Ve directamente a ellos. Hustle baby, así es como se hace.
La primera identificación sugiere encontrar un nicho que pueda dominar en las pequeñas empresas. Decoración del hogar, restaurantes de nivel medio, pizzerías: el objetivo es encontrar una industria determinada, preferiblemente de autogestión (es más fácil tener tiempo frente al propietario) y ser el propietario. ¿Por qué deberías hacer eso y no hacer todo lo posible?
Porque las personas hablan entre sí, pero solo si se conocen . Si a finales de este mes tiene 2 pizzerías, 3 supermercados, 2 restaurantes y 3 camiones de comida, ha hecho mella en cada criterio, no lo suficiente como para ser considerado como una fuerza en cada industria. La creación de una marca llevará mucho tiempo y la escalará lentamente.
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Pero si te enfocas únicamente en restaurantes de nivel medio, y al final del mes tienes 10 en la región, la gente comenzará a hablar . De repente, los propietarios de restaurantes escucharán sobre usted 3 veces al mes en lugar de 1 vez al mes (los propietarios de restaurantes hablan con los propietarios de restaurantes, pero no con los propietarios de camiones de comida). Si bien ha logrado lo mismo si se hubiera ramificado, el efecto viral (donde un usuario trae a otro) obtenido de cada usuario habría sido mucho menor.
Piensa en facebook. Prefieren 50 nuevos usuarios en una escuela que 500 nuevos usuarios en 500 escuelas.
Aconsejaría contra el marketing y la ampliación en este momento. No sabes lo que necesitas saber en este momento. Necesitas aprender e iterar. Necesita mejorar su servicio al cliente, su embudo de ventas, su interfaz de usuario de aplicaciones. Debe aprender a comunicarse con sus evangelistas (usuarios entusiastas) y comprender cómo vender a cada subconjunto del mercado masivo llamado “propietarios de pequeñas empresas”. Vender a minoristas es un mundo completamente diferente de vender a restaurantes.
El tema subyacente debajo de lo que estoy tratando de decir es entender su mercado, establecerse en uno de sus nichos y luego cobrar toda su fuerza con el marketing. Haces eso y tienes éxito.
Buena suerte.