Emprendimiento en India: ¿en qué etapa de una startup consideran los VC invertir en la empresa?

Depende de si está tratando de obtener financiación de capital riesgo en India o en el exterior, por ejemplo, EE. UU.

En los EE. UU., Lo que he visto entre los clientes de comercio electrónico y los amigos de capital de riesgo que invierten en ese espacio es que depende de si usted es B2B, B2C, puro consumidor. Creo que las compañías puras orientadas al consumidor en estos días necesitan demostrar más, lo que significa que deben mostrar cierta tracción de los clientes antes de obtener fondos de capital riesgo (aunque aún podrían obtener fondos de ángel). Hay muy pocas compañías que realmente han salido del parque en el comercio electrónico (como GiltGroupe), y la mayoría ha tenido que gastar muchos, muchos millones de dólares en publicidad para llegar allí, e incluso entonces, los ingresos no son lo que los inversores harían. Espero por ahora. El comercio electrónico centrado en la empresa sigue siendo un área candente y hay incubadoras, aceleradores, inversores ángeles, etc. que están muy interesados ​​en la empresa.

He invertido en varias empresas tecnológicas en la India. India es diferente: creo que el comercio electrónico es una industria más incipiente, por lo que puede hacer más con menos. No podrá salirse con la suya con solo una idea, pero puede salirse con la suya con un producto completamente desarrollado y una menor cantidad de tracción del cliente. Sin embargo, India también tiene una industria de capital de riesgo menos desarrollada y menos oportunidades de financiación. Observe los fondos de riesgo de EE. UU. Enfocados en invertir también en India, por ejemplo, Intel Capital y Nexus Capital Partners, liderados por una buena amiga, Naren Gupta. También hay algunos aceleradores e incubadoras en Mumbai y algunas otras ciudades que ayudan a que nuevas empresas despeguen, contácteme y le enviaré algunos nombres.

Lo que sí tiene la India, y lo que no tiene los EE. UU., Para nuevas empresas nuevas, es oportunidades de financiación del gobierno, por ejemplo, la Junta de Dotación de Ciencia y Tecnología liderada por el Departamento de Estado de los EE. UU. Y la India … – SANTA CLARA, California, 9 de mayo de 2011 / PRNewswire / -, que mi increíble madre Talat Hasan ayudó a establecer. Definitivamente deberías considerar eso además de un préstamo.

No, no lo es. Los capitalistas de riesgo apenas financian conceptos. Financian negocios. Tendrá que convertir su concepto en un negocio, mostrar un TAM grande, un potencial de crecimiento rápido y luego invertirán. Hasta entonces, bootstrap.

VC’s invierte todas las etapas de la empresa en función del fundador, el equipo, el tamaño del mercado y el atractivo del sector. Su objetivo principal es obtener 10X retornos sobre el capital invertido (ir a lo grande, ir a casa las matemáticas). Para ello, deben identificar buenos negocios y buenos equipos antes que los demás. Dado que un equipo probado de negocios + tiene un precio y a muchos VC les gusta invertir en equipos creíbles y fundadores en la etapa de idea.

¿Eso significa que puede obtener financiación inicial para una nueva idea de e-com?

Las economías de oferta de demanda dicen que la probabilidad de obtener financiación para el inicio de e-com en la etapa de idea es muy baja. ¿Razón? Hiper competencia. Tanto de personas muy inteligentes y experimentadas del sector minorista que desean iniciar un negocio de comercio electrónico como de una startup de comercio electrónico que ya están financiadas pero necesitan más fondos antes del evento de liquidación. Para ser sincero, llegas tarde en esta carrera de e-com. Ahora e-com como sector está en fase de consolidación. En el juego ganador, tendremos solo 1-2 jugadores grandes y, en la actualidad, Amazom & flipkart parece ser el único buen caballo para apostar.

No significa que no debas intentarlo. Si puede encontrar un nicho y construir una organización fuerte enfocada en el cliente, puede crear Zappos of India. Pero la ruta de financiación de capital riesgo puede no ser posible en esta etapa.

Podrías intentarlo, pero generalmente un VC quisiera ver más que una idea. Además, el capitalismo de riesgo en India está en su infancia. Lo más probable es que termines regalando una parte relativamente mayor de lo que valen las finanzas. Y eso es, si encuentra un VC por solo una “idea” para un negocio de comercio electrónico.

¿Consideró sacar un préstamo? Los préstamos son los mejores apalancamientos disponibles. Si pudiera obtener un préstamo aprobado a través de una hipoteca o lo que sea, pero no lo está haciendo debido a los riesgos involucrados, le recomendaría seriamente que revise su plan de negocios, porque el mercado de comercio electrónico es rígido, especialmente en India, donde el comprador promedio prefiere toca un producto antes de comprarlo y no tiene mucha confianza en la seguridad de las transacciones en línea.

Idealmente, preste algo de dinero, inicie el negocio, pruebe que existe un mercado para su producto / servicio y luego vaya a un VC para acelerar y expandir.