Esto no suena como culpa, sino para disminuir el estado del cliente o proyectar una imagen que el cliente no quiere tener (esto no puede permitírselo o no está dispuesto a pagar tanto por algo bueno).
Puede funcionar, o por supuesto, y los vendedores engañosos pueden emplear esta estrategia deliberadamente.
Sin embargo, después de la venta, los clientes pueden arrepentirse de la venta, eliminar la sensación de ser presionados y resentirse con el vendedor.
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Esto conducirá a un alto nivel de reembolso, dañando la reputación del vendedor y el negocio y evitará futuras compras. Todo esto se amplifica a través de las redes sociales, donde las malas prácticas son fácilmente compartidas y escuchadas por cientos, miles o incluso millones de clientes.
Para el vendedor creará una mala reputación, y el boca a boca solo funcionará en su contra. Esto significa que el vendedor hará que el éxito de ventas futuras sea más improbable cuando el vendedor ético construya confianza, reputación y, por lo tanto, haga que las ganancias futuras sean mucho más fáciles.
En las ventas B2B, esta táctica no funcionará, ya que la compra casi nunca se realiza en el acto y por una sola persona. Intentar tales tácticas engañosas resultará contraproducente y si intentas esto con un comprador experimentado, podrías ser escoltado fuera del edificio.
En resumen: si alguna vez consideraste usar tácticas tan poco éticas: no lo hagas.
Venta feliz