1. ¿Puedes encontrar tus productos objetivo en China?
La respuesta es sí. China es un gran país con una población de 1.300 millones, hay numerosas fábricas. No importa productos de gama alta, media o baja, definitivamente puede encontrarlos en China.
Antes de comenzar a buscar cualquier producto, es necesario averiguar en qué debe concentrarse, ya que China es muy grande. Por ejemplo, Shenzhen y las ciudades cerradas son centros de electrónica, Guangzhou es una famosa ciudad del comercio de ropa. Hay mucha información como esa que puede obtener a través de Internet.
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Un área de fábrica en Bao’an Shenzhen
2. ¿Cómo encontrar proveedores objetivo?
Hay muchos fabricantes en China, es bueno para la fuente. Mientras que hacer las cosas más complejas es elegir entre demasiadas fábricas. Sus productos se parecen bastante, y no es fácil juzgar la calidad en poco tiempo. Todos ellos cuentan las mismas historias, mayor precio debido a la mayor calidad. Sin duda, una mejor calidad normalmente cuesta más fabricar, pero no es fácil juzgar la calidad y el precio de un producto complejo.
2.1 Para facilitar el abastecimiento, le sugiero que pueda juzgar a un proveedor a partir de su sitio web. Si el sitio web está bien desarrollado y puede encontrarlo fácilmente en Google, mientras que el sitio web se ve muy atractivo y lógico, significa que el fabricante está haciendo buenos negocios. Puede pensar que a los fabricantes chinos no les importa mucho su sitio web y el marketing en redes sociales. Es un error, hoy en día la mayoría de las empresas chinas entienden el poder de internet y muchas de ellas invierten mucho en internet, especialmente aquellas que hacen comercio internacional. Por lo tanto, puede juzgar rápidamente visitando fácilmente sus sitios web y ver el resultado de búsqueda de Google.
2.2 Búsqueda en Alibaba. Casi todos los fabricantes que realizan comercio internacional han estado usando Alibaba. Es fácil contactarlos allí, dejar un mensaje o iniciar un chat instantáneo.
2.3 Ir a exposiciones. La mayoría de los fabricantes irán a algunas exposiciones locales. Esta información normalmente se mostrará en el sitio web del fabricante. Es una buena oportunidad para hablar directamente con su vendedor y sentir los productos reales.
3. Cómo negociar.
Esto se basa en la cantidad. Debido a que cualquier fabricante no produce todo por sí mismo, también necesitan piezas de origen de otros fabricantes. El precio es bastante diferente para diferentes cantidades. Sí, si tiene una cantidad de pedido muy grande, puede obtener un precio muy bueno. Pero si la cantidad <= 5 veces el MOQ, es difícil negociar el precio. Pueden darle algunos regalos, pero no disminuyan el precio. Sí, de hecho, como lo que ha escuchado a los chinos les gusta negociar, al principio dan un precio alto porque saben que los compradores pedirán un precio más bajo. Sí, era cierto, pero las cosas estaban cambiando debido a internet. Hoy en día, el comprador puede obtener el precio de cualquier fabricante muy fácilmente, por lo que el fabricante tiene miedo de dar un precio demasiado alto al principio. El precio de cualquier fabricante se ha vuelto muy transparente, para la mayoría de los productos el precio ya es bastante bajo, ya no hay mucho espacio para disminuir. Así que no esperes demasiado para negociar un precio mucho más bajo. En cambio, le sugiero que pueda pedir regalos, por ejemplo, dar 5 piezas gratis si ordena 100 piezas.
4. ¿Puede confiar en el envío de los fabricantes?
Sí tu puedes. Primero, los fabricantes obtienen ganancias de sus productos, pero no del flete. Además de que el flete es muy transparente, no se arriesgarán a perder a sus clientes por solo ganar un poco del flete. En realidad, la mayoría de los fabricantes prefieren que los compradores usen su propio agente de carga, que obtiene directamente los cargamentos del almacén.
