¿Cuál es la mejor manera para que una startup genere leads?

Generar leads calificados no es mucho más fácil, especialmente como una startup. Como fundador de una startup, encontrar las formas comprobadas de generar leads de calidad es una tarea difícil. Para crear un embudo de ventas saludable, debe establecer estrategias precisas de marketing de contenido y creación de enlaces. Pero, la pregunta candente es ¿cómo? ¿Cómo puedes generar suficientes leads de calidad que te ayuden a crecer como startup y desbloquear un futuro brillante?

Antes de explorar afuera, primero debes hacerte algunas preguntas. Hay varias formas de generar clientes potenciales, pero no todas las estrategias se adaptarán a su caso como una startup. Por lo tanto, es importante contar con un método rígido para calcular el ROI de cada canal de comercialización.

Tenga una idea clara de quién es su mercado objetivo, qué tipo de audiencia necesitará de su producto / servicio y el comportamiento de sus posibles clientes potenciales.

La personalidad del comprador y la etapa del viaje del comprador también juegan un papel importante aquí. Crear una imagen de comprador es un trabajo inteligente porque ahorras tiempo al no apuntar a prospectos irrelevantes.

Echemos un vistazo a algunas estrategias de marketing probadas que lo ayudarán a generar leads de calidad:

1. Comercialización tradicional

No es necesario que encuentre a sus clientes potenciales solo en Internet. El marketing tradicional sigue funcionando. Si su negocio se centra principalmente en un área local, el marketing tradicional es la mejor manera de generar clientes potenciales de alta calidad. Los anuncios publicitarios, los anuncios de revistas, los periódicos, la radio y la televisión son los modos populares de marketing tradicional que puede utilizar para su negocio.

2. Estrategias de marketing de salida

Email frío

Lo creas o no, el correo electrónico frío sigue siendo una de las mejores estrategias de marketing de salida para el éxito B2B. Sin embargo, hay algunos cambios notables en la forma en que se ejecuta hoy en día. Aquí hay algunas cosas a tener en cuenta al enviar su campaña de correo electrónico en frío: 1. No sea demasiado promocional en su primer correo electrónico. 2. Conozca bien sus perspectivas. 3. Personaliza tu correo electrónico tanto como puedas. 4. Realice seguimientos automáticos en el intervalo regular.

En la era actual del correo electrónico en frío, el peso de las herramientas de marketing por correo electrónico es bastante alto. Ejecutar una campaña exitosa de marketing por correo electrónico sin usar ninguna herramienta es casi imposible, ya que necesita unir los procesos de manera eficiente. Por lo tanto, es muy recomendable utilizar estas herramientas para automatizar su campaña. Hay muchas herramientas disponibles en el mercado, como SalesHandy, Yesware, Woodpecker, Bananatag y otras.

Actualmente estoy usando SalesHandy para personalizar mis correos electrónicos y realizar seguimientos automáticos. Como mencioné anteriormente, ahora es necesario personalizar su correo electrónico para los especialistas en marketing.

La herramienta puede rastrear cada correo electrónico que envía, programar su campaña de correo electrónico, ejecutar seguimientos automáticos, crear plantillas de correo electrónico y compartir con su equipo, rastrear los documentos que adjunta a su correo electrónico, etc. Esto también le permitirá saber cuál de ustedes Las perspectivas están más comprometidas.

Llamadas en frío

Para las nuevas empresas, las llamadas en frío son una estrategia rentable para generar nuevos clientes potenciales. Contactar a compradores potenciales a través de llamadas en frío le dará un mejor resultado. La representación de su producto / servicio por parte de sus telemarketers debe ser apropiada, basada en valores y directa al grano.

Marketing de influencia

Como startup, construir una relación con los influencers de su mercado está generando la oportunidad de generar leads de calidad a corto plazo. Como los influencers están conectados con el público similar al que te diriges, mantener relaciones con ellos llevará a tu startup a ganar un buen boca a boca y confianza, aumentando el recuerdo de tu marca. Siga a dichos influencers, conéctese con ellos a través de las redes sociales, siga su contenido, comente en su blog y comparta su contenido. Le ayudará a entablar una conversación y comenzar a construir una relación fructífera.

Redes sociales

Las redes sociales son la mejor plataforma para interactuar con su público objetivo. Le ayuda a crear conciencia de marca de su producto / servicio como una startup, a escala. Al ver las tendencias actuales, es realmente difícil que su público objetivo no esté en una plataforma de redes sociales. Crear una página dedicada, unirse a grupos relevantes, conectarse con sus prospectos son las mejores prácticas.

3. Estrategias de marketing entrante

Los sitios web de hoy sirven como tiendas virtuales / oficinas. En este mundo digital, un sitio web de negocios es un requisito previo para cualquier negocio. Después de crear un sitio web, implemente las estrategias de marketing entrante para generar clientes potenciales de calidad.

Marketing de contenidos

El contenido es el arma más poderosa en el arsenal moderno de marketing digital. La elaboración de calidad y contenido relevante llevará a su negocio a nuevas alturas. Permíteme recordarte nuevamente, no seas promocional mientras creas estrategias de marketing de contenido. Sea educativo e informativo, no venda directamente sus productos o servicios, sino eduque a su audiencia y genere confianza.

Crea contenido basado en tus personajes compradores. Una persona descriptiva del comprador le dirá el comportamiento de sus futuros clientes para que pueda pasar más tiempo en las perspectivas relevantes. Después de crear la imagen del comprador, identifique la etapa del viaje del comprador para que pueda servir el contenido en función de lo mismo. Conozca más sobre la personalidad del comprador a través del líder de inbound marketing Hubspot.

Pruebe varias tácticas de marketing de contenido, como publicaciones de blog en su sitio web, blogs invitados, creación de documentos técnicos ingeniosos, estudios de casos de clientes, libros electrónicos descriptivos, seminarios web, infografías, etc. Comparta su valioso contenido a través de las redes sociales, el marketing por correo electrónico y el boletín informativo.

Si implementa tales tácticas correctamente, eventualmente creará un canal sólido que genere un flujo constante y creciente de clientes potenciales relevantes para su negocio.

