¿Cuáles son algunas herramientas excelentes para utilizar para la prospección de ventas?

Software de generación de leads: ¡4 teclas para elegir la correcta!

La competencia de hoy es monstruosa y las ventas se disparan como la prioridad número uno de todas las compañías exitosas. Vender es difícil. Si usa las herramientas incorrectas o el proceso incorrecto, ¡es imposible!

Después de leer la integridad de este artículo, estará preparado para ganar el primer y más importante paso en el proceso de ventas; ¡Prospección!

El secreto detrás de la prospección de ventas es generar leads utilizando un software de generación de leads y compañías de ventas prósperas como Marketo, Stripe, Oracle, Adobe o SAP los usan ampliamente.

La calidad de sus datos (precisos, específicos y actualizados) determinará la eficiencia de su campaña de ventas por correo electrónico y teléfono. No te equivoques con la prospección.

Descubre a continuación las 4 claves para elegir el software de generación de leads adecuado

• Fuente de medios sociales basada

Las redes sociales han revolucionado la forma en que las personas prosperan hoy en día. La prospección consiste en encontrar información de contacto precisa sobre su público objetivo. La era de las redes sociales en la que vivimos ahora nos da la oportunidad de encontrar los datos más precisos y actualizados continuamente. De hecho, si cambia de trabajo, primero cambiará su perfil de Linkedin. Cuando sepa quién es su público objetivo, busque de inmediato su perfil de redes sociales. Además, los buscadores de ventas inteligentes especifican su investigación en redes sociales específicas mediante el uso de herramientas de búsqueda avanzadas. ¡No desea llenar su base de datos llena de clientes potenciales sin objetivo!

• Tarifa de direcciones de correo electrónico verificadas

Determinar la calidad de una herramienta de generación de leads es muy fácil. Pregunte cuántas direcciones de correo electrónico verificadas genera la herramienta. Las excelentes herramientas de generación de leads extraen hasta un 80% de direcciones de correo electrónico verificadas. Las mejores herramientas pueden alcanzar este ritmo extrayendo datos en las redes sociales y trabajando con algoritmos muy avanzados e inteligencia artificial. Sea muy exigente con la tasa de direcciones de correo electrónico verificadas ya que la calidad debe ser su prioridad. Salesfinder: la plataforma de prospección social n.º 1 ofrece hasta un 80% de direcciones de correo electrónico verificadas.

• Sincronizado con todos los CRM

Generar datos es importante, pero ¿qué sigue? Necesita exportar esos datos a un archivo CSV o un CRM. Lo que hace que un buen software de generación de leads también esté determinado por la cantidad de CRM con el que está sincronizado.

Tener una herramienta de generación de leads sincronizada con varios CRM (SugarCRM, Salesforce, Zoho, Pipedrive, etc.) le permite ser flexible y tener datos accesibles desde cualquier lugar. Tenga mucho cuidado con la integración de CRM, ya que no desea perder sus datos al cambiar de uno a otro. Zapier es una plataforma increíble que integra directamente el software de ventas a +70 CRM. Tener una herramienta de prospección integrada en Zapier es una buena señal de calidad y flexibilidad. Salesfinder: la plataforma de prospección social n. ° 1 está integrada con todos los CRM a continuación más Zapier.

• Suscripción mensual

Tener una suscripción mensual es clave para determinar la calidad de la compañía detrás del software de generación de leads. Después de comprobar cualquier especificidad central del software, echemos un vistazo a la empresa. Una compañía que ofrece suscripción mensual muestra su confianza en su producto y tecnología. Además, poder comprar su suscripción mensualmente le permite cambiar de una herramienta a otra si no está satisfecho.

Como recordatorio, 4 claves determinaron la calidad de un software de generación de leads, una fuente de medios sociales, una alta tasa de direcciones de correo electrónico verificadas, la integración de CRM y la posibilidad de comprar una suscripción mensual.

Soy el CEO de Exceed.ai, así que podría ser un poco parcial ias

Cuando se trabaja a escala con clientes potenciales fríos y entrantes, administrar todas las respuestas y conversaciones múltiples puede ser muy difícil. Fuera de la oficina, rebota, “háblame más tarde”. “No soy la persona adecuada”, etc.

Agregue a esto todas las preguntas, las objeciones y la parte posterior y la cuarta que van entre el representante y la perspectiva, muchas veces solo para descubrir que el líder no está calificado.

Es por eso que desarrollamos Exceed.ai, la primera y única plataforma de automatización de conversación bidireccional para marketing y ventas que automatiza la captura, calificación y crianza de clientes potenciales.

La plataforma de Exceed.ai está diseñada para abordar las ineficiencias del centro del embudo. Utiliza inteligencia artificial, aprendizaje automático y tecnología de conversación para ayudar a los equipos de ventas y marketing a escalar.

Exceed.ai automatiza el trabajo manual requerido para gestionar clientes potenciales. Sabe cómo hacer un seguimiento automático, manejar objeciones, responder preguntas y hacer preguntas relevantes para calificar cada cliente potencial. Es como un asistente inteligente que puede ejecutar el libro de jugadas de ventas de la compañía y entregar clientes potenciales calificados a los representantes.

La adopción de una estrategia basada en la inteligencia artificial beneficiará a las empresas de muchas maneras, como maximizar las inversiones de marketing y reducir los costos generales. Nuestra solución permite que los equipos de ventas generen más canalizaciones e ingresos por representante, trabajen cada cliente potencial, eliminen tareas repetitivas y propensas a errores y se concentren en las mejores oportunidades.

Si usted es una persona de ventas que busca comunicarse con los tomadores de decisiones de una empresa, eche un vistazo a los consejos y trucos que sugerí aquí. Puede ayudarlo a ahorrar tiempo y esfuerzo.

Al ver cuántas empresas pierden alrededor del 10% -30% de sus clientes, es evidente que un vendedor también necesitaría ser un buen buscador para que esta estrategia surta efecto. Use estas herramientas y todo debería estar bien.

