¿Puede una startup anterior a los ingresos con un modelo de negocio publicitario recaudar fondos si el crecimiento es del 10-50% a la semana pero el número de usuarios sigue siendo de miles o incluso cientos?

No existe una relación lineal entre tener solo 100 usuarios y recaudar fondos para la etapa inicial. Tengo varios amigos que recaudaron un par de millones de dólares con solo una propuesta comercial. La conclusión es si los rendimientos potenciales de esos VC específicos son más altos que sus riesgos aceptados.

Para su caso, la sostenibilidad del crecimiento estará bajo escrutinio. La tasa de crecimiento semanal sostenida del 10-50% será súper impresionante. En nuestro caso, acumulamos 10 millones de usuarios en 2 años, pero la mayor parte de nuestra tasa de crecimiento semanal es inferior al 10% para el período.

Finalmente, cuando su base de usuarios alcanza una masa crítica, la tasa de retención de usuarios será un factor más importante.

Buena suerte y bienvenido al increíble viaje de inicio.

Parece que este es un negocio en línea basado en anuncios. Pero la gran pregunta es, ¿se trata de un negocio de contenido o de un tipo de plataforma / servicios (estamos hablando de Gawker / Tech Crunch o Twitter)?

Las empresas centradas en el contenido tienen mucho más dificultades para obtener financiación que las plataformas / servicios, solo como una guía.

La verdadera respuesta a la pregunta está relacionada con:

• ¿Qué tamaño de mercado estás imaginando? ¿Crees que recibirás miles o millones de visitantes? ¿Qué evidencia te hace pensar eso?
• ¿Qué tan valiosa será su plataforma para los anunciantes? ¿Son estos ojos altamente calificados (todos sus visitantes buscan comprar algo específico, en este momento) o muy genéricos, como un sitio web de broma? Los sitios de hobby y comercio pueden pedir precios publicitarios más altos, por ejemplo, pero a su vez tenderán a tener muchos menos usuarios.

Dado que la idea está impulsada por los anuncios, diría que le costará mucho obtener fondos en esta etapa, a menos que pueda convencer a alguien de que será un “unicornio” (Twitter, Facebook …). Por otro lado, probablemente podría sobrevivir con una estructura de muy bajo costo el tiempo suficiente para demostrar su valía.

Primero, creo que el clima que el VC le financiaría o no tiene mucho que ver con su tipo de negocio, como dijo Peter Johnston. 100 usuarios en un negocio b2b son enormes y más aún acerca de usted y su equipo y sus niveles de energía y su idea.

Un equipo increíble con una gran idea puede ser financiado, donde un equipo por debajo del promedio con una idea promedio puede nunca obtener fondos.

Dicho todo esto, si comenzó con 100 usuarios, supongamos que ahora que está escribiendo esto, tiene 2 semanas en su negocio, actualmente debería tener 196 usuarios … Si esperara solo 16 semanas (un poco más de 3 meses), tendría más de 21,000 usuarios y crecería en más de 1000 nuevos usuarios al día.

Suponiendo que su tasa de crecimiento sea sostenible, el tiempo ciertamente está de su lado y esperar incluso unas pocas semanas podría tener un gran impacto en la percepción de un VC de su base de usuarios y su negocio.

Esto es muy importante porque cuanto más tiempo pueda esperar para la financiación de capital riesgo, mayor será su valoración, menor será el porcentaje de capital en su empresa al que tiene que renunciar.

En resumen, podría obtener fondos hoy. La pregunta que la mayoría de los VC se preguntará es si su tasa de crecimiento es sostenible o no, y dado que solo tiene unas pocas semanas, ni usted ni ellos realmente lo saben con certeza.

¿Es posible obtener financiación ahora? Sí, pero trataría de resistir unas pocas semanas si es posible.

Salud

Josh

A los inversores siempre les gusta reducir el riesgo de su inversión.
– si ha construido el producto, reduce el riesgo
– si tiene sus primeros usuarios, reduce el riesgo
(- si son personas conocidas, reduce el riesgo)
(- si conocen la industria / mercado, reduce el riesgo)

Felicitaciones, ya has hecho los dos primeros pasos anteriores. Ahora hay un número más de riesgos que deben considerar:
i) ¿Sus usuarios vuelven regularmente con el tiempo?
ii) ¿puedes crecer más allá de las personas que conoces (todos conocen cientos de personas)?
iii) ¿Cuál es el costo estadísticamente confiable de adquirir un usuario?
iv) ¿se mantendrá constante con el tiempo?

