Hay mucho que implica el éxito de ventas: llenar su cartera de nuevos clientes potenciales, liderar conversaciones de ventas (correo electrónico, teléfono, redes sociales, etc.), planificar y negociar acuerdos y aumentar las cuentas existentes.
Aquí hay un par de cursos de capacitación en ventas en línea de los que puede beneficiarse:
John Barrows – j.barrows
Un programa de capacitación en línea diseñado para ayudar a su equipo a conducir reuniones consistentes de alta calidad con ejecutivos objetivo al aprovechar la estructura, el proceso y las técnicas. Aprenderá técnicas procesables para mantener la urgencia, manejar objeciones, negociar y cerrar tratos. La increíble biblioteca de John Barrows incluye videos de entrenamiento, artículos y seminarios web procesables.
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HubSpot – Ventas entrantes
Un curso virtual gratuito sobre la metodología de Inbound Sales que abarca todo, desde la identificación de compradores potenciales hasta el desarrollo de estrategias de divulgación y la creación de presentaciones personalizadas.
Sales Hacker – Paquete de curso de capacitación en ventas gratis
Un curso en línea gratuito diseñado para ayudar a cualquier profesional de ventas B2B a mejorar su conjunto de habilidades, desde la elaboración de acuerdos de nivel de servicio (SLA) entre ventas y marketing, el diseño de la organización y el plan de compensación de su equipo de ventas hasta la implementación de una pila de herramientas de ventas. El paquete incluye algunas de las conferencias, seminarios web y libros electrónicos favoritos de Sales Hacker.
Anthony Iannarino – Iannarino en línea
Una comunidad de capacitación en ventas y membresía diseñada para el aprendizaje continuo. Cada mes, recibirá una inmersión profunda en uno de los conjuntos de habilidades principales con módulos de “cómo hacerlo”. También puede asistir a un seminario web de preguntas y respuestas en vivo y privado con Iannarino.
Motor de ventas – Estrategias de ventas: dominar el proceso de venta
Un curso de 5 semanas que proporciona una sólida introducción a los fundamentos de las ventas. Cubre: llamadas en frío, prospección, calificación, preguntas y desarrollo de propuestas de costos. Incluye conferencias, lectura y ejercicios del mundo real.
Y en caso de que desee obtener más información sobre llamadas salientes, ventas telefónicas, cómo involucrar a los compradores en los primeros 20 segundos de la llamada, resolver objeciones y aprovechar una plataforma de llamadas de ventas, puede consultar el blog de VOIQ.