Aquí está mi versión original: más de 35 poderosas herramientas de prospección para humanos de ventas de la Nueva Era

# Comience creando la lista de posibles clientes

• Al parecer, esta es la parte más importante de la prospección, ya que ayuda a aumentar sus posibilidades de llegar a la audiencia correcta en el momento adecuado. Evidentemente, esto aumenta la tasa de producción, en lugar de llegar a negocios aleatorios a ciegas. Use estas herramientas para llegar a sus clientes potenciales y elaborar una lista de clientes altamente específicos.
• Comience con LinkedIn: el mejor lugar para llegar a los tomadores de decisiones en su nicho objetivo esperado, ya que la mayoría de los profesionales se pueden encontrar aquí. Puede usar LinkedIn Premium, ya que le ayuda a filtrar su objetivo por su profesión, lugar y cualquier otro criterio que pueda estar buscando para reducir su lista de prospectos.
• Luego está NinjaOutreach: una herramienta altamente eficiente no solo para el departamento de marketing, sino que también es utilizada por el equipo de ventas. Esto es muy útil para reducir el público objetivo de su nicho, buscando en los perfiles de redes sociales y en los sitios web. Por lo general, tiene las personas influyentes y la clasificación de las empresas con respecto a la autoridad de dominio del sitio web, así como la cantidad de seguidores que tienen en las redes sociales. Con la función de búsqueda en Ninja Outreach, debería poder escanear las biografías de Twitter, lo que le facilitaría buscar perfiles de trabajo particulares o palabras clave de nicho, lo que le permitirá obtener el prospecto deseado, a quien puede agregar a su lista de prospectos.
• Se puede usar eGRabber: con una amplia gama de características, la más utilizada podría ser ListGrabber, que le permite capturar el nombre, la compañía, la dirección de correo electrónico y otros detalles de prospectos, que se pueden encontrar en dominios públicos o bases de datos de compañías que se encuentran en línea. Esto se puede utilizar en unión con listados corporativos, directorios y asociaciones. LeadGrabber, mientras tanto, le permite ingresar datos en los archivos Excel o CSV de forma robótica.
• CrunchBase es útil: contiene la lista premium de las empresas de rápido crecimiento y nuevas empresas disruptivas. Aparte de eso, también está habilitado con funciones de filtrado como rondas de financiación, fecha de origen o categoría, etc., para que pueda utilizarse de manera más eficiente en la prospección. Mientras tanto, la base de datos también incluye la información de contacto, así como la jerarquía de una empresa en particular. También le permite ingresar la información en archivos CSV. Si se filtra completamente, le permite obtener una coincidencia exacta para su lista de prospectos.
• Data.com es una herramienta útil: un espacio de base de datos altamente favorito y más útil es la información empresarial precisa y los perfiles de la empresa de Leading Business Data – Data.com, que permite una integración perfecta con Salesforce, una solución de ventas de primer nivel basada en la nube. Ayuda a crear una lista de prospectos altamente específicos al darles una idea de ellos utilizando información comercial e inteligencia de la industria.
• Los LimeLeads suelen ser muy precisos: la base de datos es precisa y de alta calidad. También proporciona una prueba para los clientes, antes de que puedan comprarlo. Habilitado con integraciones CRM, reclamos de garantía de calidad de datos, ayuda a generar la lista de prospectos en aproximadamente 30 segundos.
• Use Datanyze Insider Chrome Extension: es una herramienta útil que se utiliza para crear la lista de prospectos. Datanyze ofrece a los vendedores acceso a una extensión gratuita de Chrome, que les permite extraer datos de redes sociales adicionales a la plataforma de datos Datanyze, Alexa u otros sitios. También proporciona los identificadores de correo electrónico, que se pueden exportar a LinkedIn o Salesforce.

# Busque los correos electrónicos

Bueno, ahora que tiene su lista de prospectos, lo que necesita son sus datos de contacto, preferiblemente los identificadores de correo electrónico. A continuación se enumeran las herramientas para utilizar con este fin.

• VoilaNorbert: una herramienta utilizada para encontrar correos electrónicos, lo que debe hacer es alimentar el nombre y apellido del cliente potencial, así como el sitio web de la empresa. Al hacer clic en “trabajar para mí, Norbert”, aparece la identificación de correo electrónico requerida.
• BuzzStream Buzzmarker: una herramienta útil para encontrar los detalles de contacto, perfiles sociales e incluso métricas. Simplemente descargue la extensión del navegador y marque la lista de prospectos que le interesan, la herramienta hace el resto.
• Email Hunter: ayuda a recuperar el correo electrónico de su cliente potencial ingresando solo el nombre de dominio del sitio web de la Compañía.
• LeadFuze: utilizada junto con LinkedIn, la herramienta ayuda a recopilar datos sobre el cliente potencial, especialmente en LinkedIn y le permite convertir su contacto en su cliente potencial.
• Emails4Corporations: es una herramienta gratuita que contiene los patrones de identificación de correo electrónico de negocios de todas las empresas, en función de la estructura corporativa de los correos electrónicos o el formato de correo electrónico de sus empleados.
• AeroLeads: la herramienta le permite encontrar el correo electrónico escaneando toda la red mundial. Utiliza un algoritmo particular para navegar por el nombre de la empresa, el nombre del cliente potencial, la identificación del correo electrónico, el número de teléfono móvil, la ubicación y los perfiles de las redes sociales.

Ahora que ha recopilado los identificadores de correo electrónico, también deberá verificar si están actualizados y siguen siendo válidos. También puedes hacer esto con la ayuda de una herramienta.

• Kintegra Email Verifier: la herramienta le permite verificar 3 millones de correos electrónicos al mes. Es una herramienta muy conveniente que se utiliza para validar y verificar correos electrónicos para que sus correos electrónicos no se recuperen. Puede hacerlo de forma masiva o incluso puede verificar correos electrónicos individuales.

