La respuesta es, depende … de muchas cosas. No habrá una solución única para una estrategia de aplicación móvil, y la aplicación de un descuento a su aplicación cae bajo un paraguas estratégico. Cada aplicación tiene una serie de variables que afectarán su éxito general en el mercado particular en el que vive, y el éxito de la aplicación para la empresa / persona que la creó.
Para llegar a una estrategia de descuento, primero debe poder responder cuáles son los objetivos de la empresa para la aplicación. Una vez que pueda responder esa pregunta, puede comenzar por el camino de “cómo” y “por qué” el descuento de su aplicación es valioso para el esfuerzo general.
Veamos un ejemplo en el género de los juegos, ya que este género es muy popular y muchas aplicaciones son descargas pagas. No voy a tratar de optimizar y analizar el rendimiento de su producto demasiado para mantener este ejemplo simple.
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- Eres parte de una nueva compañía que creó un juego que utiliza una fórmula probada en el espacio de los juegos móviles … Entonces, supongamos que no hay dudas de que tu producto es sólido desde un punto de vista mecánico y de marca.
- Construiste un equipo para producir el juego durante 6 meses y una vez que el juego se envía, la factura llega a $ 250,000 (todo incluido).
- Ahora, algunas compañías no esperan un retorno de esa inversión de inmediato y pueden usar el juego como un esfuerzo de marketing o un esfuerzo que luego pueden aprovechar para lanzar más productos y construir una compañía más grande. Todo se reduce a una estrategia comercial más amplia. En este caso, intentaremos recuperar nuestros costos de desarrollo, obtener ganancias y hacer crecer nuestro producto.
- Su investigación de mercado sugiere que si valora su juego en $ 2.99, será competitivo en el mercado y podrá recuperar sus costos con 119k descargas (este número representa -30% en las tarifas de la tienda de aplicaciones).
- Lanzaste tu juego por $ 2.99, recibiste una prensa decente, publicaste un comunicado de prensa, etc. La cantidad total de descargas de tu primera semana es de 30,000 descargas (o $ 62,700 en ingresos). Bastante bueno, pero hay una meta clara que aún debes alcanzar, por lo que aún queda mucho trabajo por hacer. Aún no ha entrado en las principales aplicaciones descargadas Confía en que la velocidad de obtener más reseñas de aplicaciones puede dividir su juego entre los 25 mejores (el impacto financiero positivo de los 25 mejores en la App Store está bien documentado en línea).
- Debe proyectar una línea de tiempo de ingresos / descargas estimados durante un cierto período de tiempo. Esto le mostrará (en teoría) cuándo podría esperar un punto de equilibrio en función de su trayectoria actual. Según su investigación, llega a la conclusión de que al bajar el precio de venta a $ 0.99, puede esperar ver X veces más descargas durante el período de la promoción.
- Consideraciones económicas: al bajar su precio -66%, necesita vender 3 veces más copias para alcanzar el mismo objetivo final de $ 250k. Debe averiguar si el costo del juego es la mayor barrera para el consumidor y si bajar su precio a $ 0.99 por X cantidad de días para ver un aumento en las ventas es lo que lo enviará al punto de inflexión, o si si baja el precio, seguirá vendiendo la misma cantidad de copias, solo por un precio más bajo (no es bueno, evite esto).
- Consideración estacional: Dependiendo del contenido de su juego, recortar su precio durante un feriado o época del año en particular, también junto con una revisión de alto perfil podría ser la receta para recuperar su inversión y obtener ganancias. En este ejemplo, su juego es un juego de béisbol y los playoffs de la MLB están en plena vigencia. La gente está buscando contenido de béisbol en la App Store y tendrá una mayor exposición de su juego, no solo en los sitios de revisión de aplicaciones, sino también en los medios de comunicación tradicionales y los sitios web de deportes de alto tráfico.
- (Barra lateral: si hay un alto nivel de incertidumbre en el ajuste de precios, valdría la pena investigar cómo probar su hipótesis. ¿Puede realizar una prueba por un día y manejar ese posible impacto negativo? ¿Hay otra forma de probar para mejorar la confianza? ? La prueba es la forma más segura de proporcionar claridad, pero podría resultar difícil en la App Store)
- Llegas a la conclusión de que al bajar tu precio a $ 0,99 por tiempo limitado A) generará X más descargas, B) generará Y más reseñas y C) generará más expectación en el espacio y, a su vez, obtendrá más atención de los medios (lo que con suerte Más ventas). Esto aumentará la popularidad general de tu juego y amplificará los efectos de eso, pero también debes reconocer el riesgo de que si te equivocas, este movimiento podría consumir tu cuota de mercado restante y quedarás con una pérdida neta.
- Inicie el ajuste de precios y mida el impacto de esa decisión de todas las formas posibles. Defina sus KPI de antemano y mírelos como un halcón en caso de que necesite reajustar su estrategia o retroceder.
Así es como evaluaría la situación. Hay muchas preguntas que responder dependiendo de su mercado, su inversión y ROI. Sin embargo, la única consistencia es independientemente de su mercado, puede establecer una meta y trabajar hacia atrás desde allí. Es probable que nunca haya una respuesta clara sobre cuánto debería descontar su aplicación o cuándo, pero comprender el “por qué” de lo que está haciendo arrojará una luz más clara sobre qué caminos lo acercarán a su objetivo final.