Ver los ingresos recurrentes anuales (ARR) de forma aislada rara vez dará como resultado una valoración lo suficientemente precisa como para que un inversionista inteligente se la tome en serio.
Hay tres razones importantes para esto:
En primer lugar, diferentes empresas calculan sus valores ARR utilizando lógicas que son exclusivas de sus productos y modelos de suscripción. Para llegar a una cifra de valoración haciendo referencia a ARR, un inversor necesitará una comprensión más profunda de la razón detrás de cómo calcula el suyo.
En segundo lugar, ver el ARR de un año en particular tiene poco valor si no se puede medir con los de años anteriores. ARR es un valioso reflejo de impulso y crecimiento, lo que significa que tiene poco valor cuando se ve en el vacío.
Por último, ARR siempre excluye las fuentes de ingresos, como las tarifas de instalación y los costos de mantenimiento, ingresos que pueden tener un profundo efecto en el valor de su negocio.
Es importante preguntarse: “¿Qué piensa hacer con el conocimiento del valor de su negocio?”
¿Por qué hacerte esta pregunta? Porque determina cuán preciso necesita que sea la estimación en este momento.
Hay varias maneras diferentes de valorar su sitio web, pero todas dependen de varios aspectos de su negocio. Por ejemplo, hay Ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización (EBITDA), que se utiliza casi exclusivamente en toda la industria para empresas con un valor superior a $ 5 millones.
Para negocios de menos de $ 5M en valor, se utilizan típicamente las ganancias discrecionales del vendedor (SDE). SDE es el beneficio que le queda al propietario del negocio una vez que todos los costos de los bienes vendidos y los gastos operativos críticos (es decir, no discrecionales) se han deducido del ingreso bruto. De manera crucial, cualquier salario del propietario puede agregarse nuevamente al número de ganancias para reflejar el verdadero poder de ganancias del negocio.
En FE International, hemos descubierto que SDE da como resultado las valoraciones más precisas para las empresas en el espacio de pequeñas y medianas empresas (PYMES).
Esencialmente, SDE se puede expresar con la siguiente fórmula simple:
Cuando se considera el múltiplo, las empresas SaaS generalmente caen dentro del rango 2.5x – 4.0x SDE.
Aplicar el rango múltiple anterior a la cifra SDE es lo que FE International ha identificado como el método más confiable para llegar a una estimación del valor de su negocio SaaS.
Sin embargo, lo que es claramente obvio es que la brecha entre 2.5x y 4.0x para una variable tan crucial es inviable cuando la precisión es crítica. También es importante recordar que las finanzas no son lo único que se tiene en cuenta al valorar con precisión un negocio.
Necesitamos profundizar más en encontrar dónde en esta escala se encuentra su valuación múltiple. Y por “más profundo” quiero decir realmente profundo. Tomamos en cuenta entre 80 y 100 puntos de datos cuando hacemos la valoración. Aquí hay algunos ejemplos de la información que analizamos:
Tráfico
- ¿Los programas de referencia actuales son efectivos y sostenibles?
- ¿Qué tan efectivas y seguras son las clasificaciones actuales de los motores de búsqueda?
- ¿Ha sido afectado el sitio por algún cambio en el algoritmo de Google o por penalizaciones manuales?
Nicho
- ¿Qué nivel de amenaza representan los competidores establecidos?
- ¿Qué opciones de expansión están disponibles dentro del nicho?
- ¿El nicho es de hoja perenne?
Finanzas
- ¿Cómo ha sido la tendencia del ingreso bruto y neto en los últimos 1 a 3 años?
- ¿Qué tan estable es el poder adquisitivo?
- ¿Se pueden explicar algunas anomalías en el historial financiero de la empresa?
Operaciones
- ¿Qué nivel de conocimiento técnico se requiere para administrar el negocio?
- ¿Cómo se gestionan los miembros del personal y los contratistas actuales?
- ¿Existen procedimientos operativos estándar (SOP) establecidos?
Base de clientes
- ¿Cuál es el valor de por vida del cliente y la tasa de rotación?
- ¿Cuánto cuesta adquirir un nuevo cliente?
- ¿Cuáles son las razones por las que la empresa pierde clientes?
Otro
- ¿Existen activos físicos o responsabilidades específicas de ubicación con el negocio?
- ¿Hay algún requisito de licencia para ejecutar el negocio?
- ¿Está protegida la propiedad intelectual?
Como se mencionó, lo anterior representa una fracción de la diligencia que una firma de Asesoría de M&A como FE International aplicará al determinar con precisión el valor de una compañía SaaS.
Considere ponerse en contacto con uno de nuestros asesores si desea obtener más información o incluso una valoración gratuita. Contactarse con nosotros no le obliga en absoluto; Estamos felices de discutir esto con usted sin ninguna expectativa.
En FE International brindamos servicios de asesoría de fusiones y adquisiciones para empresas de contenido medio, comercio electrónico y SaaS. La compañía se ha convertido en el principal asesor y líder de valoración en la industria, completando más de 500 negocios y más de $ 100 millones en ventas en los últimos siete años.
Si está buscando vender su negocio en línea, podemos ayudarlo. Llenar nuestro formulario de valoración gratuito y nos pondremos en contacto