# Prepárate para esa primera reunión

• Use Charlie para reunir a Intel: es una herramienta que le brinda información de una página sobre su prospecto para que esté bien preparado para la reunión. Le brinda suficientes detalles, como las noticias de la industria sobre la compañía, los pasatiempos o las actividades que comparte, así como la historia profesional para dar esa primera buena impresión.
• La mención ayuda a recopilar información: es una herramienta utilizada para monitorear los medios de comunicación para recopilar datos en caso de que la empresa de su cliente potencial haya alcanzado un hito o haya recibido un premio para que pueda comunicarse con las felicitaciones. La herramienta lo ayuda a monitorear la compañía en todas las plataformas, como los medios y los sitios de redes sociales.
• Alertas de Google: puede configurar alertas de Google para frases particulares o cualquier nicho específico para que pueda recibir rápidamente alertas sobre la información que necesita.
• Conspire: la mejor herramienta que lo guía sobre cómo hacer la conexión más eficiente con su prospecto. Le permite hacer la mejor presentación posible, con quien quiera estar en contacto. Al escanear a través de sus contactos de correo electrónico de Gmail, Google Apps y LinkedIn, la herramienta emplea análisis de big data, para que pueda obtener el método más efectivo para conectarse a la cadena activa de conexiones mutuas que puede tener con su prospecto.

# Programe la reunión

Descubrir un momento posible, que funciona bien para su perspectiva y puede ser complicado. Haga que su perspectiva sea cómoda y práctica para acordar una reunión en el momento de su conveniencia con estas herramientas.

DoodleMeetMe: una herramienta fácil utilizada para configurar reuniones uno a uno. Se conecta a su calendario o perspectiva de Google, y genera una URL MeetMe, que consta de los momentos en que estaría disponible. Puede enviar esto a la perspectiva, dejándoles que respondan a su gusto. Una vez que lo apruebe, se establecerá la reunión y los detalles también llegarán a la perspectiva.

Assistant.to: para configurar un correo electrónico, abra el icono dentro de su Gmail, y aparecerá su calendario de Google, donde puede marcar sus espacios de tiempo disponibles. Esto completa su correo electrónico con sus opciones, que luego se envían por correo electrónico a su cliente potencial para que puedan elegir un momento mutuo. The Book Meetings with One Email – Assistant.to enviará invitaciones a reuniones tanto a usted como a su cliente potencial.

Calendly: use un calendario y evite cualquier superposición de actividades. Configure los intervalos de tiempo cuando esté disponible, y su prospecto puede reservar desde el intervalo de tiempo disponible a su conveniencia. Cuando reserva una hora en el calendario, esa hora se bloquea para evitar la superposición de la programación.

# Usa herramientas para crear un buen correo electrónico

Ahora puede usar herramientas para enviar correos electrónicos útiles a sus posibles clientes. También le permitirá realizar un seguimiento de sus correos electrónicos y respuestas, lo que le permitirá hacerlo mejor la próxima vez.

• Boomerang: este complemento de Gmail le permite organizar mejor sus días y comunicarse con sus prospectos a través de correos electrónicos más efectivos. También puede programar los correos electrónicos utilizando el boomerang para que pueda enviarse en un momento más productivo para el prospecto, incluso si está ocupado de otra manera. También tiene una función que le permite saber si su correo electrónico no está abierto o si no ha recibido respuesta, ya que luego vuelve a su correo electrónico.
• SideKick: Hubspot introdujo esta extensión del navegador, conocida como SideKick. Extrae la información de antecedentes requerida de su cliente potencial, como su viaje profesional, ubicación, contactos mutuos, historial de conversaciones, etc. La herramienta es compatible con Gmail, Outlook, Apple Mail y SalesForce.
• DocSend: con esta herramienta en uso, ahora puede enviar los archivos correctos con su correo electrónico. Ahora, no debe preguntarse si el destinatario abrió su correo o si se lo reenvió a otra persona. Tiene una función de análisis activa, que le permite ver quién se esforzó por mirar su documento, qué documentos funcionaron mejor, o incluso si alguien no ha visto su informe durante semanas o más.
• Gramaticalmente: ahora, evite esos errores de ortografía o errores gramaticales con esta herramienta. Es una extensión de Chrome que escanea sus textos escritos para verificar si hay errores si está escribiendo su correo electrónico en un navegador Chrome. Evaluará su correo electrónico y le presentará la mejora.
• Gmail y Google Apps: con esta herramienta, ahora puede deshacer el envío. En caso de que haya cometido un error y quiera enviar un mensaje, solo mire las opciones principales donde dice ver mensaje o deshacer el envío. Al optar por deshacer el envío, el correo electrónico volverá a la sección de borradores de la bandeja de entrada.

#Herramientas para redes sociales

Use las redes sociales, ya sea para mantenerse actualizado con la información de la industria o para usarla como una herramienta para conectarse con sus prospectos. ¿Quieres ser profesional? Usa estas herramientas.

• Programar en Buffer o Hootsuite: Compartir ayuda a crear un impacto en las redes sociales, por lo que, además del contenido que publica desde su equipo de marketing o ventas, también necesitaría seleccionar contenido de la red mundial para obtener más compromiso. Por lo tanto, no deje que las perspectivas se desilusionen con solo contenido que promocione sus servicios o productos. Al mismo tiempo, es fácil programar publicaciones y realizar un seguimiento de lo que funciona. Use esta herramienta, y podría llegar a clientes potenciales repartidos por todas las redes sociales.
• Pocket para una lectura emocionante: un complemento que actúa como un marcador virtual, Pocket le permite mantenerse actualizado con las noticias de la industria, actualizaciones, etc., ya que le permite llevarlo a donde quiera que vaya.
• Canva para editar imágenes: una aplicación utilizada para editar fotos, y el diseño gráfico está equipado con una interfaz de arrastrar y soltar.

