Si está en el marketing B2B, LinkedIn puede ser su plataforma más poderosa para hacer crecer su negocio. Una forma de hacerlo es implementar los mensajes de seguimiento que generan leads.
Al igual que cada correo electrónico / mensaje de ventas, hay formas correctas y formas incorrectas de escribir un mensaje de seguimiento de LinkedIn que genere clientes potenciales para las ventas.
El objetivo de un mensaje de seguimiento en LinkedIn es generar valor y demostrar que comprende los principales puntos débiles. Es imperativo que el mensaje contenga algunos beneficios para la persona con la que se está comunicando, que esté personalizado para la persona, que no ofrezca sus productos o servicios y que demuestre su comprensión de sus mayores puntos débiles.
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Para escribir un mensaje a sus conexiones en LinkedIn, debe comprender su anatomía y qué incluir en ella. Normalmente, un buen mensaje de seguimiento contendrá 1 Perfil del cliente objetivo, 1 Problema, 1 Solución, 1 Sentencia activa, Objeciones.
Para desglosarlo aún más, hay una serie de componentes de un buen mensaje de seguimiento que pueden usarse como guía en su escritura:
- Línea de asunto
- Nombre de la persona
- Tu nombre y el de tu empresa
- Comunalidad
- Observación
- Oferta de recursos
- Pregunta
- Interesar
- Solicitud
Si todavía está seguro de cómo escribir los mensajes para su beneficio, intente usar una de las herramientas de automatización de LinkedIn. Recomiendo probar con la herramienta de automatización de GPZ de LinkedIn, ya que ha demostrado ser de gran valor en mi opinión.
Básicamente, GPZ es un software que le permite enviar solicitudes de conexión personalizadas y aumentar efectivamente la exposición de su marca. Es útil para construir una nueva red con las perspectivas de su elección.
Aquí hay un video relativamente corto que explica cómo funciona GPZ:
Las características principales de GPZ son:
1. Envío de solicitud de conexión automática
2. Envío automático de mensajes
3. Vista de perfil automático y respaldo
Caracteristicas basicas:
- Multitarea
- Progreso en tiempo real, registros y gestión de tareas
- Sistema de auto actualización
- Importar / Exportar datos para copia de seguridad y restauración
- Administrar listas de datos
- Configure campañas para que se ejecuten diariamente
- Guarde los datos de miembros raspados de una campaña en CSV.
- Discuta con otros usuarios para resolver problemas. (Soporte en vivo) [1]
Enviar los mensajes de seguimiento en LinkedIn es una excelente manera de generar clientes potenciales para las ventas y les ahorrará mucho tiempo a los especialistas en marketing. Hacerlo estratégicamente te hace reflexionar sobre la construcción de relaciones sólidas con las personas adecuadas.
¡Espero que esto ayude!
Notas al pie
[1] Software de automatización Linkedin todo en uno para marketing – GPZ Linkedin Tools
