Personalmente, me gusta usar un modelo de pronóstico de ventas ascendente.
Para pronosticar sus ventas utilizando este método, debe comenzar por determinar cuántos clientes potenciales cree que puede ver y considerar su oferta. Si está vendiendo en línea, puede hacer algunas conjeturas sobre el tráfico de su sitio en función de la cantidad de publicidad que puede hacer con Google Adwords. También puede hacer algunas suposiciones sobre la cantidad de tráfico que obtendrá de las redes sociales, publicaciones en blogs, menciones de prensa, etc. tus productos.
Según sus estimaciones de cuántas personas puede ingresar a la puerta o ingresar a su sitio, ahora puede hacer algunas suposiciones sobre su tasa de conversión. La tasa de conversión es el porcentaje de clientes potenciales (personas que visitan su sitio o entran en su tienda) que realmente compran algo. Las tasas de conversión varían enormemente según la industria y el producto, por lo que tendrá que investigar un poco aquí para descubrir qué es una tasa de conversión realista.
- Tengo un plan de negocios para una startup, y voy a la escuela para estudiar CS. Pero realmente necesito un mentor para orientación, ¿cómo busco uno?
- ¿Qué debo incluir en una presentación del plan de marketing para una entrevista de trabajo (vicepresidente de marketing)?
- Como profesional independiente, ¿debo escribir un plan de negocios?
- ¿Cómo estiman y justifican las nuevas empresas la cantidad de ingenieros que necesitan contratar en sus planes de negocios?
- ¿Hay alguna diferencia entre un paginador y un resumen ejecutivo?
En este punto, puede hacer algunas matemáticas simples para crear un pronóstico de ventas básico: [número de prospectos] x [tasa de conversión] x [dólares promedio para cada venta] = Ventas totales.
Las cosas se vuelven más complicadas si su producto es una suscripción a un servicio. En este caso, debe tener en cuenta el valor de por vida del cliente (cuánto le pagará un cliente promedio a lo largo del tiempo) y la cancelación (cuántos clientes cancelan su suscripción cada mes).
Como dijo George en una de las otras respuestas a esta pregunta, un pronóstico es solo una suposición. Al comenzar su negocio, descubrirá cuáles de sus supuestos estaban equivocados, cuáles eran correctos y tendrá que ajustar su pronóstico.