# Herramientas telefónicas para usar

• Skype o Hangouts: accede a videollamadas sencillas con Skype o Google Hangout habilitado con la función de uso compartido de pantalla.
• Global Meet: este software te permite conectarte con tus prospectos en línea a través de un video HD, y también permite funciones para compartir archivos y pantallas.
• GoToMeeting: una herramienta utilizada para videoconferencias, le permite programar videollamadas con sus posibles clientes. La versión de la aplicación móvil también le permite participar en conferencias existentes. También es útil para seminarios web de múltiples participantes.

Por lo tanto, puede ver aquí cómo, con la ayuda de estas herramientas, en las diversas etapas de su viaje de prospección, puede llegar a sus prospectos de manera efectiva, con los mejores resultados. Estas herramientas lo harán más conveniente para usted.

Hay algunas herramientas que son increíbles. Aquí hay algunas herramientas:

** Herramientas de prospección de ventas **

ReplyUp.com , Rebump : use herramientas simples para tareas simples. Si tiene datos, simplemente necesita personalizar la secuencia de correo electrónico, cargarla y comenzar a enviar. (Deberá cargar sus listas de prospectos con direcciones de correo electrónico en ellas.

Found.ly – Esta es más una herramienta todo en uno para la prospección de ventas. Cree listas de prospectos, encuentre detalles de contacto y alcance.

Arrastrar : en pocas palabras, esta es la forma más fácil de administrar sus tareas y potencialmente llegar desde Gmail ( solicitud de invitación solo en esta etapa )

LinkedIn : esta es principalmente nuestra fuente de datos (no es realmente una herramienta como tal, pero tiene un propósito). La razón es que la creación de datos de LinkedIn es más en tiempo real y, por lo tanto, los datos están más actualizados.

PipeDrive : administrar sus prospectos claramente es importante. El uso de CRM integrales a veces puede ser peligroso, ya que puede llevarlo a desarrollar en exceso su embudo de ventas y diseñar un proceso de automatización complejo. Comience con poco, califique lo que está haciendo y los procesos que funcionan y luego incorpore lentamente la automatización. Pipedrive es sorprendente por varias razones, pero principalmente porque a nuestro equipo de ventas le encanta usarlo. Es simple, intuitivo y, lo más importante, no tiene que pensar en nada que no sea relevante para mover prospectos a través de su embudo de ventas.

Aplicaciones de Gmail para empresas: la mayoría de las personas utilizará Gmail; sin embargo, si actualmente no lo está, aún puede considerar si sus necesidades de generación de leads. Proporcionará cierta flexibilidad y herramientas adicionales para ahorrar tiempo. Gmail tiene límites de envío de hasta 2K correos electrónicos por día para que pueda operar varias cuentas.

** Aquí hay una descripción general del proceso de prospección de ventas **

Históricamente, la prospección de ventas consumía mucho tiempo. En los últimos 2 años ha habido una serie de herramientas emergentes de prospección de ventas que proporcionan una solución completa para su prospección de ventas.

Aquí está el proceso:

1. Descubra su perfil de cliente ideal . Tendrá que dividir esto en las siguientes categorías (y tal vez también refinar aún más).
– Títulos de trabajo)
– Tipo (s) de industria
– Tamaño (s) de la empresa
– Ubicación (es)
– Cualquier otro criterio

2. Visita LinkedIn. Usando los criterios definidos anteriormente, vaya a la búsqueda avanzada de LinkedIn e ingrese estos parámetros de búsqueda. Esto proporcionará números definitivos con sus resultados de búsqueda. Estas son tus perspectivas.

3. Usando Found.ly, puede ‘Agregar estos prospectos’ a la herramienta página por página. Cuando estas perspectivas se agregan a Found.ly, la herramienta hará el resto. Encontrará la información de contacto de estos prospectos y enviará una secuencia personalizada de correos electrónicos para comprometerse y convertirse en un cliente potencial.

Es muy importante asegurarse de tener una cuota estructurada para prospectar cada mes. También es importante realizar un seguimiento del número de respuestas de Interesados y No Interesados que recibe en su alcance de este método. Esto ayudará a refinar los mensajes, la frecuencia, el tiempo y el contenido de sus correos electrónicos.

¡Buena pregunta!
El primer truco que puedo dar es evitar las herramientas que proporcionan listas listas para usar.

• Son demasiado generales y se basan en un amplio criterio de selección.
  Significa que tendrá muy pocas posibilidades de encontrar contactos que se ajusten a su perfil de cliente.
  De hecho, debe concentrarse en su objetivo para lograr resultados positivos.
• No están actualizados.
  Este punto habla por sí mismo. ¿Realmente pagarías por información de mala calidad?
• Te llevarán directamente a la carpeta de spam.
  No existe un derecho exclusivo sobre su uso y usted no será el único que pagará por ellos.
  Como resultado, las posibilidades de recibir informes de spam son mayores. Si esto sucede, su puntaje de remitente se reducirá definitivamente.
• Podrían ponerlo en la lista negra.
  Los proveedores de servicios de Internet establecen trampas dentro de las direcciones de correo electrónico inactivas contenidas en estas listas compradas. Si envía un correo electrónico a uno de ellos, los ISP lo detectarán y su dominio será bloqueado eventualmente.

Comprar una lista preparada es como comenzar a cavar tu tumba.
Afortunadamente, hay otras formas de encontrar los correos electrónicos de sus prospectos y mantenerse con vida.
Si desea dar en el blanco, considere elegir una de estas herramientas:

• Complementos para encontrar información sobre los usuarios que visitan su sitio web.
  Es una manera fácil de recibir los correos electrónicos de las personas potencialmente interesadas en su solución.
• Software de prospección independiente.
  Le permite definir su grupo objetivo utilizando filtros personalizados.
  Esto le ayuda a encontrar contactos de clientes potenciales, de acuerdo con los parámetros que ha elegido.
• Una base de datos actualizada en vivo combinada con el apoyo de expertos.
  Esto es lo que ofrece RightHello, la compañía que fundé.
  Gracias a una base de datos avanzada, podemos conducir una investigación centrada en el objetivo y encontrar los correos electrónicos de los posibles clientes que necesita para su negocio. Además, ofrecemos un servicio completo de generación de leads y un soporte de marketing / ventas estratégico y operativo.
  Si está interesado o simplemente desea más información, contácteme en [correo electrónico protegido] .
  También puede solicitar una demostración aquí.