2. Aproveche las CTA y las páginas de destino

El llamado a la acción es el héroe oculto de sus estrategias de marketing entrante. Convierta a sus visitantes en clientes potenciales agregando un simple botón de llamado a la acción en su sitio web. CTA está desempeñando un papel de mediador entre su contenido habitual (generalmente un blog) y su página de destino. Siga las mejores prácticas de CTA antes de implementarlo y siga aumentando sus ventas.

La anatomía de su página de destino también es importante. Una vez que atraiga a sus visitantes y redirija a su página de destino, deberían encontrar algo interesante. Una interfaz de usuario es la clave del éxito en lo que respecta a la página de destino. No distraiga a su usuario de la página de destino, muestre la información completa sobre su producto de manera efectiva.

Crianza de plomo:

¡Guauu! Tienes la delantera! Eso es genial, pero el trabajo aún no se ha completado. Según las estadísticas de Struto, los clientes potenciales efectivamente alimentados aumentan la tasa de compra hasta un 47% que los clientes potenciales no alimentados. Para obtener información sobre cómo configurar un programa eficaz de crianza de plomo, puede consultar este blog: 6 Mejores prácticas para configurar un programa de crianza de plomo.

¡Espero que estas ideas te ayuden a alcanzar tus objetivos comerciales!

El marketing de contenido y correo electrónico puede ayudarlo mucho a generar clientes potenciales. Y no solo leads sino leads de calidad. Aquí hay algunas ideas que puedes usar para cultivar leads:

1. Aproveche el marketing por correo electrónico : como sucede, los correos electrónicos siguen siendo una excelente manera de generar clientes potenciales de calidad. Casi todos los proveedores de servicios de correo electrónico ofrecen herramientas para hacer que los correos electrónicos sean más eficientes que nunca: vale la pena probar la segmentación, la personalización y los correos electrónicos automatizados. El marketing por correo electrónico también brinda a los especialistas en marketing oportunidades para capturar y nutrir clientes potenciales.

1. Prueba más formatos de marketing de contenidos. Pueden llevar mucho tiempo, pero si desea obtener clientes potenciales de calidad, tendrá que producir contenido de calidad. No hay atajos. Mire la encuesta de DemandWave en la que alrededor de 300 de los vendedores de B2B compartieron las tácticas de marketing de contenido que generan más clientes potenciales de calidad. Nombraron libros blancos, seminarios web, estudios de casos, blogs y videos.

3. Utilice el perfil progresivo : este es un método para recopilar gradualmente información de clientes potenciales haciendo preguntas paso a paso. Cada vez que un cliente potencial completa un formulario, puede usar la automatización de marketing para ayudarlo a recopilar progresivamente información nueva y valiosa, lo que también hace que sus formularios sean cortos y fáciles de completar.

4. No olvide optimizar su contenido y adaptarlo para diferentes audiencias. Con la ayuda de la segmentación, las herramientas de marketing de personalización y el análisis del comportamiento del usuario, puede optimizar su contenido para satisfacer las necesidades de su audiencia. Y la optimización de SEO puede ser una excelente manera de ayudarlo con eso: no solo permite que su contenido sea más alto en el ranking de búsqueda, sino que también ayuda a las personas a encontrar rápidamente la información que realmente necesitan. Por ejemplo, cuantas más palabras relevantes y orientadas a temas haya en sus artículos, más fácil será para las personas entender que es exactamente lo que están buscando.

5. Por cierto, si crea guías, folletos u otro contenido de marketing como archivos PDF y utiliza FlippingBook Online, puede intentar agregar un formulario de captura de leads a sus publicaciones para generar más leads de calidad.

Puedes leer sobre cómo conseguir más leads de calidad aquí.

¡Buena suerte con la generación de más leads de calidad!

Hola amigo,

Hay varios consejos y trucos que definitivamente te ayudarán a generar leads, principalmente me enfocaré aquí en Generar leads a través de las redes sociales.

Cómo se pueden usar las redes sociales para la generación de leads

1. Ofertas especiales

Todo el mundo ama los regalos, así que considera organizar un sorteo u ofrecer regalos en las redes sociales. Este tipo de campañas es algo que la gente disfruta compartiendo en sus canales sociales, y al incluir un formulario de inscripción, tendrá la oportunidad de capturar datos importantes de clientes potenciales. Al final del formulario, asegúrese de incorporar una forma para que los participantes compartan la oferta a través de sus canales sociales.

2. Encuestas y encuestas

Preguntarle al público de qué se trata más, siempre es el camino a seguir. Los seguidores generalmente le brindan una gran cantidad de conocimiento, y las encuestas ofrecen una forma única para que las personas expresen sus opiniones.

Esta es una manera increíble de obtener comentarios sobre cómo las personas usan su producto, cuáles son sus puntos débiles y qué les gustaría ver en su hoja de ruta. Incluso puede ofrecer incentivos para aumentar la tasa de respuesta.

3. Recomienda a un amigo

Las campañas de recomendación pueden ser una excelente manera de involucrar a sus seguidores en las nuevas redes sociales. Cree ofertas atractivas tanto para el referente como para los árbitros, como tarjetas de regalo o incentivos en efectivo. Puede ser el empujón que sus clientes necesitan para recomendarlo a su red.

4. Códigos de descuento

Los códigos de descuento y las ofertas flash son una excelente manera de aumentar el conocimiento de la marca y generar demanda. Al incluir un fuerte llamado a la acción y una restricción de tiempo, puede crear un sentido de urgencia para que las personas respondan a sus campañas.

Muchas compañías de consumo están adoptando esto como una forma de combatir las tasas de abandono del carro que se disparan, pero también es muy relevante en el espacio B2B.

5. Promocionar contenido cerrado

La promoción de contenido cerrado en las redes sociales es una de las formas más fáciles de generar clientes potenciales. Las redes sociales son un gran megáfono para difundir su contenido en el mundo, y al desarrollar publicaciones que dirijan a la página de destino donde se solicita a los usuarios que completen un formulario, puede generar nuevos clientes potenciales y nutrir los existentes en su base de datos de marketing.

Uno de los componentes más críticos de este método es garantizar que sus publicaciones sociales proporcionen contenido que capture el interés de sus seguidores.

