¿Cuál es el mejor canal de generación de leads para B2B?

El marketing en redes sociales puede hacer mucho por su negocio que simplemente actualizar a sus seguidores con un estado aburrido y actualizaciones relacionadas con las ventas. Las redes sociales también pueden ayudarlo a usted y a su empresa a conectarse y aprender de sus consumidores potenciales y los líderes de la industria.

Las personas necesitan saber cuáles son las formas más eficientes y efectivas de comercializar el producto. Es esencial para las ventas saludables de productos y necesita tener una investigación para obtener el mejor resultado. Así que he tenido algunas investigaciones durante la comercialización de mi producto. Las estrategias eficientes para el marketing B2B son,

• Anuncios de display: los anuncios de display suelen estar muy orientados a diferentes acciones demográficas o de comportamiento. Puede seleccionar dónde desea que se vean los anuncios eligiendo una publicación en línea que considere que es un lugar donde sus clientes potenciales pasan tiempo, o también puede aprovechar los anuncios de reorientación que pueden cookie un cliente potencial que ve su sitio. Con los anuncios de reorientación, una vez que una persona se cocina, sus anuncios aparecen en otros sitios que visita después. A través de anuncios en línea, puede llegar a más de su público objetivo, educar a posibles clientes potenciales y generar clientes potenciales. Los anuncios gráficos también tienen un propósito en cada etapa del embudo: crear marca y audiencia en Top of Funnel, educar y ayudar a la evaluación en Mid-Funnel y aumentar las conversiones en Bottom of Funnel.

• Herramientas comerciales: – Aunque el marketing tradicional es una fuente confiable de marketing, no es el método en el que una empresa debe confiar por completo. Las empresas necesitan exposición en línea y para abordar las necesidades de los usuarios que publican su demanda en línea.

Existen herramientas disponibles en línea que pueden encontrarle clientes potenciales a través de varias fuentes en línea, como redes sociales, clasificados en línea y otras fuentes de generación de clientes potenciales. Aunque dependiendo de los requisitos, estas son algunas de las herramientas confiables y rentables:

• LeadLake: motor de búsqueda de leads dirigido a nuevas oportunidades de negocio
• RelPro: RelPro – Buscar, relacionar Resonar: generación de leads B2B
• Voice of Customer Surveys: herramienta de investigación de clientes
• Seguimiento de visitantes del sitio web, generación de leads B2B: para rastrear quién visita su sitio web.
• El líder en tecnografía: ahorra tiempo en la prospección

Cada negocio tiene dinámicas específicas y requisitos únicos en términos de sus procesos de ventas y marketing. En realidad, no puede simplemente duplicar una estrategia que funcione para otra marca en un contexto similar porque siempre habrá ligeras diferencias en la forma en que operan. Dicho esto, hay ciertos canales que han demostrado funcionar en circunstancias específicas.

Estos son los principales canales de generación de leads B2B y para qué se pueden usar mejor estos canales:

1 MARKETING POR CORREO ELECTRÓNICO

En una encuesta de 2016, casi el 90% de los vendedores B2B afirmaron que el marketing por correo electrónico era el principal canal de generación de leads. Un año después, el correo electrónico sigue siendo el rey.

Según una encuesta realizada por el Jefe de Comercialización de 2017, el correo electrónico sigue siendo el principal canal que impulsa tanto a los clientes potenciales como a los ingresos para los comercializadores B2B, por lo que las empresas B2B confían en las comunicaciones por correo electrónico como su estrategia de marketing clave. ¿Y por qué no?

Prácticamente todos los profesionales a los que se dirige su empresa B2B tienen un correo electrónico de trabajo que revisan diariamente, si no varias veces al día. Lo más importante, es rentable. En función de cada cliente potencial, el correo electrónico supera a otras plataformas digitales en términos de retorno de la inversión (ROI). Esto hace que el correo electrónico sea un canal efectivo para casi cualquier negocio que opere en un contexto B2B.

