¿Cuáles son algunos puntos a tener en cuenta al hacer una lluvia de ideas sobre una idea SaaS?

Hmm El objetivo de 4 millones parece extraño. Las compañías SaaS tardan un tiempo en obtener escala. El primer 1000 es fácil (o relativamente). Sigue el 10,000, pero el 100K después de eso es una subida empinada. Eso es cuando también comienzas a golpear a la competencia y sus tácticas en el camino: recortes de precios, cambios de clientes y todo lo que comienza a aparecer en el camino.

Vea si puede vender a 1000 clientes, y serán fanáticos suyos. Hubo un artículo una vez en el lado del arte del mundo que 1000 verdaderos fanáticos a los que absolutamente “entiendes” y atiendes, pueden sostenerte.

Mantenga los costos bajos, no necesita esa mesa de billar o tener un servicio de catering gourmet que entregue alimentos todos los días, y cree un negocio sostenible. Asegúrese de que sus puntos de precio sean sostenibles: que pueda adquirir, prestar el servicio y brindar soporte y aún tener márgenes restantes. Si lo hace, no importa cuál sea su base de usuarios y los números de ingresos, sobrevivirá más tiempo que la mayoría y eventualmente puede ascender.

Parece que ya lo estás viendo de la manera correcta. Lo principal a tener en cuenta sería: ¿podrá vender en este mercado?

Antes de comenzar a invertir su tiempo, energía y dinero en la creación de un negocio SaaS, dedique un par de días para descubrir si su idea SaaS tiene un potencial real para convertirse en una compañía SaaS exitosa. Todo lo que tiene que hacer es usar el poder del ajetreo para validar su idea.

1. Conozca a clientes potenciales
Salga y hable con personas que podrían ser clientes potenciales. Pase una tarde entera caminando en 10 negocios diferentes y diga: “Hola, estoy … ¿puedo hablar con el gerente / propietario”. Cuando te reúnas con el dueño, di: “Hola, soy un emprendedor que está por comenzar un nuevo negocio para solucionar un problema que creo que tienes. ¿Puedo obtener tres minutos de tu tiempo para ver si esto es algo que podrías desear? ? ”

Esta es la mejor manera de comenzar. La gran ventaja aquí es que podrá obtener comentarios muy valiosos, podrá ver las respuestas de las personas, es muy visceral, tendrá una idea real de cómo ejecutan sus operaciones. Aunque no puede hacer este tipo de investigación de mercado a gran escala, la calidad de las respuestas / ideas que obtiene es realmente poderosa.

2. Llame a clientes potenciales
Lo siguiente que debe hacer es llamar a clientes potenciales. A pesar de que se está perdiendo muchas pistas visuales sobre ellos y sus negocios, aún puede tener conversaciones individuales que lo ayudarán a comprender sus deseos y necesidades realmente bien. Obviamente, esto escala mejor que las interacciones personales.

3. Enviar correos electrónicos a clientes potenciales
El siguiente nivel superior es enviar correos electrónicos a las personas. Puede enviar un correo electrónico a mucha más gente, pero la calidad de los conocimientos que obtenga será muy diferente. Podrá ver las tasas de apertura / respuesta y leer las respuestas de las personas. La retroalimentación escrita a menudo está un poco más “filtrada” de lo que la gente le diría por teléfono o en persona. Lo mejor es que puede agregar y analizar resultados a escala.

4. Separación de la intención real de compra frente al “interés tibio”
Cuando eres un emprendedor que recién comienza, muchas personas te dirán que tu idea es genial, solo porque les gustas o quieren animarte. Pero hay una gran diferencia entre decir que comprarían su producto y realmente pagar dinero por él. ¿Cómo saber si tendrían la intención real de comprar? Una forma de probar esto es intentar vender su producto incluso antes de haberlo construido.

Aquí hay una pregunta simple que puede preguntar a las personas para saber si tienen una intención real de compra:
“¿Cuáles son todos los pasos que tengo que hacer para que se convierta en mi cliente?” Yo lo llamo el “cierre virtual”.
Escuche con atención, tenga cuidado con las banderas rojas y asegúrese de obtener una respuesta muy específica. Una vez que haya llegado a un punto donde se ha producido el “cierre virtual”, realice un cierre de prueba.

Existen diferentes enfoques para hacer un cierre de prueba, encuentre uno que funcione mejor para usted:

• Queremos comenzar en 4 semanas. ¿Funciona esto para usted?
• El programa beta tiene grandes descuentos. Si te registras ahora, lo obtendrás por la mitad del precio de por vida.
• ¿Cuál es el proceso de toma de decisiones en su empresa? ¿Qué tan rápido podemos tomar una decisión al respecto?

Y luego pedirles dinero. Dígales: “¿Puedo tomar la información de su tarjeta de crédito para procesar el pago?”

Hazlo sin riesgos. Dígales que su pago es 100% reembolsable, si no están contentos con el producto, pueden recuperar su dinero en cualquier momento.

No todos estarán dispuestos a darte dinero. Pero puede obtener al menos algunas de las personas que dicen que quieren que su producto realmente le pague por adelantado para obtener un descuento a cambio o subir la línea de tiempo.

Resumiendo los 4 pasos para validar su idea SaaS con ventas:

1. Obtenga una comprensión profunda del entorno en el que trabajan sus clientes potenciales al hablarles cara a cara.
2. Hable con más clientes potenciales por teléfono para ver si los primeros problemas que ha descubierto están validados con un grupo de prueba más grande.
3. Envíe un correo electrónico a más clientes potenciales para probar sus hallazgos iniciales a gran escala / recopile más datos y cree una lista de prospectos.
4. Perspectivas de “cierre de prueba” para determinar si son solo perspectivas “curiosas” o reales con puntos de dolor reales y disposición a comprar su producto / solución.