Puedo decir que la forma más efectiva de comercializar su producto o servicio es a través del marketing basado en cuentas o ABM. Es una estrategia B2B en la que el enfoque de sus recursos de ventas y marketing se establece en un “conjunto claramente definido de cuentas objetivo dentro de un mercado”. Es donde una empresa utiliza campañas personalizadas por cuenta para que sea altamente eficaz.
La investigación de SiriusDecisions ha encontrado que más del 90% de los propietarios de negocios encuestados creen que el marketing basado en cuentas es un ingrediente crítico para una estrategia sólida de marketing y ventas en el panorama moderno de compras B2B. El estudio también revela que para 2016, aproximadamente el 60% de las empresas se habrán cambiado a un modelo de marketing basado en cuentas.
Esencialmente, como en la mayoría de las tácticas de generación de leads B2B, la personalización es crucial porque podría dictar cómo se reciben sus esfuerzos de marketing: ¿se ignorará o hará que sus clientes estén entusiasmados de seguir haciendo negocios con usted? ABM junto con la capacidad de implementar tecnologías de vanguardia es demasiado para dejar pasar a muchas empresas, especialmente cuando se trata de ballenas B2B.
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Si desea obtener más información sobre el marketing basado en cuentas, este libro electrónico puede ser útil: El impacto y las oportunidades del marketing basado en cuentas para los equipos de ventas B2B. ¡Espero que esto ayude!