6. Organice un chat de Tweet o transmisión en vivo

Ir en vivo es una excelente manera de interactuar directamente con tus seguidores y relacionarte con ellos en tiempo real. Al responder preguntas, recopilar comentarios y generar conciencia sobre sus productos o servicios, los chats en vivo le brindan la oportunidad de posicionar su marca como un experto en la industria. También puede impulsar el tráfico entre canales dirigiendo a los participantes a contenido de marca, páginas de destino y ofertas.

7. Anuncios sociales pagados

Con las actualizaciones recientes de los algoritmos de muchas redes sociales, la publicidad en las plataformas de redes sociales se está volviendo más importante que nunca. Estas actualizaciones se realizan para brindar a los usuarios una mejor experiencia, para que vean menos contenido promocional y más contenido relevante que quieran ver. Esto significa que, como vendedor, necesitará complementar sus publicaciones orgánicas con una promoción paga para que sus publicaciones se vean.

Como comercializadores de redes sociales, es fácil concentrarse en el contenido que comparte y aumentar su número de seguidores. Pero tómate un segundo para pensar primero en la conexión entre las redes sociales y tu marca. Dar prioridad a la marca en las redes sociales lo ayudará a conectarse con su público objetivo, ser más estratégico con sus esfuerzos y obtener mejores resultados.

¿Quieres generar leads usando las redes sociales?

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En primer lugar, hablemos de una de las estrategias más antiguas del marketing en línea: el marketing por correo electrónico.

Correo de propaganda

El marketing por correo electrónico es uno de los pocos canales de marketing en línea que ha resistido la prueba del tiempo. De hecho, el correo electrónico tiene 23 años este año, y aún ocupa el primer lugar en muchas listas de estrategias de generación de leads B2B de los vendedores de B2B.

Una de las tendencias más importantes en el marketing por correo electrónico en este momento, que ha generado excelentes resultados para muchas empresas B2B, es la automatización del marketing .

¿No está seguro de cuál es el alboroto sobre la automatización del marketing? Lee esto. En resumen, las herramientas de automatización de marketing son efectivamente herramientas híbridas de marketing por correo electrónico que se conectan con su CRM para permitirle enviar automáticamente correos electrónicos altamente dirigidos a clientes potenciales que se personalizan específicamente para ellos.

Cuando Thomson Reuters se actualizó a una solución de automatización de marketing, sus ingresos aumentaron en un 172%. Otra compañía aumentó sus ingresos en un 832% (pasando de $ 80,000 en deuda a $ 2 millones en ingresos) en solo tres años.

Si bien los boletines tradicionales y el marketing por correo electrónico siguen siendo importantes, la capacidad de capturar más datos sobre los usuarios y utilizar disparadores de comportamiento ha permitido a los especialistas en marketing B2B ser mucho más inteligentes con la forma en que se dirigen a los usuarios en la bandeja de entrada.

Sitio web de generación de leads

La mayoría de los sitios web de servicios profesionales no están diseñados para generar leads. De hecho, muchos son casi “generadores anti-plomo”. El sitio web lleno de jerga y centrado en la empresa abunda en los servicios profesionales, y son completamente pasivos e inútiles. Si los visitantes no entienden lo que haces o qué problemas puedes resolver para ellos, irán a otro lado. Compare esto con un sitio web generador de leads diseñado para facilitar a los clientes comprender su propuesta de valor, descargar información valiosa y solicitar una propuesta. El impacto en la generación de leads en línea puede ser dramático. A continuación se enumeran algunos de los principales sitios web de b2b con capacidades de generación de leads:

• alibaba.com
• eWorldTrade
• Directorio de Fabricantes y Proveedores
• manta.com
• DHgate.com

Yo personalmente recomendaría eworldtrade ya que están ofreciendo hasta 10 leads b2b gratuitos para todas las nuevas suscripciones.

Marketing de contenidos: de blogs a microsites

Al crear un total de 48 infografías, videos y publicaciones de blog de preguntas y respuestas dirigidas a prospectos de nivel C de instituciones financieras de gran capitalización de mercado, la firma de contadores públicos Crowe Horwath generó $ 250,000 en ingresos atribuidos al marketing de contenidos.

Si el crecimiento de 6 cifras no te entusiasma, quizás 10 cifras ( mil millones ) lo harán.

En 2012, Xerox creó un micrositio que ofrece consejos relevantes para propietarios de negocios. ¿El resultado? El 70% de las empresas seleccionadas interactuaron con el micrositio, agregando 20,000 nuevos contactos a su cartera, más de 1,000 citas programadas. El valor de esos nombramientos superó los $ 1.3 mil millones en ingresos de ductos .

Dado el amplio alcance del marketing de contenidos, una buena pregunta es ¿en qué tipo de contenido deberían centrarse las empresas B2B para generar clientes potenciales?

Bueno, podría elegir qué tácticas utilizan con mayor frecuencia otras empresas B2B (que se muestran a continuación). El riesgo de este enfoque es que, por definición, harás lo que todos los demás están haciendo.

Si bien hay algo de sabiduría en seguir las tendencias, existe un buen argumento para hacer exactamente lo contrario de lo que otros especialistas en marketing se están enfocando.

“Siempre que te encuentres del lado de la mayoría, es hora de hacer una pausa y reflexionar”. – Mark Twain

Ya sea que sea un vendedor contrario o prefiera atenerse a lo que funciona para otros, una buena estrategia de marketing de contenido requiere un grado de diversidad y experimentación para comprender cuáles son las mayores oportunidades de crecimiento para su negocio.

Entonces, por supuesto, experimente con las tácticas comunes y poco comunes. Ya sea que use micrositios, blogs, informes de investigación o infografías, lo importante es probar qué funciona y qué no funciona para que pueda refinar gradualmente su generación de leads con el tiempo.

Marketing de búsqueda

El marketing de búsqueda orgánica es posiblemente una de las estrategias a largo plazo más valiosas para generar leads B2B.

Hace unos 5-6 años, estaba trabajando en la campaña de SEO para una importante marca de papelería comercial. Fue una de mis primeras ‘grandes campañas’ que se me permitió administrar en mi trabajo anterior.

Si bien no puedo tomar el crédito (su equipo de SEO interno y las agencias anteriores nos habían sentado una base excelente), vi que los ingresos del sitio de SEO aumentaron en más de £ 4 millones, solo por un puñado de palabras clave que llegaron al # 1 en Google.