Espero que mi consejo pueda ser de alguna ayuda.
¡Te deseo buena suerte con tu búsqueda del tesoro!

Hay muchos sitios web que tienen una buena comprensión de la forma en que los consumidores quieren consumir información. Se trata de encontrar nuevas formas atractivas en las que pueda presentar información. Por lo tanto, debe pensar en las formas en que puede atraer a un público muy claro con material muy claro, algo que les habla individualmente. El mundo está en constante evolución y cambio. Hay nuevas formas de mantenerse a la vanguardia y en nuestra sociedad es crucial que no se quede atrás.

A pesar del hecho de que estas metodologías requieren la organización y administración a nivel de escala miniaturizada, existen algunos sitios / herramientas de generación de leads específicos, independientemente de su área práctica, como

• http://Leadlake.com : es un motor de búsqueda líder de búsqueda de negocios equipado con aprendizaje automático, inteligencia artificial, análisis predictivo, etc., que proporciona la búsqueda exacta de la información. Esto también tiene una búsqueda basada en la ubicación y una búsqueda basada en la tecnología que es poco frecuente y hace que los datos sean más confiables.
• Seguimiento de visitantes del sitio web, generación de leads B2B: mantiene todos los registros de los leads que visitan el sitio y estos registros se utilizan para promocionar.
• B2B Sales and Marketing Intelligence: sitio web oficial: proporciona información sobre empresas y sus empleados en muchas fuentes web, incluidos sitios web de noticias, directorios de empresas y redes sociales.
• D&B Hoovers (Avention OneSource adquirida por Dun & Bradstreet): empresa de investigación empresarial que ha proporcionado información sobre empresas e industrias
• Mattermark: descubra, enriquezca y analice empresas: el software permite a los VC y otros negociadores acceder a datos de Twitter, sitios de noticias, presentaciones de la SEC, LinkedIn, AngelList, CrunchBase y el índice de inicio propio de la empresa para detectar oportunidades potenciales y rastrear startups existentes.
• Generación de leads B2B, búsqueda de leads, enriquecimiento de datos, leads precisos: rastreamos grandes partes de la web pública actualizando constantemente nuestra base de datos. Estamos agregando decenas de miles de nuevos contactos cada día y eliminando información desactualizada.
• Generación de leads B2B y enriquecimiento de datos: LeadGenius tiene los datos de contacto y cuenta de más alta calidad disponibles en cualquier lugar. ¿Cómo? LeadGenius verifica cada punto de datos con una combinación única de investigadores humanos reales y aprendizaje automático.
• DataFox | Prospect Sales Leads with Company Signals: DataFox es una plataforma de Inteligencia Artificial que proporciona a los equipos de ventas, marketing e inversión información clave para encontrar y ganar más negocios. Los algoritmos de DataFox estructuran información sobre millones de empresas y brindan datos confiables y sugerencias aprendidas por la máquina dónde y cuándo se necesitan.
• Software de prospección de ventas para generación de leads: KiteDesk es un software de prospección automatizado para ventas B2B. Utilizamos las tecnologías y bases de datos de investigación en Internet más precisas para encontrar y capturar los mejores clientes potenciales. El resultado es un suministro interminable de cables calificados utilizables al instante, listos para trabajar de la manera más eficiente posible.

Puede consultar este próximo seminario web gratuito : ¿QUÉ ES LA PROSPECCIÓN DE TODO Y CÓMO ORGANIZAR SU PROCESO DE PROSPECCIÓN CON UN CRM?

El personal de ventas y marketing utiliza diferentes estrategias, enfoques, fuentes y herramientas para obtener nuevos prospectos, calificarlos y alimentar su canal de ventas.

Debe trabajar duro para tener una fuente constante de nuevos prospectos y siempre estar atento a las herramientas que lo ayudarán a procesar grandes cantidades de contactos en poco tiempo para evaluar los prospectos.

Algunos prefieren llamar, enviar correos electrónicos y otros hacen una combinación de ambos.

Algunos peajes geniales que uso:

1. Cazador
2. Pagos recurrentes
3. Cristal
4. Martín pescador
5. Aura
6. Visme

En este seminario web aprenderá:

• De qué se trata la prospección y cómo
• ¿Ayuda a mi empresa a crecer?
• ¿Dónde encontrar prospectos para su empresa?
• Cómo organizar y ejecutar una campaña de correo electrónico para clientes potenciales
  en un CRM?
• Cómo organizar y ejecutar una campaña de llamadas a clientes potenciales
  en un CRM?

* Será en vivo el jueves 13 de julio de 2017 de 13:30 a 14:30 CET.

La prospección de ventas implica la creación de listas, la creación de contactos, las llamadas, el correo electrónico y el seguimiento de las perspectivas. Hay una serie de herramientas para cada parte de ese proceso y para el proceso en su conjunto.

Soy un representante de desarrollo de ventas, así que puedo darle algunas herramientas en línea y aplicaciones o software disponibles, y algunos consejos para elegir entre ellos y para maximizar lo que pueden ofrecer.

Hacks:

• Evite las listas preparadas. La prospección tiene que ver con la focalización. En Glengarry Glen Ross, Blake le dice a un vendedor en apuros: “¿Las pistas son débiles? ¡Eres débil! ”Pero a veces, los cables realmente son débiles.
• Elija herramientas con una interfaz de usuario simple. No necesita una gran carga de datos todo el tiempo. Necesita una interfaz de usuario fácil de usar que lo ayudará a realizar más llamadas y generar resultados más positivos.
• Elija herramientas que se integren perfectamente con su infraestructura tecnológica existente. Si puede aprovechar su tecnología existente con nuevas herramientas, aumentará la eficiencia sin aumentar los costos innecesariamente.

