Busque suposiciones lógicas, defendibles y transparentes, a partir de las cuales puede hacer una estimación. La mayoría de los negocios se basan en estimaciones, y tener suposiciones razonables que puede compartir, que tienen sentido, a menudo es tan bueno como parece.
No tiene que llamar a eso “especular”. Eso hace que parezca que hay algo descuidado o poco desarrollado al respecto. Lo llamas “estimación” y entiendes, como lo dices, que nadie tiene lo que llamas “la estadística exacta”. Si piensan que lo hacen, es una buena señal de que no tienen claro el concepto.
Y tampoco tiene que llamar a una estimación “simplemente invente números”. Todos los números de mercado implican adivinanzas educadas. Siempre.
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El mercado direccionable siempre es una suposición basada en algunas condiciones que hacen que una persona, compañía u organización forme parte de su mercado potencial. Incluso los datos del censo se realizan solo una vez cada 10 años. Y si tuviera alguna estadística sobre la demografía o la población o las preferencias que de alguna manera se aplicaron, aún estaría calculando en base a suposiciones sobre lo que hace que un punto de datos sea parte del mercado direccionable y otro punto de datos no sea parte.
Por ejemplo, es posible que no sepa cuántas personas zurdas se preocupan por alguna nueva tecnología hipotética que aborde algún problema que tengan con la mano derecha u otra cosa. Así que tomo datos sobre alguna población (que siempre es una estimación) y aplico una estimación porcentual de la población para zurdos. Luego tomo una estimación de cuántas personas de la población general tienen interés en este tipo de nueva tecnología hipotética, y aplico esa estimación a la estimación de la zurda en la población. Si hago mis suposiciones transparentes y son lógicas, entonces eso es tan bueno como lo que vas a obtener,
El mercado direccionable es un concepto de negocio y se trata del comportamiento futuro en una población cambiante. Olvídate de estadísticas exactas. Conformarse con buenas suposiciones y estimaciones razonables.
Acabo de leer una buena publicación sobre este tema de Chris Dixon, quien escribe “Tamaño de los mercados utilizando narrativas, no números”. Vale la pena leerlo: http://cdixon.org/2010/04/03/siz…