Llegar al # 1 en Google es mucho más difícil hoy que hace cinco o diez años, y apenas puede resumirse en unas pocas oraciones.

Sin embargo, si lo intentara, probablemente diría que un buen SEO en 2015 es en gran medida un producto secundario de hacer las cosas bien en otras áreas, por ejemplo, diseño, optimización de la tasa de conversión, marketing de contenido y social. Si bien hay excepciones, esto se parece cada vez más a la regla.

Redes sociales

Llamar a las redes sociales una estrategia efectiva de generación de leads B2B es un debate controvertido para comenzar.

Si bien las redes sociales obtuvieron una puntuación muy buena en los dos ‘estudios’ mencionados anteriormente, podemos encontrar fácilmente informes en los que los canales de redes sociales se consideran las estrategias de generación de leads menos efectivas.

La conclusión es que las redes sociales no son inherentemente un canal pobre para la generación de leads B2B. La razón por la cual las redes sociales a veces se califican mal en estos estudios agregados es porque la mayoría de las empresas B2B tienen una estrategia de redes sociales que no encaja, por decirlo cortésmente.

Mientras que decenas de miles de empresas lanzan una campaña de autopromoción, una minoría de empresas lo utiliza para generar y nutrir millones de dólares en clientes potenciales. En este caso, es mejor aprender de la minoría en lugar de la mayoría.

Una de las formas más obvias de generar leads B2B desde las redes sociales es usando LinkedIn. Una empresa de gestión de riesgos de productos básicos logró generar más de $ 2 millones en valor de tubería a través de su estrategia de generación de leads.

Otra consideración es que las redes sociales son una parte integral del marketing de contenidos y, en cierta medida, el marketing de búsqueda. ¿Qué tan exitoso será su blog o infografía si nadie sigue las actualizaciones de su empresa en las redes sociales?

La página MLM Lead Capture en MLM Software es la mejor manera de generar leads ilimitados y llegar a los clientes potenciales.

MLM Lead Capture Page es una página de inicio en MLM Software separada por un formulario de captura de leads que le permite recopilar leads con la información de los clientes (generalmente, identificación por correo electrónico). Lead Capture Page también se conoce como Squeeze Page. La página aparece cuando hace clic en un anuncio en línea o en un resultado de búsqueda optimizado. La página de captura de leads le permite a las personas saber con qué facilidad pueden sortear su producto u oferta y también proporciona más información sobre lo que está buscando. La captura de plomo es esencial para realizar ventas. Con la bien desarrollada MLM Lead Capture Page, usted llevará su negocio de MLM al máximo.

¿Como funciona?
Cada miembro afiliado obtendrá contactos agregados a su back office. Pueden ver los detalles completos, como desde qué plataforma se genera el cliente potencial, el historial de todas las campañas organizadas bajo usted, clientes potenciales calificados, etc. Con la página MLM Lead Capture bien desarrollada, comenzará a generar clientes potenciales exclusivos de MLM.

Nuestra página de captura de clientes potenciales viene con el software CRM MLM que ayuda a comprender mejor a sus clientes potenciales y su proceso de ventas. Esto le permitirá nutrirlos más abajo en su embudo de marketing. Además, le permite determinar los clientes potenciales exactos en cada fase para alcanzar el objetivo de ventas.
Cuando nuevos clientes potenciales llenen el formulario en su sitio web, los detalles terminarán en el CRM automáticamente y puede usar esta información cuando lo desee.

Nuestro sistema de generación de leads de MLM le permite alojar páginas de captura de leads ilimitadas. Genere clientes potenciales de MLM con su propia página de captura de clientes potenciales de MLM y convierta sus clientes potenciales en sus clientes.

Ok, entonces soy CEO y fundador de RightHello y he estado allí. He estado en un lugar donde tenía que generar clientes potenciales, comenzar a generar ingresos, encontrar clientes leales que lo apoyaran con buenas palabras a los dueños de otros negocios. Mi camino fue un poco diferente al que pondré en la respuesta, pero ambos, si se juegan bien, pueden ser igualmente rentables.

Mi caso era diferente: comencé a generar leads con correos electrónicos fríos y este marketing saliente me dio muchos clientes, luego invertí en inbound. Pero puedes hacer ambas cosas … y muchas más cosas, en realidad.

El contenido es el rey

Sí, lo escuchaste bien; si escribes en un blog , hazlo correctamente, si no, ¡comienza! El contenido puede calentar a sus futuros clientes y hacer que hagan clic en “solicitar demostración” o “iniciar prueba”.

Quora es la reina

Sí, es cierto, incluso ahora estás leyendo y escribiendo algo aquí, lo que significa que es un lugar realmente agradable para encontrar clientes. Simplemente use UTM, enlace a su sitio web, ponga artículos valiosos aquí: establecerá su marca personal y la de su empresa.

¡Estudios de caso!

Los estudios de casos de clientes son una de las piezas de contenido más poderosas que puede desarrollar porque son auténticas, verificables y brindan evidencia de que es un socio comercial creíble. Y convierten su tráfico en clientes potenciales realmente agradable.

Boletin informativo

¡Si, Por qué no! Mi empresa, por ejemplo, está ejecutando uno y la gente realmente lo lee e interactúa con el contenido. Incluso podría estar interesado en unirse a él: escribimos mucho sobre la generación de leads y las ventas, así que siéntase invitado. 🙂

Correos electrónicos fríos

Obviamente, esa es mi “herramienta” favorita para generar leads. Y si no tiene la paciencia y le gustaría saber cómo conseguir clientes para su negocio rápidamente, solo necesita ayuda profesional. Si lo desea, RightHello ofrece un sistema tan claro que ayuda a los dueños de negocios a ganar clientes y ahorra mucho tiempo. Si está interesado en él, solo solicite una demostración y nuestro Gerente de Producto le informará todo al respecto.

¡Espero que encuentres útil mi respuesta!

Para una startup, generar liderazgo puede parecer una tarea desalentadora. Hay muchos factores que deben tener en cuenta. Uno de los más grandes es el factor de costo. Hay varias formas de solucionarlo, algunos de los ejemplos se dan a continuación.