Enlaces:
(Compartiré los enlaces para las herramientas que uso para la generación de leads. Pero el más grande es Tenfold, mi compañía, una herramienta de software que puede usarse para el desarrollo de ventas en general)

• CrunchBase: una base de datos en línea con una función de búsqueda con filtros como rondas de financiación, fecha de establecimiento y categoría; También incluye información de contacto y las estructuras organizativas de la mayoría de las empresas en su base de datos
• LimeLeads: enfatiza la precisión y la calidad de sus datos; proporciona integraciones CRM y garantías de calidad de datos
• EmailHunter: una herramienta para buscar las direcciones de correo electrónico de tus prospectos
• BuzzStream Buzzmarker: extrae información de contacto, perfiles sociales y otras métricas
• AeroLeads: proporciona información como el nombre de la empresa, el nombre de la persona de contacto, la dirección de correo electrónico, el número de teléfono, la ubicación e incluso los perfiles de redes sociales
• Tenfold: una práctica herramienta que muestra instantáneamente información sobre su contacto en una sola vista unificada; otras características incluyen registro de llamadas, identificador de llamadas y seguimiento de clientes potenciales; proporciona una solución CTI para garantizar la eficiencia en todos los pasos del proceso de prospección, sobre el que puede leer más aquí: Los beneficios de la integración de telefonía informática

¡Feliz prospección!

Algunas herramientas que pueden ser útiles al generar oportunidades de ventas son:

# 1 cazador

Principalmente utilizada para encontrar información de correo electrónico de sitios web y perfiles sociales, esta herramienta es gratuita para 150 solicitudes por mes y la herramienta se paga. Hunter es una herramienta que lo ayuda fácilmente a escanear las identificaciones de correo electrónico de sus posibles clientes potenciales. Una vez en el sitio web, simplemente haga clic en el botón de extensión de Google Chrome desde la parte superior y podrá ver los correos electrónicos asociados con ese dominio. Hunter funciona igualmente bien con LinkedIn.

# 2 Quora

Principalmente utilizada para construir su credibilidad al proporcionar respuestas valiosas, esta plataforma es la mejor para los vendedores que necesitan llegar a un público más amplio utilizando su contenido. La mejor parte: ¡Gratis para toda la vida! Sus potenciales clientes potenciales que buscan soluciones en toda la web terminan aterrizando en Quora. Responder preguntas sobre Quora donde su público objetivo necesita educación es una de las mejores estrategias de generación de leads.

# 3 Instapage –

Herramienta de página de destino Otra herramienta increíble utilizada para crear páginas de destino de alta conversión, esta es para los vendedores que necesitan distribuir contenido / recursos para agregar clientes potenciales a la parte superior del embudo. Si bien es gratis durante los primeros 30 días, el paquete premium comienza con $ 29 por mes. Los especialistas en marketing B2B pueden crear libros electrónicos, libros blancos y otros recursos utilizando Instapage. Luego pueden solicitar información de contacto a cambio y nutrir aún más a los clientes potenciales.

Salud

Shivankit Arora

Comercialización Masala

Verificaría SalesRipe para crear una lista de prospectos específicos.

Hay muchos proveedores de datos en el mercado, pero queríamos crear una solución que ofrezca todo lo siguiente:

· Datos de alta calidad (más del 93% de garantía de precisión)

· Base de datos completa y detallada (más de 15 millones de clientes potenciales B2B y 200 millones de clientes potenciales B2C)

· Ahorro de tiempo (menos de 60 segundos para crear una lista)

Después de años de arduo trabajo y escuchando los comentarios de los clientes, SalesRipe ahora tiene más de 2,000 usuarios con 300 clientes empresariales. También hemos aparecido en sitios web de alto perfil como TheNextWeb , Jeff Bullas Blog y B2C Community .

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Sabemos que encontrar un buen proveedor de datos puede ser extremadamente difícil, pero estamos seguros de que hemos encontrado un equilibrio perfecto entre precisión, asequibilidad y facilidad de uso aquí en SalesRipe .

Espero que esto ayude. Me complace responder personalmente cualquier pregunta que tenga.

No dude en ponerse en contacto conmigo directamente: Gary (at) salesripe.com

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Le permite descubrir:

• Nombre de empresa
• Dirección de la empresa
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¿Sabía que el 95% de las empresas que visitan su sitio web no realizan consultas? Whoisvisiting.com es una herramienta que identifica estas “incógnitas” y las transforma en clientes potenciales con todos los detalles de contacto y la información que necesita para ponerse en contacto.

¡Puede descubrir nuevas oportunidades al acercarse a los clientes directamente en su sitio, monitorear en tiempo real y reaccionar en segundos! Personalice las alertas y reciba notificaciones de empresas que ingresan a su sitio web.

Los siguientes informes están disponibles:

• Notificaciones en tiempo real
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Divulgación completa: trabajo como gerente de marketing B2B para la empresa de software de generación de leads Whoisvisiting.com . Mi afiliación no afecta la calidad o integridad de mis respuestas.

Comprar una lista no es confiable, y solo debería ser un último recurso. Use las herramientas correctas y puede raspar la información de contacto del cliente potencial, con el mínimo esfuerzo, de los sitios web y las redes sociales que más utilizan sus clientes potenciales. Respaldado por la ciencia de datos, estas herramientas le servirán mucho mejor que una lista comprada.

1. Captura de Broadlook : Broadlook le permite capturar información de contacto de redes sociales, resultados de búsqueda, documentos y cualquier sitio web. La información capturada se agrega luego utilizando las bases de datos y los rastreadores patentados de Broadlook, para que obtenga los resultados más precisos posibles.

2. Salesloft Prospector : la extensión de Salesloft Prospector para Chrome puede extraer información de contactos de posibles clientes de redes sociales como LinkedIn y búsquedas de Google.

3. Data.com : de Salesforce.com: la plataforma de éxito del cliente para hacer crecer su negocio, información comercial precisa y perfiles de la empresa a partir de datos comerciales líderes: Data.com es una base de datos que contiene información de contacto y D&B con millones de listados.

4. Sidekick para empresas : otra gran base de datos, la oferta de Sidekick incluye información sobre más de 16 millones de empresas. Filtre los resultados por industria, ubicación, tamaño e ingresos para centrarse en las perspectivas exactas que busca.

La prospección de ventas se compone de muchos procesos, como la identificación y la creación de una base de datos de prospectos, la búsqueda del contacto apropiado (correo electrónico / teléfono), comunicarse con ellos (correo electrónico frío con suficientes seguimientos) y cierre.

Una buena herramienta debe ser una que sea capaz de realizar todas las funciones mencionadas anteriormente con un trato justo. Hay muchas herramientas disponibles y aquí hay algunas que puede considerar.

Alcance : esta es una de las herramientas de automatización más caras del mercado. Útil para grandes empresas, que necesitan configuraciones y controles de nivel empresarial. Pero puede ser complejo para las pequeñas empresas.

Salesloft : esta es una buena herramienta, especialmente si las llamadas en frío son parte de su alcance.

Un montón : esta es una herramienta bastante buena con muchas características útiles y es muy asequible. Se integran con CRM de pequeñas empresas como Pipedrive, además de Salesforce. También tienen una excelente atención al cliente.

Hay una gran cantidad de herramientas que se pueden utilizar en la prospección de ventas. Y creemos que Klenty es una de las mejores herramientas de automatización de ventas disponibles en el mercado en este momento. Este es el por qué,

Con Klenty, podrás:

• Identificar y construir una base de datos de prospectos.
• Encuentra sus identificadores de correo electrónico oficiales.
• Crea correos electrónicos personalizados personalizados
• Llegue a clientes potenciales con seguimientos automatizados
• Rastree los correos electrónicos abiertos, clics y respuestas

Creación de base de datos de prospectos

Encuentre prospectos e impórtelos directamente en Klenty junto con sus identificadores de correo electrónico oficiales utilizando la función Buscador de prospectos .

Existen otras herramientas para construir la base de datos de prospectos, como Crunchbase, Clearbit, Siftery, etc.

Cree plantillas de correo electrónico personalizadas

Puede crear tantas plantillas de correo electrónico, personalizarlas según sus necesidades, insertar marcadores de posición y usarlas en sus campañas de divulgación de correo electrónico en frío. También puede compartir las plantillas personalizadas con los miembros de su equipo.

También tenemos una biblioteca incorporada de plantillas de correo electrónico frío que puede personalizar según sus necesidades.

Agregue prospectos a la cadencia de correo electrónico y comuníquese

Cree una Cadencia usando las plantillas que ha creado y luego agregue las perspectivas a esa Cadencia. Establezca el retraso entre los seguimientos y comience su campaña saliente. También puede establecer la zona horaria y agregar un enlace para cancelar la suscripción a los correos electrónicos.

También puedes probar A / B tus correos electrónicos. Una vez que se envían los correos electrónicos, puede rastrear el estado de sus correos enviados; que abrieron, hicieron clic, respondieron e incluso cancelaron la suscripción de su correo.

Mucho tiene integración nativa con los CRM Salesforce, Pipedrive y Freshsales . Con nuestra extensión de Chrome , no será necesario que salgas de tu CRM porque puedes iniciar o detener tus cadencias de correo electrónico directamente desde la página de CRM.

Puede integrarse con Slack y obtener notificaciones en tiempo real de correos electrónicos abiertos, clics y respuestas.

El plan de precios comienza desde $ 30 por mes / usuario que cubre la mayoría de estas características. Dar un montón un viaje de prueba con la prueba gratuita de 14 días.

Como solución básica y económica para la prospección de ventas, recomendaría la Plantilla de informe de ventas de Someka – Panel de Excel para gerentes de ventas que le proporcionará:

• Informe mensual de tendencias de ventas
• Informe de rentabilidad del cliente
• Informe regional de distribución de ventas

El Kit de informes de ventas elimina los pasos recurrentes de hacer un análisis de ventas mediante la automatización de ellos.

Para obtener más ideas sobre la Herramienta de informe de ventas, consulte el video:

¡Espero eso ayude!

Solicitar acceso a Calendr .

Este es un software de planificación de reuniones que ha explotado nuestra generación de leads a través de nuestra estrategia de prospección.

¡Utilizamos esta herramienta para permitir a nuestros prospectos reservar una reunión en nuestro calendario! Ha finalizado totalmente TODOS los correos electrónicos de ida y vuelta al intentar programar reuniones.

Organizamos reuniones telefónicas y, a veces, reuniones para compartir pantalla con nuestros prospectos, ¡y esta herramienta hace que sea súper rápido y fácil reservar cosas!

Actualmente está en una versión beta privada en este momento (al momento de escribir), por lo que solo necesita solicitar acceso y luego seguir estos pasos:

(¡ Este es el proceso preciso que hemos tomado para aumentar nuestra generación de leads!)

1. Regístrate
2. Sincronice su sistema de correo electrónico, por ejemplo, Gmail
3. Bloquee los horarios en los que no está disponible para reuniones y deje los horarios en los que esté disponible
4. Crear enlace personalizado

Una vez que haya hecho eso, que solo toma unos minutos, usará el enlace calendr para compartir con sus prospectos. Use el enlace como su Llamado a la acción . Éso es lo que hacemos.

Nos ponemos en contacto con la gente, en frío, por correo electrónico, y les presentamos sutilmente el enlace de Calendr como ‘ esto es lo que queremos que hagas’ . Solo todo este proceso realmente ha disparado nuestra generación de leads.

