Si bien es importante tener una estrategia de salida, siempre he evitado incluirla en el plan de negocios, principalmente porque la mayoría de los planes de negocios que he desarrollado para clientes han sido para nuevas empresas y cambios de negocio. Mis razones para no incluir la estrategia de salida en un plan de negocios se basan en dos puntos. La primera es porque me parece vanagloria: está creando un documento para obtener apoyo para su negocio y aquí está diciendo que así es como lo va a abandonar. (Elijo mis palabras con cuidado con el máximo impacto emocional, pero ya sabes a lo que me refiero). Esto se debe en parte a que las variables con las que tienes que lidiar en un plan de negocios son lo suficientemente incontroladas sin introducir una mayor complejidad. Para mí, hay cuestiones más importantes en el documento y usted esencialmente busca cambiar la opinión de al menos una persona con su plan de negocios para lograr que lo apoyen de alguna manera. Cualquier cosa que le reste importancia a eso, debe ser considerada críticamente, como lo muestro en Desarrollando un plan de negocios – Haciendo un caso persuasivo para su negocio.
Sin embargo, existen fuertes argumentos a favor de incluirlo, especialmente si está creando un negocio digital en el que es probable que sus inversores quieran darse cuenta del valor que está creando lo más rápido posible. Ya sea que lo incluya o no, como dije en mi primera oración, es importante saber cómo saldrá del negocio, ya sea mediante la venta o dejando que la cosa muera pacíficamente o algo intermedio. Al igual que con toda la información sobre su negocio, no tiene que compartir todos los elementos, pero sí debe saber qué piensa hacer.
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