A la pregunta sobre otras grandes empresas de financiación de CPG. Yo diría que la tasa de fracaso para la puesta en marcha de productos de CPG es igual, si no mayor que Internet de consumo, etc. La formulación de un producto, la aprobación de grupos reguladores (FDA, etc.), la obtención de la distribución minorista y la creación de demanda del consumidor están lejos de ser Capital eficiente. Por lo tanto, creo que la mayoría de los CPG tienen la estrategia correcta de crecer a través de la adquisición una vez que ven que un producto gana tracción en el mercado. Como dijo una vez un colega de P&G, “luchamos para hacer crecer una marca de $ 0 a $ 10 millones en ventas … pero sobresalimos al llevarlos de $ 10 millones a $ 1 mil millones en ventas”.
Sin embargo, existe una gran oportunidad para que las CPG se involucren más en el capital de riesgo y es a través de la inversión en negocios relacionados que podrían complementar su producto principal. Esto podría tomar muchas formas, pero en su mayoría caería en los medios y servicios. Por ejemplo, Nike fue una empresa de indumentaria durante años, pero Nike + era un servicio digital que era una conexión perfecta para su negocio. En lugar de lanzar ese servicio ellos mismos, podrían haber considerado una inversión de riesgo en algo como RunKeeper. Lo mismo es cierto para algo como BazaarVoice, que fue realmente aceptado por grandes GPC en una etapa temprana. Esos primeros partidarios ayudaron a validar su negocio, pero no compartieron nada al alza.
Para que las CPG se trasladen a la empresa, debe haber una salida clara. Si están invirtiendo en un producto de CPG, la única salida sería para ellos mismos (es decir, Coca Cola no habría comprado Glaceau si PepsiCo fuera un inversor … no quiere ganar dinero para su competencia). Sin embargo, al invertir en negocios correlacionados como medios y servicios, los CPG pueden compartir la ventaja financiera de la empresa, al tiempo que también forman parte de un negocio que beneficia / hace crecer su negocio principal de CPG.
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Finalmente, permítanme hablar sobre The Brandery ya que eso fue criado por un par de personas. Soy el cofundador de Brandery.
y no es un spin-off de P&G (a pesar de algo de lo que fue escrito por
la prensa). Fui gerente de marca en P&G cuando The Brandery fue
comenzó y muchos de nuestros mentores todavía están empleados en P&G. Sin embargo,
Surya estaba muy en lo correcto cuando dijo que el programa es sobre
estimulando el crecimiento económico en Cincinnati ante todo. Nuestra
las empresas se enfrentan al consumidor, aplicando muchos de los principios de la marca
Edificio de CPG. Pero en el fondo, todos ellos son consumidores.
Internet.