Creo que su respuesta se basa en sus propias experiencias y no refleja una visión más equilibrada del comercio comercial. Estoy de acuerdo en que hay una gran cantidad de esfuerzo y mano de obra para tomar las decisiones de compra correctas por parte de las organizaciones, pero también hay, en mi opinión, una cantidad mucho mayor de recursos para marketing y ventas.
Considere la publicidad; las agencias elaboran anuncios en múltiples medios. Investigación de mercado y definición de clientes y mercados, definición de necesidades y propuestas de valor, garantía de ventas, capacitación en ventas, características, beneficios y exhibiciones y conferencias, luego equipos de ventas y equipos de cuentas que comprenden la complejidad de las empresas con las que trabajan para comprender las bases de poder, quién tiene autoridad, quién influye, qué beneficios pueden venderles, qué alternativas a no comprar, cómo tratar con los competidores …
Estoy seguro de que he extrañado mucho …
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