Amén, si la venta fuera una decisión exclusivamente económica de los propietarios de pequeñas y medianas empresas, los fondos de búsqueda casi nunca podrían competir y comprar buenas empresas (con el capital privado sumergido en el territorio EBITDA de <$ 2 millones).
Finalmente, muchos dueños de negocios que venden para buscar fondos lo hacen por razones no económicas. Estos propietarios están cansados y muchas veces están a punto de jubilarse. Obtendrán una gran cantidad de efectivo por una gran parte de su vida, y la venta no siempre tiene que ser una decisión económica. Muchos dueños de negocios de baby boomers están impulsando sus negocios a la tierra en este momento (bajo manejo) y no venden porque no tienen la energía para explicar / transmitir las operaciones a nuevos propietarios potenciales (a menudo no se documentan / formalizan / fluyen procesos / cuentas entendido) o no pueden imaginar a nadie más que dirija su empresa. Esto es casi el 100% del tiempo, NO es una buena decisión económica para ellos, sus empleados o la economía SMB en general. Muchos baby boomers se muestran reticentes a exponer sus formas de “vieja escuela” por temor a las críticas no deseadas. Los baby boomers encajan en 2 categorías que deben tratarse de manera bastante diferente, (1) CONFIANZA: empresas en las que han construido una administración intermedia sólida y tienen un grupo sólido de asesores legales / contables (a menudo poseen una residencia secundaria en algún lugar cálido donde pasan un buen tiempo cantidad de tiempo) y (2) SIN CONFIANZA: empresas aisladas que enfrentan dependencia operativa del fundador con EBITDA generalmente en el lado pequeño. Independientemente de qué categoría, las expectativas de precios de venta de los baby boomers tienden a ser un obstáculo importante, esto se debe en parte a su dependencia de la asignación después de impuestos para cubrir sus costos de jubilación (generalmente no es el caso para la mayoría de los vendedores <50 años). Muchas veces, las empresas de baby boomers de larga data no se construyeron para ser vendidas, se construyeron para operar a largo plazo y son poco rentables. Como gran parte de Estados Unidos, su infraestructura e ideales necesitan muchas reformas e inversiones para competir en la economía moderna. Todos los días, principalmente debido a las fallas inherentes del número material de empresas de Categoría 2, la economía de los EE. UU. Pierde miles de millones de dólares de crecimiento potencial (y el crecimiento salarial / laboral asociado) porque las pequeñas empresas están mal gestionadas por los baby boomers, no buscando activamente oportunidades de crecimiento, invirtiendo en tecnología actualizada y perdiendo negocios existentes ante la competencia internacional. El número de PYMES en los EE. UU. Está disminuyendo debido a esta razón. Cuanto más esperen estas empresas mal administradas para vender a gerentes motivados, mayor será el valor perdido (y extremadamente difícil de recuperar). Dado que las empresas de la categoría n. ° 1 se subastan adecuadamente por intermediarios del cuartil superior y se agrupan por compradores estratégicos ricos en efectivo (a menudo iniciativas lideradas por PE), esto no solo deteriora la distribución de riqueza de las pequeñas empresas, sino que exacerba el problema de la concentración de capital / riqueza problemas en los Estados Unidos para los inversores de capital privado (que francamente no necesitan más fortunas).
Si la venta de un negocio ocurre por razones no económicas por parte del vendedor, se podría suponer que muchas decisiones comerciales a lo largo del camino podrían haberse tomado con la misma lente no económica. Si la empresa tiene algún tipo de ventaja competitiva, esto puede ser bueno porque probablemente haya mucha grasa para recortar. Dada la cuarta revolución industrial que estamos atravesando en este momento, impulsada por los datos, la transparencia y los conocimientos, las personas están construyendo y comenzando a utilizar herramientas para tomar decisiones económicas mejores y más apropiadas para utilizar de manera más óptima los recursos que tenemos.
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Algunas razones no económicas para vender a un buscador: (1) Al principio se enamoran de la marca, el enfoque familiar o de ventas de los buscadores individuales, (2) ofrecen algún tipo de “privacidad” o prometen un proceso de cortejo cercano para la transición fuera del negocio, (3) se preocupan de que su legado esté en las manos adecuadas, (4) comparten una afinidad común o única, (5) y el plan es no cambiar demasiado el negocio de inmediato. Por favor, siéntase libre de agregar aquí …