Según la experiencia del cliente, en el rango de 8 a 12 por ciento antes de impuestos.
No estoy seguro de qué quiere decir con consultoría de software, pero las empresas con las que he trabajado …
- Ayuda para seleccionar e implementar sistemas ERP
- Y son integradores de sistemas donde alcanzan, administran y codifican soluciones de TI
Lo anterior es competitivo. Érase una vez (como los años 80 y 90) una empresa podría esperar márgenes brutos de alrededor del 40 por ciento o un poco más. Hoy en día, es difícil obtener márgenes de alrededor del 30%. Y ahí es donde los márgenes netos más bajos se ven afectados en alrededor del 10% (lo que yo llamaría bueno).
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Para las patadas y sonrisas, busqué el margen antes de impuestos de 12 meses de Accenture (ACN). Es el 15.12%. Pero tenga en cuenta que tienen marcos / soluciones patentados, y no todo su trabajo es consultoría. Aún así, es un proxy aproximado de lo que es posible en la consultoría de software.
FYI … Supongo que estás hablando del potencial de resultados de la empresa y no de ti mismo. Si solo usted, si sabe comercializar, su ingreso bruto será de alrededor de $ 200k a $ 250k fácilmente. Sus costos serán mínimos, la mayoría de los cuales serán discrecionales (libros, capacitación, membresías, etc.)
Y un segundo FYI … para una empresa, espere que los ingresos por FTE oscilen entre $ 165k y $ 195k. Asigne el margen neto anterior, y puede crear una cuenta de pérdidas y ganancias para una empresa que supera ligeramente el 85% de la tasa de utilización.