Marketing de contenidos

El marketing de contenidos es una de las mejores formas de generar clientes potenciales y esto es independientemente de ser una empresa nueva o establecida. Pero para el inicio, asegúrese de que el contenido que se está creando, independientemente del formato que sean libros electrónicos, blogs, artículos o estudios de casos o incluso si se trata de una red social, asegúrese de que sea atractivo e interesante. La calidad del contenido no debe verse comprometida en ningún momento, por lo tanto, opte por una agencia de contenido. Una asequible que recomendaría es Content Rockstar, que brinda contenido impecable que seguramente atraerá la atención de sus lectores.

Correo de propaganda

Un método tradicional de comunicación empresarial, el marketing por correo electrónico es una excelente opción para generar clientes potenciales. Hay herramientas y complementos que pueden ser muy útiles. Una es DragApp que lo ayudará a organizar y administrar su cuenta de correo electrónico con Gmail. También hay ReplyUp, que es una herramienta automatizada que envía correos de seguimiento amigables hasta que se responden.

Redes sociales

Para una startup, las redes sociales son geniales y tienen un gran alcance. El uso de sitios de redes sociales como LinkedIn y Quora son algunas de las mejores opciones. Destinados a profesionales, estos sitios pueden generar leads de calidad. A través de las redes sociales puede abrir una línea de comunicación con su audiencia, conocerlos mejor e incluso crear conciencia de marca.

Estas son algunas de las formas básicas para que las startups generen leads. Además de esto, invertir en herramientas de generación de leads como Found.ly y LeadRipple puede ayudarte mucho. Como una startup no se adhiere a un método, explore ya que hay mucho que Internet puede ofrecer. Espero que esto haya ayudado.

Las personas necesitan saber cuáles son las formas más eficientes y efectivas de comercializar el producto. Es esencial para las ventas saludables de productos y necesita tener una investigación para obtener el mejor resultado. Así que he tenido algunas investigaciones durante la comercialización de mi producto. Las estrategias eficientes para el marketing B2B son,

• Marketing tradicional: muchos de nosotros pensamos que el marketing tradicional es una forma anticuada de comercializar nuestro producto, pero no lo es, sigue siendo uno de los más efectivos y prometedores. Es la única forma de llegar a sus consumidores directamente. Gran parte del mercado objetivo local no usa internet, por lo que es mejor publicitar su producto incorporando métodos tradicionales de comercialización.
• De boca en boca: cuando esté buscando un nuevo salón para cortarse el pelo o un gran restaurante en una ciudad vecina, probablemente recurra a amigos, familiares o fuentes en línea de confianza para descubrir las opciones mejor calificadas y revisadas. Estas fuentes también son puntos clave para generar tráfico para su sitio web. Concéntrese en construir conexiones con sus fanáticos y seguidores para obtener críticas positivas y recomendaciones de boca en boca. También puede participar en foros relacionados o comentar en publicaciones de blog para conectar su empresa sin ser demasiado promocional.

• Herramientas comerciales: – Aunque el marketing tradicional es una fuente confiable de marketing, no es el método en el que una empresa debe confiar por completo. Las empresas necesitan exposición en línea y para abordar las necesidades de los usuarios que publican su demanda en línea.

Existen herramientas disponibles en línea que pueden encontrarle clientes potenciales a través de varias fuentes en línea, como redes sociales, clasificados en línea y otras fuentes de generación de clientes potenciales. Aunque dependiendo de los requisitos, estas son algunas de las herramientas confiables y rentables:

• Motor de búsqueda de leads dirigido a nuevas oportunidades de negocio: leads B2B a través de leads de redes sociales, clasificados, mercados
• RelPro – Buscar, relacionar Resonar: generación de leads B2B
• Metafusion: para rastrear quién visita su sitio web.
• Voice of Customer Surveys: herramienta de investigación de clientes
• El líder en tecnografía: ahorra tiempo en la prospección

Gran pregunta

Las startups tienen un par de ventajas distintas en la generación de leads. Primero, pueden construir un embudo de marketing desde cero, sin preocuparse por erradicar prácticas ineficientes. Eso es a menudo un problema en las corporaciones establecidas, donde las prácticas de marketing, incluso las malas, se han atrincherado.

En segundo lugar, están bien posicionados para beneficiarse del reciente auge de las estrategias de marketing digital, que a menudo requieren un alto grado de velocidad y flexibilidad en la toma de decisiones. Las startups pueden no tener un gran presupuesto de marketing, pero hay muchas oportunidades para competir incluso con grandes empresas en línea.

En resumen, la mejor manera para que una startup genere leads es aprovechando estas ventajas clave: a través del inbound marketing, que implementa una combinación de estrategias digitales para generar leads.

Crea una fuerte presencia en línea. La base del inbound marketing es el marketing de contenidos: su sitio no solo debe ser un lugar para comprar su producto, sino también un recurso para las personas interesadas en cualquier tipo de problema, problema, solución o tendencia con respecto a su producto.

Esto requerirá que cree todo tipo de contenido, incluidos artículos, infografías y videos. Como startup, comience centrándose en la calidad sobre la cantidad . Las limitaciones en sus recursos pueden evitar que produzca un alto volumen de contenido para competir con los principales sitios web, pero al menos puede asegurarse de que su contenido agregue algo nuevo o único a la conversación.

Puedes poner todo ese contenido en tu blog / sitio oficial. También puede reutilizar ese contenido para generar clientes potenciales a través de un boletín informativo por correo electrónico para los suscriptores. También debe aprender sobre SEO y marketing en redes sociales, para poder dirigir más visitantes a su sitio web.

Considere invertir en una solución de captura de datos como Tenfold . Integra datos de varios canales , incluidos sitios web, correo electrónico y teléfonos. Lo unifica con su CRM y / u otras aplicaciones comerciales en una plataforma fácil de usar, para que los representantes de ventas y los vendedores puedan aprovechar los datos del cliente en su propio beneficio, lo que lleva a una mejora apreciable en las tasas de conversión y otras métricas.

¡Espero que esto ayude!

