La prospección es una parte integral de mi trabajo, y debería ser al menos parte del tuyo.
Este es el por qué:
Información . Me comunico constantemente con los propietarios de aeronaves para informarles sobre el mercado de sus aeronaves. Algunos quieren esta información, la mayoría no sabe que la quieren. No solo estoy obteniendo información valiosa de quienes están dispuestos a hablar conmigo, sino que también estoy construyendo una visión integral del mercado de sus aviones, y otros similares para los propietarios que represento actualmente. Estoy registrando cualquier información en las notas de CRM para futuros seguimientos.
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Branding También es un paso en la construcción de una marca. Intento contactar a cada propietario de avión una vez por trimestre. Al menos saben mi nombre. ¿A quién crees que llamarán para vender sus aviones? El tipo que se burla de ellos llamándolos cada trimestre, o el tipo que se sienta en su oficina, envía explosiones por correo electrónico y espera llamadas telefónicas.
Experiencia. Vender es una habilidad perecedera. Si no hago llamadas durante varias semanas porque estoy ocupado con un trato, soy reacio a volver a hablar por teléfono, y mi conversación y ‘tono’ sufren.
Miro la prospección como los bloques de construcción de la casa. Cuantas más llamadas, o toques, tengo con un dueño, más ladrillos entran a su casa. Finalmente, construyo una casa.