2 SEO

Como empresa B2B, uno de sus objetivos principales se encuentra en la primera página de los motores de búsqueda de palabras clave específicas. Una vez que comience a construir una reputación en los motores de búsqueda, más encuestas de prospectos, la búsqueda orgánica es el principal canal de generación de leads para el 70% de los vendedores B2B, mientras que las estrategias de búsqueda pagas dan resultado para el 54% de los vendedores B2B. Dado que los motores de búsqueda son una parte tan importante de la presencia en línea, la búsqueda orgánica es un canal que ninguna marca puede darse el lujo de descuidar.

3 MEDIOS SOCIALES

Las redes sociales son uno de los canales de marketing de más rápido crecimiento para las empresas B2B. De hecho, aproximadamente el 87% de los especialistas en marketing B2B de hoy usan las redes sociales para generar clientes potenciales.

LinkedIn es la principal red social para las empresas B2B, donde el 44% de los especialistas en marketing obtienen clientes potenciales calificados. El 39% está en Facebook, mientras que el 30% está en Twitter para obtener clientes potenciales y aumentar su audiencia.

El marketing en redes sociales trabaja para desarrollar conexiones, cultivar relaciones, construir una imagen de marca positiva y, por supuesto, generar leads calificados. Sin embargo, las marcas solo deberían optar por invertir mucho en marketing en redes sociales si saben con certeza que su público está presente y activo en estas plataformas.

4 MARKETING DE CONTENIDO

Es extremadamente raro encontrar un negocio creíble y de buena reputación hoy en día que no implemente alguna forma de marketing de contenidos. Cualquier negocio B2B se beneficiaría significativamente del uso de contenido para establecer su marca como una autoridad en su nicho o industria.

Para más de la mitad de los especialistas en marketing B2B en este informe, los documentos técnicos son el tipo de contenido que se desempeña mejor en términos de generación de leads, y los seminarios web siguen su ejemplo.

Al publicar constantemente contenido valioso y educativo, puede construir relaciones sólidas con los clientes potenciales y establecer confianza con su audiencia. Una forma común de lograr esto es crear su blog comercial para proporcionar a sus consumidores objetivo la información que necesitan, nutriéndolos para mantener su marca en mente cuando estén listos para tomar una decisión de compra.

No los conozco a todos, pero déjenme decirles lo que sé. Como eres una empresa B2B, definitivamente deberías estar pensando en enviar correos electrónicos fríos. Funciona de manera muy eficiente y no requiere muchos activos. Las herramientas, como Found.ly, pueden ser muy útiles en este momento.

Sin embargo, requerirá un equipo de ventas. Necesitará una estructura para optimizar su generación de leads, comenzando por un equipo de ventas interno (al dividir las responsabilidades de ventas entre diferentes personas, o incluso equipos, facilita su trabajo, haciéndolo más productivo y menos sobrecargado). Aquí sigue una estructura de equipo ideal, según mi experiencia, debe tener al menos una persona en cada uno de los siguientes:

• Prospección y generación de leads , que pasarán leads cuando se conviertan en “leads cálidos”;
• Configuración de la cita , que proporcionará más información a los clientes potenciales, para facilitar la conversión;
• Llamadas, demostraciones y cierre , que siempre funcionarán con clientes potenciales preparados, que pasaron por las dos etapas anteriores, y tratarán de cerrar negocios con ellos;
• Éxito del cliente , que hará el trabajo postventa, ayudando a los clientes y tratando de proporcionar la mejor experiencia.

Incluso si no puede permitirse el lujo de romper su equipo, o tener varias personas trabajando en él, debe romper sus procesos de ventas para organizar el trabajo y convertir más.

Hay muchas aplicaciones que te ayudarán con esto. ¡Investiga un poco, busca el que mejor se adapte a tus necesidades y luego dime lo que has encontrado!

Mejor en términos de números: Inorganic Inbound (anuncios en búsquedas sociales y de Google, por ejemplo)

Segundo mejor en términos de números: Inbounds orgánicos (de contenido, SEO y compromiso social, por ejemplo)

Lo mejor en términos de calidad: referencias de clientes

Mejor en términos de equilibrio entre números y calidad: Outbound Outreach

Aquí están los 5 principales canales de generación de leads para B2B

• Email
• Eventos en vivo
• SEO
• Marketing de contenidos
• Medios de comunicación social