Inbound marketing: – La promoción inbound brinda datos, una experiencia mejorada para el cliente y crea confianza al ofrecer a los clientes potenciales datos que estiman a través de boletines, diarios web y pasajes respaldados por la organización a través de etapas de medios de redes basadas en la web. La transmisión avanzada hizo que el examen sea notablemente cuantificable y se realiza de manera situada, lo que demuestra que la promoción entrante fue exponencialmente más fructífera que la publicidad saliente, cuando se realizó con precisión. Algunos de los cuales son,

• Marketing de contenidos
• Referencia del cliente
• SEO, SEM y PPC
• Marketing de medios sociales
• Correo directo

Este es el medio gratuito que puede usar, que puede ser excepcionalmente confuso y monótono, en lugar de que pueda experimentar algunas herramientas pagas que le brindan las pistas y son además confiables, por ejemplo,

• http://Leadlake.com
• Agencia de comercialización de generación de plomo y demanda | SmartAcre
• Tecnología de sistemas inteligentes
• Software de generación de leads B2B para habilitación de ventas salientes
• Soluciones de inteligencia de mercado – Soluciones de software de inteligencia de ventas y marketing – InsideView
• Crea listas personalizadas de prospectos b2b con eGrabber
• http://www.salestools.com

Marketing saliente: – La exhibición saliente es una promoción basada en intrusiones. Su inicio es localizar un medio con un gran después y ocasionalmente interferir con ese tomar después con promociones disociadas. La publicidad saliente es un modelo de exhibición que requiere una gran cantidad de mensajes promocionales que se envían a través de diferentes direcciones con la expectativa de que el mensaje correcto llegue al individuo objetivo. Este es un modelo publicitario costoso.

La confianza es que con algunos arreglos cautelosos y una investigación de los aspectos socioeconómicos, una pequeña proporción del grupo de espectadores sintonizará la interferencia en la historia y se convertirá en un cliente. En el caso de que pueda ubicar una afiliación suficientemente extensa después o mejor de lo esperado, la pequeña tasa de cambios se justificará independientemente de la especulación.

Si bien eres parte de una startup, todo lo que necesitas para trabajar es cómo mejorar tus objetivos y cómo ser el mejor. Ser parte de una startup y aprender a administrarlo son dos cosas diferentes. La mayoría de las veces, se vuelve realmente difícil de analizar y trabajar en un entorno donde no hay margen de seguridad. A veces, también se vuelve importante entender lo que está haciendo y cómo lo está haciendo. Las herramientas de generación y ventas de leads que son obligatorias para que cada startup sepa, están llegando.

1. Growlabs

Growlabs se asegura de unirse a una generación de leads con tecnologías de automatización muy potentes y potentes. Esto ayudará a crecer clientes potenciales con la ayuda de correos electrónicos salientes. La herramienta utiliza técnicas de aprendizaje automático e inteligencia artificial para examinar las perspectivas calificadas e importantes, así como los clientes potenciales.

Los clientes potenciales se calientan aún más utilizando secuencias automáticas de correo electrónico para su uso posterior. El precio que uno podría tener que pagar mientras usa el servicio es de $ 1 / plomo / mes.

2. Perspectiva. io

La perspectiva funciona como magia. Funciona automáticamente para buscar y verificar la información diferente y los datos de contacto de los posibles clientes disponibles. Más tarde, puede ayudar a automatizar la velocidad máxima para trabajar con ella más tarde.

Se asegura de que un cliente potencial o cliente potencial nunca se salga de la grieta y permanezca por el mayor tiempo posible. Uno podría tener que pagar un total de $ 79 por cada mes

para obtener más información, consulte: 11 Herramienta de generación y ventas de leads que toda empresa nueva debe conocer – AeroLeads

Espero que sea útil.

¡Todo lo mejor!

Las nuevas empresas con solo un equipo de ventas pueden no sobrevivir a largo plazo. Convino en que el requisito inmediato son las ventas rápidas, pero para que las ventas sean escalables a largo plazo, necesitamos marketing para respaldarlo fuertemente.

La comercialización para una startup de rápido crecimiento es un juego de pelota totalmente diferente en comparación con una empresa mediana o grande. Esto se debe principalmente a los muchos desafíos que enfrentan las startups en todo el mundo. Generalmente son cortos en:

• Presupuesto de marketing
• Mano de obra para el equipo de marketing
• Hora de comprar
• Tiempo para aprender: curva de aprendizaje empinada
• Visibilidad de marca, conocimiento y buena voluntad que disfrutan las grandes marcas
• Procesos tanto para operaciones de marketing como para colaboración funcional cruzada.
• Apalancamiento de adquisición de talento
• Credenciales anteriores y garantías para exhibir: puede ser el número de clientes, la marca de clientes, la edad de una empresa, los testimonios de los clientes, el trabajo realizado, la cobertura de los medios, etc.
• Garantía para propuestas y lanzamientos que también afectan los esfuerzos de ventas.
• Cobertura de relaciones públicas
• Visión, misión, plan de organización a largo plazo. Pueden pivotar en cualquier momento.

Por lo tanto, las mejores formas para que una startup genere leads es tener una estrategia a corto y largo plazo.

Dependiendo del mercado objetivo de las startups, puede optar por digitalizarse solo o con una combinación de digital y físico. Pero, solo puede ignorar lo digital bajo su propio riesgo, en el mundo de hoy. En ese caso, un aumento en el impulso digital inicialmente será útil para unirse físicamente más tarde.

La estrategia a corto plazo se centraría en la generación de leads y mantenerse a flote. Estas actividades serán más de marketing de salida y, por lo general, pueden centrarse solo en el grupo objetivo de posibles consumidores. Esto puede ser principalmente inorgánico. Es un riesgo. Pero, el espíritu empresarial se trata de riesgos. Además, esto se requerirá solo a corto plazo y se requerirá para el crecimiento y la tracción que tanto se necesitan. Algunas actividades inorgánicas pueden ser anuncios en redes sociales, aprovechando redes publicitarias como Google, patrocinios de eventos a pequeña escala, como cobranding y asociaciones y asistencia a eventos, marketing por correo electrónico, explicaciones básicas y videos introductorios, marketing móvil, etc.

