Aquí está mi consejo # 1: asegúrese de darle al menos 24 meses para despegar. Para llegar a Initial Traction, un negocio real.
Tienes que presupuestar 24 meses en SaaS, mínimo, para llegar a la tracción inicial. Suficiente pagar a los clientes para que importe. (Más sobre ese momento aquí: Cómo saber que has alcanzado la tracción inicial en SaaS. El momento en que tienes una compañía real).
En B2C, tal vez puedas darle 12 meses. Para ver si tu clon de Snapchat despega o no.
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Pero en SaaS, incluso si saca su aplicación por la puerta en unos 6-9 meses … ¿realmente cree que tendrá que pagar a los clientes durante la noche? Por supuesto no.
Tomará meses solo obtener un puñado de clientes que pagan desde el lanzamiento de un Producto mínimo vendible. Y muchos meses más para obtener suficiente de ellos para ser material. Para pagar el salario de incluso 1 o 2 ingenieros.
Entonces …
Si le das 24 meses para ver si va a funcionar, tienes una oportunidad.
Pero en SaaS, si solo le das 12 meses, así que ve si va a lograrlo, despegará … es básicamente inútil. No es tiempo suficiente para un producto B2B pagado.
Ni siquiera te molestes.
Mira la tabla de arriba. Nos llevó 12 meses desde el lanzamiento de TechCrunch el 1/1/06 no fue suficiente … para llegar a ninguna parte. Las cosas escalan más rápido hoy (ver, por ejemplo, Slack). Pero solo dándote 12 meses para obtener ingresos materiales … solo … no … va a … suceder.