¿Cómo acercarse a un cliente potencial de ERP? Tengo una lista de personas que pueden necesitar soluciones ERP, pero ¿cómo puedo abordarlas de la manera correcta?

De primera mano, gracias por valorar mi opinión y enfoque en este tema.
Francamente estoy en busca de lo mismo en el mercado. Basado en mis experiencias y poco conocimiento llegué a esta conclusión.
1. Lo primero que busca un cliente en un producto o servicio es un servicio de funcionalidad de confiabilidad o soporte basado en su modelo.
ex – usted les proporciona ERP como servicio y luego se basará en su perfil o perfil de empresa, ¿cuántos clientes tiene para referencias? si no tiene, ¿cuánta credibilidad tiene en el tema / mercado? ¿Qué tan poderosa es su red en esta área?
2. ¿Cuál es la razón principal de la existencia de su servicio / producto?
Hay muchos líderes del mercado que ofrecen el mismo tipo de servicio y producto. ¿Cuál es la única cosa que solo su producto puede ofrecer a su cliente?
¿Descubre esa razón que lo empujará a venderles su servicio / producto?
3. Los enfoques tradicionales no se ajustan a la ley.
Si piensa acercarse al cliente a través del departamento de marketing o su equipo de ventas, tiene 80 años. En el mundo de hoy los contactos importan.
Trate de obtener primero la red adecuada que pueda influir en las decisiones de la empresa.
4. Luego intente proporcionarles una versión demo para jugar.
5. Antes de proporcionarles una copia propia, intente reunir una prueba de concepto para demostrar que su servicio / producto cumplirá con los requisitos exactos.
6.El tiempo es clave
El punto clave para lanzar es el tiempo y los contactos correctos en el lado del cliente.
La mayoría de los clientes, según mi experiencia, he visto que buscan registros de seguimiento anteriores y opciones de servicio u soporte postventa,
Desde la perspectiva del equipo de desarrollo, buscan foros de documentación para soporte, personalizaciones y hasta qué punto pueden doblar la herramienta o el servicio para cumplir con los requisitos.
Cuantas más opciones adicionales agregue con características estándar como administración de versiones incorporadas, comparación de diferencias de archivos, opciones de validación para el código y resaltador de sintaxis, es mejor para la perspectiva de desarrollo.
Puedo ser incorrecto o incompleto, esto es, de lejos, lo que he deducido de mi experiencia en el mercado de herramientas EIM.