La estrategia a largo plazo se centraría más en generar conciencia de marca, visibilidad y buena voluntad a largo plazo, aparte de una generación de leads rentable. Esto puede tener un conjunto de objetivos más amplio centrado en todas las partes interesadas, desde clientes potenciales, talento, inversores, medios de comunicación, hasta clientes, empleados, inversores pasados ​​y presentes, etc. Las actividades aquí pueden ser principalmente orgánicas, de bajo costo, entrantes y a largo plazo, resultados sostenibles Como marketing de contenido, relaciones públicas gratuitas, SEO, publicaciones en redes sociales, ganar visibilidad a través de eventos sin asistir a eventos, programa de boletines, ganar visibilidad a través de un artículo de medios sin pagarlo, otros trucos de crecimiento, etc.

En horas extras, podemos reducir la cantidad gastada en mercadeo una vez que se establece un flujo constante de clientes potenciales. Esto se hace posible con la ayuda de un potente motor de generación de leads impulsado inicialmente por esfuerzos fuertes y consistentes. Estos esfuerzos pueden reducirse con el tiempo, pero aún podemos seguir recibiendo clientes potenciales y resultados. La disminución gradual de estos esfuerzos nos da tiempo para centrarnos en otras actividades y pasar al siguiente peldaño. Ya sea, patrocinios de eventos, cobertura de medios pagos, marketing de influencia, marketing de afiliación, videos, actividades omnicanal, etc.

El equipo de marketing será inicialmente un espectáculo individual con unos pocos pasantes y gradualmente crecerá para incluir más temporizadores completos.

Los procesos, para ahorrar costos, tiempo y esfuerzo, para las operaciones de marketing deben centrarse fuertemente en

• Reusabilidad
• Automatización
• Replicación

Los procesos para la colaboración funcional cruzada también deben configurarse con reuniones periódicas con otros equipos para ver cómo el marketing puede ayudarlos y cómo pueden ayudar al marketing de forma regular con el intercambio de aportes e inteligencia.

Le daré una sugerencia que funciona de maravilla para mí y para mis clientes: generación de leads de correo electrónico saliente en frío.

¡Este es un método de crecimiento increíblemente predecible!

Lo desglosaré por ti.

Utilizo y recomiendo a mis clientes una herramienta de prospección llamada Sales Umbrella: esta es una herramienta brillante de generación de oportunidades B2B que capta las direcciones de correo electrónico corporativas de sus clientes ideales para prospectar en LinkedIn. He saltado a la versión beta (actualmente en versión beta cerrada, así que recomiendo que solicite acceso) y el equipo está haciendo un gran trabajo. La herramienta encuentra datos realmente precisos. Es increíblemente intuitivo. Muy rapido. Podría seguir.

Cómo funciona es bastante ingenioso. La desventaja de LinkedIn es que no le da direcciones de correo electrónico a nadie que aún no esté conectado. Tienes InMails si tienes una cuenta actualizada, pero eso lleva mucho tiempo y no te permitirá hacer cosas a gran escala.

Entonces, cómo realmente recibe los correos electrónicos es bastante impresionante. Funciona a través de un proceso de conexión de servidor en vivo. Por lo tanto, tiene una extensión de Chrome que permite que la herramienta Sales Umbrella se asiente sobre su plataforma de LinkedIn. Agrega personas, una por una o en forma masiva desde LinkedIn, a su plataforma Sales Umbrella. La herramienta tomará sus direcciones de correo electrónico corporativas a través de este servidor a la conexión de protocolo de enlace de servidor. Entonces, en ningún momento está tomando direcciones de correo electrónico de LinkedIn, lo que significa que solo tendrá correos electrónicos corporativos y no direcciones personales, lo cual es muy importante.

Este es un gran cambio de juego para mí y mis clientes. Ya acelerando las cosas sin fin. Nuevamente, para obtener acceso, tendrá que solicitar a través de su sitio, ya que actualmente está en una versión beta cerrada, pero le recomiendo que haga eso.

Lo uso junto con Yesware (pero también he usado Outreach y ToutApp), una herramienta de automatización de correo electrónico que ayuda a automatizar correos electrónicos salientes fríos y seguimientos (usando las direcciones de correo electrónico que obtiene de Sales Umbrella). Básicamente, pasará casi ningún tiempo enviando correos electrónicos salientes en frío y absolutamente ningún tiempo en enviar correos electrónicos de seguimiento en frío.

Tan simple como eso, tienes una estrategia predecible de generación de leads salientes con el único momento en que levantas el teléfono es cuando hablas con un lead calificado. Esta estrategia no requiere tiempo para configurarse y permite un crecimiento verdaderamente escalable.

Además de esto, debo entender que la herramienta Sales Umbrella tiene automatización de correo electrónico, CRM, seguimiento de visitas, generación de leads entrantes y mucho más en el horizonte, por lo que tratará de mantener a la comunidad actualizada.

La mejor manera depende de demasiadas variables relacionadas con su negocio. Puedo decirle cuáles son las mejores estrategias que utilizamos en LeadsBridge para generar clientes potenciales.

1. Chat de ventas del sitio web

Utilizamos Intercom Sales Chat como un chat de ventas y como una herramienta de generación de leads. Es un pequeño chat emergente en la esquina del sitio web que le permite comunicarse con sus visitantes. Trae clientes potenciales a nuestro equipo de ventas todos los días.

A lo largo de 2017, obtuvo excelentes resultados para nosotros: + 85% en clientes potenciales generados y aproximadamente + 35% de aumento en las ventas.

2. Calendly para Demos

Calendly es un software de planificación de citas para programar reuniones (por ejemplo, con clientes potenciales) en diferentes zonas horarias. Lo usamos para programar demostraciones con ellos para mostrarles las características y beneficios de nuestro producto. Recuerde que, como fuente de clientes potenciales, es importante sincronizarlo con su CRM para tener comunicaciones de correo automáticas con ellos (por ejemplo, antes de una cita o inmediatamente después).

3. Seminarios web

A menudo organizamos seminarios web en vivo para compartir ideas, información y nuestra visión con nuestros clientes y clientes potenciales. También es una herramienta muy poderosa para generar nuevos clientes potenciales. Solo mire los números de uno de los seminarios web recientes que organizamos:

Para aprovechar al máximo esta herramienta, configure una campaña automatizada de marketing por correo electrónico antes (correo electrónico de bienvenida) y después del seminario web (seguimiento) sincronizando su software de seminario web con su software de correo electrónico.