Para responder las preguntas anteriores, un inversor desearía ver:
i) que tiene 8 semanas de buenas estadísticas de retención de> 1,000 usuarios
ii) que tiene> 2,000 usuarios
iii) que has hecho los cálculos para mostrar cuánto cuesta conseguir usuarios
iv) … esto depende del inversor

Cada una de estas cosas reduce el riesgo. Cuando el riesgo se reduce lo suficiente en la mente del inversor específico con el que está hablando, ellos invertirán.

Su negocio es para VC lo que su producto es para los consumidores
– Si vende una función a un consumidor, perderá; si en cambio vende una solución para su problema, ganará.

– Si vende parámetros y estadísticas a un VC, perderá; si en cambio tiene una idea disruptiva, una historia convincente y un equipo extraordinario, ganará.

La gran pieza descubierta aquí es el tipo de inicio. Si se trata de B2B, entonces 100 usuarios pueden ser mega, si está creando el próximo Facebook, entonces cualquier cosa por debajo de un millón es un fracaso.

Lo que les interesa a los VC son tres cosas:
1. Si puedes dominar el espacio.
2. Si hay un espacio lo suficientemente grande como para que valga la pena dominarlo.
3. Cómo esos números se convierten en ingresos.

Dos preguntas…

¿Cuál es tu prisa? Si tiene un crecimiento porcentual, es exponencial. Con un crecimiento del 50%, 100 usuarios el primer día se convierten en 3600 en solo 10 semanas. Y es de esperar que continúe. Lo que necesita hacer es determinar dónde se nivela la curva y cómo seguir haciéndola subir.

¿Para qué necesitas el dinero? En los viejos tiempos, las empresas necesitaban dinero para pagar las existencias, la logística y el marketing pesado. Con la nube, un producto de software y marketing viral, los costos son una fracción de eso.
¿Es el dinero solo una cuestión de ego, estoy con un VC? Porque si lo haces con su ayuda, probablemente hayas regalado el 50% de todo lo que haces, para siempre. Y puede descubrir que está en su juego, no en el suyo: obligado a vender a una empresa que odia, fusionó o simplemente cerró a medida que el personal se traslada a otro lugar. Si lo haces tú mismo, tienes el control.

Por último, pero no menos importante, la gente compra personas. Si tiene una visión clara y un sistema para llegar allí, la gente se sentirá atraída por eso. Si pareces un poco escamoso y fuera de control, la gente huirá. Y la calidad de las personas que conocen es fundamental para su éxito. Las personas juzgan por lo que pueden ver, y si no pueden ver los ingresos, buscan otras cosas. La calidad de su equipo y su red son cruciales para su éxito.

Es mejor mantener el crecimiento por un tiempo. No es un problema comenzar con 100 usuarios, pero si necesita 1 millón para ser rentable, no es mucho. Además, si gana 50 y pierde 25 cada semana, puede tener usuarios a muy corto plazo. También sería bueno vender algunos anuncios para que el modelo de ingresos se vea sólido. Si está vendiendo los anuncios a sus usuarios, entonces parte de su esfuerzo debe ser lograr que algunos de ellos se anuncien con usted. El inversor analizará todos los factores en su modelo de negocio y determinará si su desempeño demuestra y valida el modelo. Entonces van a invertir.

Si realmente necesita el dinero, está bien acercarse a los inversores, y realmente está más avanzado que muchos lanzamientos que obtienen, pero si puede mantenerse allí, puede hacer que su negocio sea mucho más convincente para ellos.

¡Improbable! Hay demasiadas empresas no comprobadas que dependen de los clics. Por lo tanto, es posible que pueda obtener los proverbiales amigos, familiares y tontos para obtener dinero en efectivo, pero los inversores institucionales y los ángeles informados probablemente van a esperar hasta que obtenga algo de tracción. Ahora, lo que es tracción depende del negocio, pero digamos, por ejemplo, que es un sitio que muestra contenido que atrae tráfico, necesitaría más de 1 millón de elementos únicos mensuales (y que crecen rápidamente) incluso antes de que se note. ¡Pero, con mucho, el factor más importante es un buen equipo ejecutando un plan sólido!

Si su base de usuarios todavía está en los cientos, entonces la tasa de crecimiento del 40% / semana no es tan impresionante. Mantenga una tasa de crecimiento del 40% hasta 100,000, y los inversores lo encontrarán y lo llamarán.

Tim y Shayam lo clavaron.

No invertiría dada la información que proporcionó, ya que los usuarios que está atrayendo son influenciadores de UHNW con un alcance global que podría insinuar el hecho de que podría estar en algo tan grande como Quora / LinkedIn / etc.