5. ¿Puedes confiar en el vendedor?
Sí tu puedes. A pesar de que el vendedor obtiene una comisión del trato. Pero como dije anteriormente, el precio se ha vuelto bastante transparente en primer lugar, y también dejó de ser bajo debido a las brutales competiciones. Segundo, hay muchas otras personas de ventas en la misma compañía, si él / ella le da un precio más alto, mientras usted se pone en contacto con otras ventas y obtiene un precio más bajo, él / ella lo perderá. Y, en realidad, la tasa de comisión es muy baja, la mayoría de las empresas solo entre 0.5% y 2% del valor de las ventas. Dé un ejemplo, el precio inferior de un producto es de $ 30 y usted compra 1000 piezas, el total es de $ 30,000. Si la tasa de comisión es del 2%, el vendedor puede obtener $ 600. Pero si el vendedor le da un precio más alto de $ 31 dólares, el total es $ 31,000, la comisión es $ 620. Por lo tanto, las ventas solo pueden obtener $ 20 más, pero se arriesgan mucho a perderte. En tercer lugar, él / ella no le dará un precio más alto que el fondo es que él / ella no le comprará más, por lo que un precio barato es bueno para eso. En cuarto lugar, la mayoría de las ventas tiene un objetivo mensual. Para alcanzar el objetivo es lo más importante para su trabajo, en comparación con la venta a un precio ligeramente más alto, prefieren aumentar la cantidad. Y como la tercera razón, tienen claro que un precio más barato alentará a los compradores a comprar más, lo cual es mucho más útil que aumentar un poco el precio unitario. La mayoría fabricada en China se basa en la cantidad en primer lugar, precio unitario barato pero gran cantidad.
6. Otra cultura empresarial china
Desde la antigüedad, los chinos creen que un negocio exitoso depende de clientes leales. Así que la mayoría de los empresarios chinos valoran mucho las corporaciones a largo plazo. Tienen muy claro que si le venden un precio mucho más alto, cuya calidad no coincide, el negocio no durará mucho. Por lo tanto, también sugiero que los compradores no se concentren demasiado en una o dos ofertas, sino que consideren un crecimiento sostenible a largo plazo.
7. La costumbre no es tan simple como piensas.
Muchos compradores esperan sus propios productos diseñados / de marca, y piden a los fabricantes que los fabriquen. Pero en realidad pocos pueden estar satisfechos, debido a la cantidad de pedido demasiado pequeña. Mucha gente no sabe mucho sobre producción, puede pensar que la costumbre es simple y barata. Pero la verdad es que personalizar un producto suele ser muy costoso. Por ejemplo, moldear una pequeña carcasa de plástico para productos electrónicos puede costar al menos $ 10,000. Si es de metal, puede costar al menos dos veces más. El moldeo es un proceso complejo y técnico costoso de mano de obra. Y considerando muchas otras personalizaciones, el costo será bastante alto. Solo si la cantidad es lo suficientemente grande, el precio unitario puede ser aceptable y competitivo en el mercado.
8. La verdad sobre el costo de fabricación de China.
Como se mencionó anteriormente, hay demasiados fabricantes y los precios se vuelven transparentes debido a internet, las competiciones se volvieron brutales para la mayoría de los fabricantes de China. También han bajado sus precios, la guerra de precios está ocurriendo en muchos productos. Muchos fabricantes ya confían en las rebajas de impuestos a la exportación, tasa de ganancia muy baja. Es por eso que la mayoría de los vendedores insisten en exportar en su propio nombre cuando utiliza su propio flete.
Por otro lado, el costo laboral sigue aumentando cada año. Especialmente la mano de obra técnica como los ingenieros de software o hardware son muy caros. En grandes ciudades como Shenzhen, el salario mensual de un ingeniero es de al menos $ 1,500. Mientras que el trabajador de línea de producción normal como soldador al menos $ 850.
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