4. Facebook Lead Ads

Facebook Lead Ads es un tipo de anuncios diseñados específicamente para la generación de leads. Es una excelente opción porque cuando las personas hacen clic en sus anuncios, visualizan instantáneamente un formulario de registro con sus datos previamente completados. Lo usamos innumerables veces para generar leads. También es una de las soluciones publicitarias más baratas disponibles.

5. Contenido de Youtube

Como el marketing de contenidos típico está saturado, comenzamos a hacer videos. El número de usuarios activos en las dos principales plataformas de video, Facebook y YouTube, es un gran incentivo con 2 billones y 1.5 billones de usuarios mensuales, respectivamente. Las personas que consumen su contenido de video gratuito en YouTube o Facebook definitivamente comienzan a generar confianza en su autoridad y conocimiento, de modo que una vez que hacen clic en sus CTA de videos, pueden considerarse visitantes de calidad y convertirse en clientes potenciales. ¡También generó muchos nuevos clientes para nosotros!

Si quieres saber también cómo nuestra startup consiguió sus primeros 1000 suscriptores, mira este video:

Avíseme si encontró útil esta respuesta.

Darío

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Obtenga más consejos sobre generación de leads visitando nuestro blog o descargue nuestro Libro negro de generación de leads.

Si su startup está vendiendo un producto a otro negocio, la clave para adquirir clientes es ventas y marketing.

Para muchos de nosotros que recién comenzamos en startups, las ventas y el marketing pueden ser confusos y desconocidos. Lo más importante que puede hacer una startup para acelerar el éxito es aumentar la velocidad a la que la empresa puede generar leads.

La generación de leads es clave para el éxito porque los leads de ventas son la forma de aumentar los ingresos. Si no tiene clientes potenciales, ¡su empresa simplemente no puede vender dominios de coincidencia exacta de Brandable para la venta! sienta las bases de su negocio en sus primeros días, es importante ser auténtico, pero también debe ser un poco agresivo. Si no es sencillo con sus clientes potenciales de ventas, cerrará menos negocios. También es importante recordar que en los primeros días de una startup, todos son vendedores. Cada empleado debe hablar con clientes, clientes potenciales y establecer contactos como locos.

Cuanto más se comunique con las personas que más le importan a su negocio, más genuino será y más oportunidades de ventas descubrirá.

1. Concéntrese en obtener los globos oculares adecuados para su empresa.

Cuando esté comenzando, no desea obtener la mayor cantidad de ojos posibles en su empresa. Desea obtener los ojos correctos en él. Conseguir que los derechos de las personas vean su producto es cómo gana tracción.

2. Alimenta tus leads.

La recopilación de clientes potenciales es solo el comienzo del proceso de generación de ingresos. Debe nutrir sus clientes potenciales para generar confianza y relaciones con clientes potenciales.

Para nutrir a sus clientes potenciales, puede utilizar una herramienta de gestión de relaciones con el cliente (CRM) de ventas. Con su herramienta de CRM, puede trabajar para nutrir a sus clientes potenciales al realizar un seguimiento de la información importante sobre cada cliente potencial, clasificarlos, clasificarlos y obtener una imagen general de la calidad de sus clientes potenciales.

3) Tener conversaciones.

Lanzar en una forma de venta no funciona. Concéntrese en tener conversaciones genuinas y agradables. Haz que las personas sean amigas de tu empresa y, naturalmente, se sentirán inclinadas a apoyar tus esfuerzos.

Antes de abordar la mejor manera para que una startup genere clientes potenciales, es mejor abordar qué diferentes opciones están disponibles para cumplir de manera consistente con su función de ventas dentro de su negocio. A partir de esto, habrá algunas herramientas de ventas consistentes que se pueden aconsejar que respaldarán estos procesos de ventas .

Entrante versus saliente

Lo primero que me gustaría explicar que se pasa por alto consistentemente es identificar qué canales realmente harán crecer su negocio y continuarán haciéndolo crecer de una manera predecible y escalable. Aquí hay un gran video de Nick Timms que explica las diferencias sobre cómo, cuándo y por qué debería usar las ventas salientes frente a las ventas entrantes.

Este video y proceso está guiado por el mismo proceso que Aaron Ross usó para hacer crecer SalesForce a $ 100 millones por año en negocios de ingresos recurrentes. También escribió un libro para documentarlo llamado Ingresos previsibles, de Aaron Ross.

La premisa es crear una función de salida escalable y predecible para su negocio que le permita crecer genuinamente de manera pronosticada y controlable. Los grandes errores que cometen muchos negocios es que dependen del marketing entrante. Si bien este puede ser un canal sólido, esto depende de muchos factores de terceros que están fuera de control. Y, por lo tanto, la escala de su empresa sigue el mismo camino.

Aquí hay TRES OPCIONES sobre diferentes formas de vender.

*** OPCIÓN 1: CREACIÓN DE SU EQUIPO DE VENTAS EXTERIOR: ***

Hay mucho que considerar con esto. Hazlo bien y tienes una forma realmente sostenible de hacer crecer tu negocio. Nota: Muchas compañías comienzan con la opción 2 o 3, ya que evitará cualquier costo / riesgo (¡y aprenderá mucho!) Antes de decidir construir su propio proceso).

Aquí hay un gran artículo sobre Cómo construir un crecimiento de ingresos predecible. Explica cómo necesita estructurar su equipo y proceso para un crecimiento real.

1. Datos de compra

¿De dónde sacas tus datos? Antes de hacer nada, debe encontrar el mejor lugar para llegar a sus datos. Considere no solo la calidad inmediata de los datos, sino también la forma en que puede continuar comprándole a un proveedor para entregar una escala continua.

Hay dos formas principales de recopilar datos:

– Comprar directamente a proveedores externos como Data.com, ZoomInfo y otros proveedores de datos.
Los beneficios de estas fuentes son que hay un montón de datos disponibles a un costo fijo (¡lo que significa escala fácil!). El problema es que los datos pueden envejecer y, por lo tanto, ser redundantes debido a la naturaleza de las personas que cambian de trabajo, etc.

– Crea tus propios datos directamente de fuentes como LinkedIn. