Hay muchos negocios de productos básicos, por lo que uno o dos tienen ventas excepcionales en comparación con negocios similares.
Lo más importante son los restaurantes mexicanos del centro comercial. Todos “parecen” tener comida similar, pero algunos están muy llenos, y la gente hace todo lo posible para visitarlos. A treinta millas de donde vivo, hay un restaurante mexicano que está en una calle concurrida en un barrio bastante accidentado. El restaurante está en un edificio antiguo, está limpio, pero todo parece de segunda mano.
Está súper ocupado. ¿Por qué? En el mostrador hay grandes recipientes de vidrio de horchata casera y agua fresca. La barra de condimentos tiene una variedad de salsas recién hechas, verduras encurtidas y cilantro, cebolla, etc. en cubitos. La comida es comida mexicana común (burritos, tacos, enchiladas), pero es obvio que los propietarios se enorgullecen de ofrecer productos hechos de rascar las comidas.
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Su diferenciación es el cuidado en la preparación, y no tomar atajos como usar horchata envasada, salsas enlatadas, etc.
Algunos concesionarios de automóviles superan significativamente a otros posiblemente debido a su personal de ventas. Tuve un amigo que dijo que su tío es constantemente uno de los vendedores de autos más vendidos en la nación para una marca de autos. Evidentemente, es una persona muy común y realista, que hace que las personas se sientan seguras en sus elecciones y no las presiona a comprar. Como resultado, obtiene muchas referencias de clientes anteriores.
No soy una fashionista, pero algunos diseñadores y marcas son increíblemente exitosos, cobrando precios escandalosos por ropa y accesorios que no son muy diferentes a otras marcas, excepto que están estampados con el logotipo del diseñador o el diseño es un poco diferente. Considere el precio que la gente paga por los bolsos y bolsos de diseñador, cuando en realidad todos están hechos de cuero, plástico o tela, ¡con cremalleras, broches y compartimentos!
Mi padre tenía una fábrica de ropa en el centro de Los Ángeles, que principalmente hacía vestidos y trajes de pantalón de lujo. Había hecho una línea de vestidos, que eran idénticos. Sin embargo, una agrupación tendría hermosos lazos de satén cosidos en los cuellos de los vestidos. Los otros tenían arcos más simples, hechos de tela menos costosa. La primera agrupación se enviaría a Saks Fifth Avenue. ¡Esto último para JC Penney’s!
En la misma línea, tendría botones menos costosos en la ropa destinada a tiendas de menor precio. La misma tela y patrón. Diferentes adornos. Y ganancias significativamente más altas en las que se venden en tiendas más exclusivas.