Lo más importante a tener en cuenta es que la publicidad y el “costo mínimo” no van de la mano. La publicidad es efectiva para generar conciencia, pero no necesariamente para generar clientes directamente, y menos para todos los clientes comprometidos como usted necesita al principio del proceso. Como todo, obtienes lo que pagas. Usar Google AdWords puede ser efectivo, pero en última instancia, nada atraerá a los clientes con costos mínimos mejor que el boca a boca.
En general, nuestra experiencia con la publicidad es que, a menos que gaste grandes cantidades de dinero para explorar Internet y crear conciencia, hay formas infinitamente más efectivas de construir una base de usuarios inicial. Si bien incursionamos en la publicidad de vez en cuando, la calidad del tráfico resultante siempre es muy decepcionante en comparación con nuestras fuentes de tráfico orgánico como los blogs y las búsquedas de Google. La publicidad pagada nos ayudó a obtener la conciencia inicial, pero no fue barata.
Si realmente desea minimizar los costos y construir una base de usuarios, comience a compartir ideas y bloguear años antes sin la intención de comercializar nada para su audiencia. En el caso de Sifter, había estado blogueando durante varios años antes de tener alguna intención o idea de lanzar Sifter. Eso había llevado a un seguimiento modesto que era lo suficientemente grande como para ayudarnos a despegar. Si bien también hicimos algo de publicidad en los primeros meses, tener esa audiencia pequeña pero muy comprometida valía mucho más que cualquiera de la publicidad que hicimos, y el único “costo” era el tiempo.
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Dicho todo esto, definitivamente hay fuentes de publicidad que han sido más efectivas que otras para nosotros, pero hay demasiadas variables para extrapolar el éxito de una cantidad tan limitada de información. Los anuncios fueron diferentes. Nuestro sitio de marketing fue diferente. Nuestro producto sería diferente al suyo. Si realmente desea minimizar los costos, lo cual debería hacer, mi consejo sería tratar de no pensar en la publicidad tradicional y, en su lugar, centrarse en ofrecer información a las personas y construir una audiencia de una persona a la vez.