No solo eso, nos ahorra mucho tiempo porque ya no tenemos que involucrarnos en el fastidioso correo electrónico de un lado a otro cuando tratamos de organizar horarios y fechas para una reunión con clientes potenciales, lo que significa que todos somos mucho más productivos .

Muy recomendable.

Construir un programa de prospección puede ser muy arduo y siempre existe el riesgo de que pierda horas de su tiempo si no implementa procesos eficientes. Cuando busca crear una lista de prospectos, las herramientas que utiliza pueden marcar la diferencia, y aquí hay algunas herramientas excelentes para utilizar en la prospección de ventas.

1. Salesloft Prospector: esta es una extensión para Chrome que puede obtener información de contacto de posibles clientes de diferentes redes sociales como las búsquedas de Google y LinekdIn.
2. Datos. com : esta es una base de datos que contiene información de contacto y D&B con millones de listados diferentes.
3. Captura de Broadlook: Broadlook le permite capturar información de contacto de diferentes redes sociales, documentos, resultados de búsqueda y cualquier sitio web. Esta información capturada se agrega luego utilizando las bases de datos y rastreadores patentados de esta herramienta y de esta manera puede obtener los resultados más precisos posibles.
4. Sidekick for Business: esta es otra gran base de datos que, entre otras cosas, le ofrece información sobre más de 16 millones de empresas. La base de datos filtra los resultados por industria, tamaño, ubicación e ingresos para centrarse en las perspectivas exactas que busca.

Hay dos características clave que debe tener en cuenta al buscar datos:

• Múltiples fuentes son muy importantes. Estos incluyen redes sociales, firmas de correo electrónico, motores de búsqueda y documentos. La importancia de esto es que estas fuentes ampliarán el número de prospectos sobre los que puede recopilar datos sobre y sobre la calidad de los datos en sí.
• Los estándares de datos también son muy importantes, porque no todos los datos que recopila serán precisos, por lo que es importante que vea cuáles son algunas herramientas excelentes para la prospección de ventas que limpiarán automáticamente los datos que recopila para obtener una información más precisa y una imagen completa de las perspectivas que realmente obtendrá.

Otra cosa que las personas hacen para obtener más prospectos es que deciden comprar una lista de prospectos, pero estas listas pueden ser muy poco confiables, por lo que recomendamos que solo utilicen esto como último recurso si no tienen otra opción.

Eche un vistazo a GRAYFOS creado por GREY ROUTES TECHNOLOGY, Mumbai, India. ( Software de optimización de mapeo y distribución de fuerza de campo ). Es un software de automatización de la fuerza de ventas que le ayuda a aumentar la productividad de las ventas. Es una aplicación basada en dispositivos móviles que se acompaña de un tablero que también se puede ver en la pantalla de la oficina. Con la ayuda de un software móvil, puede realizar un seguimiento de todos los representantes de ventas que realizan ventas de campo y también realiza un seguimiento de todo lo relacionado con las ventas. Este software también ayuda a mantener inventarios. Es un modelo basado en SaaS que le permite resolver cualquier consulta sobre marketing y distribución. Este software está integrado con CRM, ERP y también está hecho según los requisitos de los clientes. Al usarlo, puede tener una visibilidad completa sobre su esfuerzo de ventas, su mercado, sus clientes y automatizar una gran parte de sus procesos de ventas, lo que libera tiempo productivo para sus vendedores que pueden invertir en el esfuerzo de ventas.

GrayFos es utilizado actualmente por más de 270 clientes, incluidos Fortune 500 para pymes.

Más características se explican a continuación:

Geoetiquetado : le brinda toda la información de los minoristas. Al usar el GPS, puede ver cada vez que el vendedor visita el punto de venta minorista y toda la información sobre el grupo demográfico, a qué área debe dirigirse, qué área tiene más demanda para expandir el negocio.

Planificador de viaje permanente : proporciona el mapa de ruta para la fuerza de ventas. Ahorra el costo de transporte y hace que el vendedor sea mucho más productivo y le permite visitar más minoristas.

Cesta de pedidos : el vendedor puede tomar el pedido según la clase en tiempo real. Tiene visibilidad completa de los patrones de demanda, puede priorizar su entrega e incluso pronosticar pedidos. Tomar el orden es extremadamente conveniente ya que no necesita escribir, solo tiene que elegir entre los SKU que está ofreciendo. Puede reducir el tiempo y entregar los productos lo antes posible.

Datos en tiempo real Proporciona demanda en tiempo real en todas las tiendas, lo que facilita atender la demanda dinámica.

Análisis : esta aplicación necesita inversiones mínimas y esta es la mejor característica de usar esta aplicación. Analytics lo ayuda a pronosticar, planificar y segmentar la demanda. Sus estimaciones estarían respaldadas con precisión por datos, lo que aumentaría su rentabilidad.

Para obtener más información, visite el sitio web que figura a continuación:

GrayFOS: mapeo y automatización de la fuerza de ventas

Mi equipo ha tenido mucha experiencia con el software de generación de leads para ayudar a identificar posibles nuevas perspectivas de ventas. Es extremadamente inteligente e identificará quién ha visitado su sitio web.

Encontramos que Leadlander es una herramienta eficaz, sin embargo, a menudo presentaba una tarea frustrante para identificar con total precisión quién visitaba exactamente nuestro sitio.

Alternativamente, al usar LeadzGen, fue un proceso de resultados mucho más detallado y nos permitió lograr una mayor productividad en nuestro trabajo.

También debemos decir que una alternativa a las opciones anteriores es Whoisvisiting.com. Nos hemos impresionado enormemente desde que cambiamos a este software y hemos experimentado excelentes resultados. Disfrutamos de la calidad y la claridad del panel de usuario y el sistema CRM. Después de la prueba gratuita de 14 días, estábamos convencidos de que sería beneficioso para nuestra generación de leads y conversión de ventas.