En mi experiencia, muchos vendedores de Amazon obtienen productos de China directamente para su negocio en Amazon. Los productos más baratos que puede encontrar en el proveedor chino. Entonces puede aumentar sus márgenes de beneficio en lugar de vender al por mayor al proveedor local.
Hay algunos consejos para usted si desea administrar su negocio de Amazon a través de un proveedor de China.
¿Por qué cada vez más personas importan de China y venden en Amazon?
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Hace tres años, trabajé en una fábrica de productos de silicona. Tengo un amigo que está pensando en entrar en un negocio de importación para vender en Amazon y me lo mencionó. Tanto a mi jefe como a mí no nos importó su orden debido a la cantidad impresionante. Nuestra conversación me hizo recordar lo imposible cuando vi el precio promedio de venta en Amazon. De “Ajá” a “Oh, mierda”, no reconocí el gran beneficio obtenido con sus ventas.
Los guantes de silicona tienen un rango de precios de $ 8 a $ 15 en Amazon. Si compra en China, los costos son solo de $ 1.8- $ 2 (EXW), incluso más bajos, dependiendo de la cantidad de su pedido. Tal margen lleva a muchas personas a comenzar su negocio en Amazon.
También incluimos algunas ideas sobre lo que debe saber antes de comprar en China.
Desarrollo de productos en China
Si está listo para obtener de China o iniciar otra categoría potencial. Garantizar la competencia de su producto con su proveedor chino. La similitud del producto es algo común en Amazon.
Averigüe si puede mejorar un producto o no.
La mejor manera es ver de qué se queja cada cliente para comprobarlo en las revisiones críticas. Pero debe recordar que no es tan fácil como hacer el mayor cambio de productos para mejorarlo desde su fábrica de China. A veces puede que necesite cambiar el material o el diseño, incluso para reconstruir completamente el producto que desea.
¿El costo de producción adicional le aportará un valor adicional?
La fábrica china mantendrá moldes en su almacén. Los costos de herramientas se utilizan al fabricar sus productos personalizados. Esto será mucho dinero cuando necesite diseñar su producto especial a partir de su dibujo. Sin embargo, puede negociar con los proveedores para reducir sus costos de molde o quedarse con ellos. A menudo, si compra una gran cantidad, no cobrarían por su tarifa de molde. Lea más sobre moldes y fabricación en China.
Esto no será posible en cada nicho. Antes de garantizar el nicho de mercado al que desea acercarse. Comprender el costo adicional de producción, ya sea cuánto valor extra le trajo. Si el costo adicional para mejorar un producto es demasiado alto, entonces no sería la mejor decisión hacer grandes cambios. Debes entender lo que está ocurriendo. Incluso los productos simples tienen una variedad de materiales que pueden usarse para reducir o aumentar el precio. Puede llevar un tiempo considerable profundizar en el mercado y descubrir qué están haciendo todos. El desarrollo del producto lleva mucho tiempo, necesita comunicarse constantemente con sus proveedores / fábricas chinas para comprender el proceso de producción. Sin embargo, si tiene tiempo libre para visitar la fábrica en China, promoverá el desarrollo de su nuevo producto de manera más eficiente.
Hay tres opciones que puede intentar solucionar mejor.
# 1 Tamaño múltiple y color
Siempre que no cambie el molde del producto en sí, no tendrá que preocuparse por los grandes costos adicionales. Muchas fábricas chinas no han publicado sus productos para obtener más opciones de tamaño y color en Alibaba o no utilizan plataformas B2B en línea. Requerirles que brinden más opciones para su producto objetivo. Además de eso, algunos de los tamaños y colores habituales de los productos deben alcanzar el MOQ (Cantidad mínima de pedido) de fábrica para comenzar.
Si su cantidad es inferior al MOQ, está disponible solo cuando su fábrica obtiene otro pedido del mismo producto para mezclar la producción, o tendrá que encontrar otra fábrica más pequeña. Las fábricas chinas no volverán a comprar materias primas para cientos de piezas. Están dispuestos a personalizar el tamaño y el color de su producto, pero deben cumplir con la cantidad requerida (2000-3000 dependiendo de la escala de fábrica y tipo de producto)
# 2 material
La diferencia de material podría afectar la durabilidad, funcionalidad y apariencia del producto. Tomemos un producto de acero inoxidable como ejemplo. ¿Qué necesitas saber? El acero inoxidable n. ° 304 es mucho más caro que el n. ° 430 debido a su mejor rendimiento a prueba de herrumbre. Cuando entienda esto, puede marcar el título o la descripción como: “Acero inoxidable 304 hecho, no se oxidará”. Y también puede usar un material más grueso de acero inoxidable para afirmar que “el acero inoxidable 25% / 35% más grueso no se deformará”. Todos estos se convertirán en puntos de venta únicos para sus productos de Amazon. Seguramente, aumentará ligeramente su costo, debe prestar atención al costo y asegurarse de que su precio sea aceptable por su cliente potencial.
Una cosa merece ser mencionada, debe ser proactivo al respecto, construir buenas relaciones con su proveedor porque no le dirán nada antes de hacer negocios con ellos.
# 3 Opción de embalaje
Un buen diseño de empaque lo ayudará a destacarse en productos similares. Investigue un poco sobre el empaque de sus competidores para ver si puede vencerlos en este aspecto. En caso afirmativo, vaya a Fiverr: The Marketplace for Creative & Professional Services o Elance para contratar a un buen diseñador para mejorarlo.
Solo hay una cosa que debe tener en cuenta, NO vaya con empaques de gran tamaño. Será costoso en el envío y almacenamiento.
La publicación completa se puede encontrar aquí.
Guía de fuente de China