Existe la idea errónea de que el pronóstico de la demanda y el pronóstico de las ventas son los mismos, ya que a menudo escucho que la gente piensa que son intercambiables. Si bien son algo similares, hay una gran diferencia que conducirá a resultados de precisión drásticamente diferentes; aunque las previsiones de ventas y demanda utilizan puntos de datos similares y diferentes para calcular la previsión.
El pronóstico de ventas generalmente es una medida de la respuesta del mercado y se basa en números reales en comparación con la experiencia y la intuición. Utiliza ecuaciones y cálculos matemáticos para proporcionar a la empresa una perspectiva detallada de los ingresos anticipados durante un período de tiempo futuro específico (generalmente desglosado en períodos cortos, medianos y largos). También ayuda a determinar planes financieros con bancos, anticipar el crecimiento de las ventas y asignar estrategias de recursos. El pronóstico de ventas se basa en ingresos anteriores y cifras de ventas.
Una forma de pronóstico de ventas es el micro pronóstico. Esto se enfoca en darle al negocio un objetivo de ingresos difícil y determinar la participación de mercado de un producto específico. Luego anticipa la participación de mercado de ese producto y cómo se adaptará con el tiempo, lo que se muestra en forma de un porcentaje de las ventas totales que ese producto recibe en relación con los ingresos por ventas de sus competidores en un segmento de mercado específico.
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El pronóstico de la demanda depende en gran medida de las condiciones económicas y de consumo en el mercado. Si bien es un tipo de pronóstico de ventas, su objetivo es diferente. Intenta determinar el interés del consumidor por un producto en todo el mercado. Esencialmente, el pronóstico de la demanda proporciona datos críticos sobre los mercados en los que opera actualmente una empresa y aquellos a los que espera mudarse. Sin el pronóstico de la demanda, el negocio asume el riesgo de buscar y operar en un mercado que potencialmente no necesita un producto.
El pronóstico de la demanda mide el nivel actual de demanda de un producto o servicio específico y proyecta cómo esa demanda formará la curva de demanda futura. Requiere cifras precisas de mercado, ventas e ingresos actuales y anteriores para predecir la demanda futura. Sin esas cifras, es mucho más difícil hacer proyecciones precisas, aunque no imposible.
Este tipo de pronóstico a menudo se usa a corto plazo debido a los factores rápidos e imprevistos que afectan e influyen en la demanda a lo largo del tiempo. También se usa más en la reposición de inventario.
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