Mis pensamientos sobre la marca: como propietario de una pequeña empresa y como consultor de marketing de una pequeña empresa, ¡no me importa la imagen y la marca en absoluto! ¡La marca no es para pequeñas empresas, porque no se puede cambiar directamente por dinero! No puedo poner la marca en el banco, no pagará mis facturas, no pagará los salarios de mis empleados, no me comprará un automóvil y no me enviará de vacaciones.
Como propietario de una pequeña empresa, solo estoy interesado en las herramientas y técnicas de marketing orientadas a las ventas que traen nuevos clientes potenciales y clientes, o que aumentan el valor promedio del carrito o la vida útil de un cliente. Me concentro solo en estos y obtengo la marca como un subproducto.
En cuanto a de qué se trata mi negocio, aquí está mi respuesta simple:
Probablemente conozca muchas pequeñas empresas que son muy
buenos en lo que hacen, pero no saben cómo hacer el bien
marketing, y esto restringe su capacidad de crecer y limita su
ganancias ¿Derecho? Bueno, ayudo a estas pequeñas empresas con entrenamientos, entrenamiento
y consultoría para que mediante un marketing más inteligente finalmente puedan
lograr los éxitos que se merecen.
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Aquí hay una fórmula que cualquiera puede usar para elaborar su introducción de 15 segundos:
Primero responda estas preguntas:
- ¿Quién es tu mercado objetivo?
- ¿Cuál es el problema de su mercado objetivo?
- ¿Cuál es la solución?
- ¿Cuál es el beneficio, cuál es la recompensa?
- ¿cuál es la diferencia?
Una vez que haya respondido a las preguntas anteriores, simplemente arma todo.
Ejemplos:
Ofrecemos este a por medio de nuestro
.
… o …
¿También sufres de ? Nuestra empresa ofrece esto
a a través de , pero
¡comparado con otros en esta industria lo hacemos por !
¡Déjame darte mi tarjeta!
… o …
¿También odias cuando <problema en las soluciones de tu
competidores>? Hacemos esto , y con eso ofrecemos
a .
Y aquí hay dos ejemplos de la vida real:
“¿Alguna vez le sucedió que una de las facturas de su cliente estaba atrasada y que lo único que recibió fueron promesas vacías pero no pago? Muchos recurren a abogados en estas situaciones, pero esto solo prolonga la situación.
Con técnicas simples y legales de cobro de deudas, podemos hacer que su cliente pague en dos semanas en el 90% de los casos “.
“¿Sabes lo difícil que es para un gerente de ventas decidir cuál de sus compañeros de trabajo necesita apreciación, cuáles necesitan amarre, cuáles deben dejarse trabajar solos y cuáles deben ser supervisados diariamente? Tenemos una prueba que le dice exactamente quién necesita qué, para que pueda administrar a sus empleados con
¡máxima eficiencia de ahora en adelante, y serán más felices también porque finalmente alguien los entiende! ”
¡Espero eso ayude!
