, los clientes se vuelven más analíticos, la competencia para sobrevivir en el mercado aumenta día a día. Los empresarios nuevos y jóvenes con paciencia, base de conocimiento y estrategias limitadas, luchan por la supervivencia a largo plazo de su empresa. La probabilidad de éxito del inicio es 1/10, es decir, 9 de cada 10 arranques fallan . La encuesta muestra que solo el 1% de las nuevas empresas obtienen fondos en función de su distinguido modelo de negocio, equipo potencial y límites de sostenibilidad, alrededor del 80% de las nuevas empresas en funcionamiento son autofinanciadas y alrededor del 19% de las nuevas empresas en funcionamiento dependen de los inversores ángeles, amigos y parientes.
“No hay secretos para el éxito. Es el resultado de la preparación, el trabajo duro y el aprendizaje del fracaso. ”- Colin Powell
Entonces, la pregunta es en qué áreas principales deben centrarse los empresarios para reducir las posibilidades de fracaso de su inicio. FS comprendió una pequeña guía para el inicio que contiene los principales parámetros para garantizar la supervivencia a largo plazo.
Suposición para el estudio de caso
Supongamos un modelo de negocio que ya ha demostrado su aceptación en masa y tiene algún modelo de ingresos . Así que consideremos la entrega hiperlocal para nuestro estudio de caso de “Sostenibilidad de inicio” –
- El inicio se ha vinculado con las tiendas de comestibles locales cercanas para obtener el bien mientras se realiza el pedido
- Startup ha desarrollado su cadena de suministro, es decir, la flota de entrega para gestionar el programa a tiempo (por ejemplo, 2-3 horas por entrega)
- La única fuente de ingresos es la comisión obtenida a través de la entrega por pedido.
- Existe competencia en el mercado, es decir, otros jugadores también están trabajando en el mismo dominio para capturar el mismo mercado potencial.
[A] Startup Business Model Sustainability
El modelo de negocio es el núcleo del éxito de inicio, así que aquí hay algunos consejos de FS para hacer que el modelo de negocio sea sostenible:
Mejorar el alcance del producto / servicio : el primer paso para lograr la sostenibilidad es mejorar la profundidad en la ubicación de operación y luego el ancho en otras ubicaciones geográficas.
Dado que el costo de la adquisición de nuevos clientes es muy menor en una ubicación ya establecida, ya que el costo adicional que se introduce en la imagen es solo el costo de funcionamiento en lugar del costo fijo combinado con el costo operativo en una nueva ubicación identificada, las nuevas empresas deben enfocarse para capturar todo mercado potencial basado en la estimación del tamaño del mercado .
El alcance mejorado de la startup en los consumidores ayuda a construir la marca para los consumidores. Además, más negocios con gastos limitados ayuda a mejorar el flujo de caja del modelo comercial. Recientemente, Peppertap cerró sus operaciones en seis ciudades, incluidas Mumbai, Kolkata y Chennai, para profundizar sus raíces en ciudades limitadas como Delhi, Noida, Pune, Hyderabad, Ghaziabad, Gurgaon, Bengaluru en lugar de expandirse en diferentes ubicaciones geográficas.
Introducción de nuevas verticales de negocios : una vez que la marca comienza a obtener reconocimiento entre los consumidores, es mejor introducir las verticales de negocios y servicios relacionados en el modelo existente para que sea una solución única.
Dado que los consumidores siempre necesitan los productos o servicios relacionados, aprovecharlos para obtener lo mismo es bueno para hacer que un modelo de negocio simple sea más diverso y obtenga más ganancias. El modelo de negocios con verticales limitados tiene la probabilidad de acortar la vida útil hasta que los jugadores más grandes se vuelvan diversos.
Cambiar el modelo de negocio según la competencia y la necesidad del mercado: el modelo de negocio debe modificarse según la demanda de los consumidores y las estrategias de los competidores del mercado.
Si el costo de cambio es bajo, los consumidores siempre intentan elegir la mejor opción disponible en el mercado. Por lo tanto, no es una buena idea perder la base leal del mercado solo porque el consumidor está exigiendo algo adicional o la competencia está ofreciendo algo más.
La modificación del modelo de negocio según la necesidad de tiempo ayuda a construir una base de consumidores leales junto con la supervivencia en un mercado competitivo y exigente.
Estudio de caso : para el estudio de caso considerado de entrega hiper local, las siguientes son algunas tácticas para la sostenibilidad del modelo de negocio:
- Profundizar las raíces del inicio en una ubicación existente mediante la adquisición de nuevos consumidores y hacer que los clientes de otros jugadores crean que se cambiaron.
- Ampliando los límites limitados operando también en otros mercados.
- Agregar otros servicios al consumidor como servicio de lavandería a pedido, servicio de recogida y entrega de mercancías / mensajería, etc.
- Realización de encuestas para comprender las necesidades del consumidor y alterar el modelo de negocio según las necesidades.
- Agregar servicios según lo introducido por los competidores (por ejemplo, otro jugador está ofreciendo un sistema de gestión de pedidos mensual, por lo que agrega lo mismo en el modelo de negocio).
[B] Startup Financial Sustainability
Siempre se requieren fondos para administrar y administrar el negocio, así que aquí hay algunos consejos de FS para lograr la sostenibilidad financiera a largo plazo:
Excelencia operativa para optimizar el costo de funcionamiento: el costo fijo no puede modificarse mucho, por lo que el costo de funcionamiento o funcionamiento es el área de mejora para optimizar el flujo de efectivo.
