La economía de las nuevas empresas que aprovechan la tecnología es que cada empleado técnico está inherentemente altamente apalancado, y cada empleado no técnico tiene que hacer el trabajo de cinco personas para lograr la paridad. La mayoría de los empleados no técnicos son incapaces o no están dispuestos a comprometerse a hacer el trabajo de cinco personas. Pero hay un modelo para hacer esto y tiene sentido echar un vistazo más de cerca.
La ley de apalancamiento en empresas tecnológicas
Gordon Eubanks, exdirector de Symantec y Oblix, me habló una vez sobre la ley de apalancamiento en las compañías de tecnología, y que le encantaba iniciar compañías de software porque los márgenes son muy grandes. Dijo que todos en las compañías de software se quejan de lo difícil que es, pero son estúpidos. Restaurantes! ¡Es un negocio difícil! Tienes que venir todos los días y hacer un montón de comida, y después de que hayas terminado, ¡tienes que venir mañana y hacer lo mismo! Ahh, pero no es así con las compañías de software. ¡Contratas a un grupo de programadores para construir algún software y una vez que está construido, sigues haciendo copias y vendiendo la basura para siempre!
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Esto es, por supuesto, una simplificación excesiva de cómo funcionan realmente el software y, en menor medida, las empresas de tecnología. Pero es el supuesto principal detrás de los valores magníficamente inflados que las empresas de tecnología obtienen frente a otras empresas, como los restaurantes.
La clave para las empresas de tecnología es el creador de tecnología o talento técnico. Esta ley de apalancamiento significa que el programador en el cubículo A está construyendo teóricamente algo que puede venderse mil veces, y si eso funciona, diez mil veces más. Es posible que este código pueda ser utilizado por cientos de millones de personas. Ahora que es apalancamiento. En ese caso, un solo programador podría crear decenas o cientos de millones de dólares de valor eventual.
Pero, ¿qué pasa con el vendedor sentado al lado del programador en el cubículo B? Cada venta que realiza esa persona requiere una llamada, una reunión, algunos correos electrónicos, etc. Pueden ser realmente buenos, pero se supone que hay un límite bajo en lo que pueden lograr. Después de todo, si lleva una cantidad de tiempo establecida para cada venta, nunca tendrán el potencial de ser aprovechados tanto como el programador en el Cubículo A. En el mejor de los casos, en condiciones óptimas, esperarías una etapa inicial de $ 200ka vendedor de año producirá ingresos del orden de $ 2 millones en el plan. Eso puede ser el 100% de la cuota, pero es un sándwich de basura en comparación con el potencial del All Star Coder en el cubículo A.
Para maximizar su capacidad de producir tecnología altamente apalancada, las compañías han comenzado a organizarse en torno a sistemas de distribución que dependen menos de personas como el vendedor en el cubículo B. Claro, todavía hay algunos necesarios (divulgación completa, soy una de estas personas !) pero la prueba de fuego es a menudo que la persona de negocios en cuestión tiene que tener una capacidad inherente de usar la tecnología para lograr apalancamiento.
Multiplicadores de fuerza
Multiplicador de fuerza : Un multiplicador de fuerza se refiere a un factor que aumenta dramáticamente (por lo tanto, “multiplica”) la efectividad de un elemento o grupo. Algunos multiplicadores de fuerza comunes son: la moral. Tecnología. Características geográficas.
Para lograr el mismo apalancamiento que un fabricante de tecnología, los empresarios a menudo necesitan emplear multiplicadores de fuerza. Esto no solo requiere las habilidades blandas que son apuestas en la mesa para la mayoría de las personas que han elegido el camino de ventas y marketing, sino algo así como la capacidad de diseñar y ejecutar un plan para la distribución de bajo costo y alto rendimiento. Esto puede significar hacer un trato para pegar su navegador en cada sistema operativo que vende, como lo hizo Microsoft para matar a Netscape. O tal vez significa que eres la persona que descifró el código para hacer que Flappy Birds se volviera viral, lo que le valió a ese tipo decenas de millones de dólares en ventas de aplicaciones, pero eso no significa que lo resuelvas, llama por llamada. Acostumbrado a.
Cada nueva empresa está contratando a fabricantes de tecnología en masa para aumentar sus posibilidades de aprovechar la influencia que pueden obtener de un código mágico. Si está buscando obtener un concierto no técnico con ese tipo de empresa, debe ser capaz de producir ese tipo de valor. Debe demostrarles que es capaz no solo de realizar ventas, sino también de construir nuevos sistemas de distribución.
¿Entonces que puedes hacer? Construya algo que crezca más allá de su necesidad de hacerlo crecer personalmente. Crea un blog que se vuelva realmente popular; construir un seguimiento masivo de Twitter o LinkedIn; tomar un producto del que nadie ha oído hablar y obtener una masa crítica de los primeros usuarios; demuestra que en una industria determinada entrenas a un montón de personas para que vendan y vendan por ti.
En la nueva era de nuevas empresas técnicamente expertas donde cada programador es capaz de construir un sistema para reemplazarse en unos pocos años, ahora también se espera lo mismo del talento no técnico. En lugar de pensar en realizar una función no técnica en algún arranque en caliente; comience a pensar qué sistemas podría construir allí para obtener el apalancamiento que tendrían que pagarle en lugar de algún ingeniero de primera línea.
