El marketing comienza con y termina con el cliente. Desafortunadamente, muchas empresas se equivocan en sus estrategias de marketing en el mundo real porque descontan este hecho.
Por mucho que te gustaría concentrarte solo en hacer un gran producto (o servicio) y esperar que todos lo compren, desafortunadamente no es así como funciona en el mundo real.
Puede leer la publicación completa aquí: segmentación, orientación y posicionamiento en el mundo real
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La segmentación realmente debería comenzar por comprender las posibles fuentes de crecimiento: agrupar a los clientes en múltiples categorías en función de las elecciones que hagan.
Una vez que haya entendido los diversos grupos que pueden ser sus posibles fuentes de crecimiento, debe elegir entre ellos a los cuales dirigirá sus recursos de marketing. Una de las tentaciones que los especialistas en marketing tienden a ceder es ir ciegamente después del segmento más grande (en volumen o valor). Si bien puede ser el segmento con el mayor potencial en sí mismo, pero la pregunta que debe hacerse es si puede comenzar a satisfacer las necesidades específicas de ese segmento, y usted, dado sus puntos fuertes actuales, está bien posicionado para tener éxito en ese segmento , que será el objetivo de muchos otros competidores por razones obvias.
DEBE hacer coincidir las necesidades de su segmento objetivo con sus propias fortalezas (probabilidad de ganar) haciendo elecciones informadas sobre su público objetivo e IGNORANDO a los demás.
El posicionamiento es algo que no se hace a su producto, pero en realidad está en la mente de su perspectiva (ya que la mayoría de las personas usan sus mentes, en lugar de sus cerebros, para tomar muchas decisiones). Y, por lo tanto, para conceptualizar y ejecutar una estrategia de posicionamiento exitosa, debe decidir sobre un posicionamiento único, diferenciado, sostenible y sostenible a largo plazo, teniendo en cuenta el perfil de su público objetivo, el marco competitivo en el que opera, y Su punto clave de diferenciación.
Si está interesado, puede leer la publicación completa aquí: segmentación, orientación y posicionamiento en el mundo real
Espero que esto ayude. 🙂