Esta es una gran pregunta porque más y más “procesos” han entrado en juego cuando se habla de la alineación entre lo que las ventas necesitan y lo que el marketing les ofrece. De los materiales que el marketing está produciendo, ¿qué se está utilizando realmente y qué está comunicando efectivamente los mensajes de la compañía?
El marketing a veces recibe esta retroalimentación anecdótica de las ventas, pero generalmente nada medible para garantizar que están produciendo los materiales correctos. ¡Tener los materiales de marketing CORRECTOS en manos de su equipo de ventas tiene un gran impacto en su eficiencia y efectividad general con las perspectivas! El Consejo de la OCM estima que hasta el 40% del tiempo de un representante de ventas se dedica a personalizar los mensajes y las garantías de marketing existentes a medida que se preparan para interactuar con un cliente potencial. Pero los vendedores no quieren perder el tiempo personalizando materiales, ¡quieren estar vendiendo! Cuando el marketing tiene la perspicacia y el conocimiento para saber qué activos se están utilizando y en qué etapa del proceso de ventas, pueden producir activos de marketing más efectivos para que el equipo de ventas pueda simplemente “agarrar y llevar”, en lugar de perder tiempo adaptando material de marketing existente, haciendo que todo el proceso sea más eficiente.
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