¿Por qué todavía existen distribuidores de software como Avnet, Ingram y Arrow y por qué no desaparecerán en la era de la nube?

La misma razón por la que todavía existen los minoristas y la gente no compra completamente al por mayor. Hay demasiados clientes individuales para un fabricante, basado quizás en un continente diferente, para tener una relación con cada uno. Un fabricante FAE cubrirá solo las piezas propias de su empleador; un distribuidor FAE puede cubrir a media docena de fabricantes, cubriendo muchas más piezas con mucha menos gente. Por supuesto, los fabricantes hablarán directamente con los gigantes. Pero muy lejos de todos los usuarios hay gigantes.

Es una buena pregunta. Trabajo para Avnet y puedo agregar que nuestro modelo de negocios ha cambiado en los últimos diez años. No se trata solo de vender hardware y software durante muchos años. Todo nuestro enfoque es tomar la tecnología y transformarla en una solución comercial. La nube no es todo pago y listo. A menudo, la nube es solo una tecnología y necesita una gran habilidad para crear una solución comercial que funcione con el estado de TI existente del cliente y sus diversas aplicaciones. Encuentra diferentes verticales tienen diferentes requisitos. No me gustaría hablar por los demás, pero Avnet ha invertido de manera importante para tener grandes grupos de recursos técnicos, relaciones con proveedores y relaciones con clientes. Al reunir estas cosas, Avnet sigue siendo relevante en la era de la nube. También debe recordar que también ayudamos a muchos de los proveedores de la nube. Espero que proporcione alguna información útil.