Dado que el costo de funcionamiento es que el efectivo se pierde lentamente pero en gran cantidad, atacarlo ayudaría a lograr la sostenibilidad financiera. Romper las operaciones hasta su unidad de trabajo más baja, reorganizar el trabajo para optimizar el proceso y luego asignar el costo razonable ayuda a aumentar la productividad y controlar el flujo de efectivo.
Formas adicionales de ganar dinero: la limitación del tamaño del mercado, las fluctuaciones del comportamiento del consumidor, etc. son algunos de los factores que generan incertidumbre en cualquiera de los modelos de negocios. Por lo tanto, siempre es una mejor idea implementar formas adicionales de ganar dinero con la configuración existente.
Formas adicionales de fuentes de ingresos no solo ayudan a mantener la situación financiera sino también a desarrollar el modelo de negocio. Por ejemplo, Delhi Metro está utilizando el espacio no utilizado del cuerpo del metro al ponerlo a disposición para publicidad.
Estudio de caso : para el estudio de caso considerado de entrega hiper local, las siguientes son las pocas tácticas para lograr la sostenibilidad financiera:
- Clubbing la entrega del pedido para reducir el costo de ejecución por entrega del pedido.
- Agregar espacio publicitario en envases, vehículos, etc. para generar ingresos adicionales.
[C] Gestión de inicio Sostenibilidad
Los emprendedores con paciencia, base de conocimiento y estrategias limitadas generalmente enfrentan fallas de gestión en el corto plazo. Aquí hay algunas pautas para lograr la sostenibilidad de la gestión:
Planificar antes de la ejecución: es necesario planificar cada vertical antes de la ejecución para evitar cualquier falla repentina en el futuro. Cuando las cosas se mueven sin ningún plan, aumenta la probabilidad de falla.
¿Lo que hay que hacer? ¿Cuánto costo debe asignarse? ¿Cuál debería ser el plazo para el trabajo? ¿Cuál debería ser el flujo de comunicación? ¿Cuáles son los riesgos asociados y su plan de mitigación? ¿Cuáles son las oportunidades potenciales y se pueden mejorar? ¿Qué recursos se deben comprar o desarrollar en casa?
El beneficio de la planificación previa es que proporciona una indicación adecuada del nivel de éxito con la progresión de la ejecución y se pueden tomar especializaciones adecuadas si se observa alguna desviación.
[D] Otros factores importantes
Otros factores que deben tenerse en cuenta para la sostenibilidad de la startup son los siguientes:
Alterar la configuración comercial para aumentar la frecuencia del consumidor : la configuración comercial se rediseñará para aumentar la frecuencia de los consumidores. Según el tipo de producto o servicio, la configuración debe diseñarse de modo que los consumidores se vean obligados a regresar.
Si la frecuencia de consumo del producto es alta, el consumidor debe sentirse atraído por el uso del mismo reproductor para los productos existentes. Si la frecuencia de consumo es menor, el consumidor debe ser atraído con el servicio, los productos relacionados, etc. Por ejemplo: el reembolso de Paytm y Freecharge es una buena estrategia para garantizar que el consumidor regrese para la próxima compra.
La frecuencia mejorada de los consumidores también ayuda a obtener sostenibilidad financiera.
Gestionar la relación con los consumidores: el consumidor es el rey. Entonces el relación con clientes existentes y nuevos debería ser desarrollado y gestionado de manera saludable.
Un consumidor feliz trae más consumidores con él, mientras que el consumidor frustrado se lleva a los consumidores potenciales con él. Los nuevos consumidores que desconocen el concepto o que estén vinculados con otros jugadores se convencerán de usar el producto, mientras que los clientes existentes se convencerán de no cambiar a ningún otro jugador.
El nivel de satisfacción del cliente también es un medidor de verificación de la excelencia operativa que la startup ha logrado hasta la fecha. Una sola queja infeliz es suficiente para mostrar la calidad de la excelencia operativa del inicio. La retroalimentación de los consumidores es la mejor fuente para encontrar las lagunas y áreas de mejora en el sistema.
Evite problemas legales: los problemas legales no solo afectan el plan de negocios a corto plazo sino que también afectan la reputación a largo plazo en el mercado.
Por lo tanto, todas las reglas y regulaciones deben entenderse e implementarse cuidadosamente en la configuración.
Estudio de caso : para el estudio de caso considerado de entrega hiper local, las siguientes son algunas tácticas:
- Incorpora un sistema de gestión de pedidos diario, semanal y mensual para garantizar la frecuencia de los consumidores.
- Llegar a la mayoría de los consumidores objetivo mediante marketing dirigido.
- Incluyendo devoluciones e intercambios fáciles, políticas de reembolso para ganar la confianza del consumidor.
- Cumplir con todos los términos legales relacionados con el modelo de negocio.
Perspectiva FS : no se puede desarrollar un plan infalible para garantizar el éxito. Hay miles de factores que pueden conducir al fracaso del inicio. Pero siempre es mejor moverse con el plan correcto alineado con una visión clara.
Aunque vemos muchas startups con una gran cantidad de fondos en su cuenta tratando de resolver algún problema común, todavía hay un gran alcance para desarrollar su empresa, ya sea con el mismo concepto modificado o con un concepto completamente nuevo. Lo único que importa es cuánto te apasiona perseguir tus sueños y qué enfoque estás adoptando para lograr lo mismo.
Te deseo suerte para tu startup. Estén atentos con FS para saber más.
Gracias
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