¿Está muerto el plan de negocios? Parece que en estos días, construir una aplicación y ganar tracción es más importante para sus pares e inversores que escribir un plan de negocios completo.

Bueno, los gustos de Bill Gates (Microsoft), Sam Walton (Wal-Mart), Michael Dell (computadoras Dell), Larry Page y Sergey Brinand (Google), Steve Jobs y Steven Wozniak (Apple) y Jann Wenner (revista Rolling Stone) Nunca sentí la necesidad de desarrollar uno al comienzo.

El plan de negocios no está muerto. Sigue siendo una herramienta de planificación efectiva para corporaciones y negocios establecidos, pero creo que agrega muy poco al esfuerzo emprendedor emprendedor.

Los planes de negocios se adaptan mejor al razonamiento causal jerárquico integrado en el paradigma Meta, Objetivo, Estrategia, Táctica, Acción, pero los empresarios no piensan de esta manera. Según Saras D. Sarasvathy, profesor asociado de la Universidad de Virginia, los empresarios utilizan un razonamiento efectivo que a menudo se encuentra en los exploradores que se embarcan en viajes a aguas desconocidas.

• El razonamiento efectivo invierte la norma en que promueve el “objetivo de fuego listo”.
• El razonamiento efectivo desarrolla la imagen significativa y la historia convincente y luego, a través de la ejecución, permite que los descubrimientos sorpresa den forma a los objetivos claramente alcanzables y deseables.
• El razonamiento efectivo se enfoca más en la pérdida asequible, no en el rendimiento esperado, en las asociaciones estratégicas, no en el análisis competitivo, y en convertir las oportunidades en una ventaja sobre la explotación del conocimiento preexistente.

Cuando el razonamiento causal como parte de un plan de negocios hace todo lo posible para evitar sorpresas, el razonamiento efectivo lo abarca. El razonamiento causal intenta predecir el futuro para controlarlo, mientras que el razonamiento efectivo intenta controlar el futuro, negando así la necesidad de predecirlo.

Para mí, los emprendedores de nueva creación deberían gastar sus energías en desarrollar sus ideas para la etapa de ‘prueba de concepto’ en lugar de desperdiciarlo desarrollando planes que puedan funcionar bien en teoría pero que no tengan una tracción práctica o verificación de la realidad. Lo que niega el planeamiento comercial tradicional para emprendedores nuevos es:

• No se puede investigar nuevo : Henry Ford dijo que si hubiera llevado a cabo una investigación de mercado, la gente habría dicho que necesitaban caballos más rápidos. De todos modos, ¿cuál era el tamaño del mercado de PC cuando Bill Gates decidió poner uno en cada escritorio?
• El cambio es inevitable : los emprendedores experimentados saben y aceptan que las empresas comerciales emprendedoras cambian y se transforman sustancialmente en las etapas de base hasta que finalmente se asientan en su camino de crecimiento sostenible.
• Las ventanas de oportunidad se cierran rápidamente : los empresarios saben mejor que la mayoría que el tiempo lo es todo. Todas las oportunidades tienen un punto desencadenante donde se requiere acción y compromiso para aprovechar esa oportunidad. Saben que las ‘ventanas de oportunidad’ son fugaces y requieren una acción oportuna o pueden perderse para siempre.
• El plan ya está en juego : más del 70% de las empresas empresariales exitosas son iniciadas por expertos de dominio actuales que han experimentado directamente el dolor de un problema particular para el que han encontrado una solución. Esta experiencia generalmente ocurrió mientras trabajaba para otra persona o con un empleador anterior. Estos emprendedores cuestionan la necesidad o el valor de escribir un plan comercial tradicional y es más probable que usen su conocimiento interno y experiencia y alianzas estratégicas para evaluar primero la oportunidad y luego llevarla al mercado a través de sus canales de distribución altamente accesibles.
• Las herramientas de planificación no deberían ser tan rígidas : el plan de negocios tradicional tiene un sesgo hacia un negocio existente en el futuro y no está bien estructurado para una ‘idea de quién ha llegado el momento’, como lo es para la mayoría de los empresarios.
• Hacerlo mal no es una gran pérdida : el advenimiento de Internet como un medio de entrada en el negocio ha hecho que el costo de equivocarse sea casi insignificante. A través de eBay, el marketing en línea y similares, los productos y servicios se pueden probar y probar en el “mundo real” antes de cualquier compromiso significativo de recursos.
• Es una mala estrategia de venta : imagine que el vendedor de la fotocopiadora intenta hacer una venta colocando el manual de 100 páginas en el escritorio del posible comprador y retrocediendo esperando el cheque.
• No prueba nada : como herramienta de prueba de concepto, existen métodos mucho más convincentes que podría adoptar. (Un sitio web que recopila direcciones de correo electrónico de compradores interesados ​​para su producto, un prototipo que ya está en el mercado con versiones limitadas, listas de clientes y testimonios, versión integrada con un socio estratégico clave, soporte al cliente y proveedor).

Mi opinión es que el plan de negocios está vivo y bien para las empresas establecidas, pero a los emprendedores de inicio les iría mucho mejor con un modelo de negocios y una gran presentación.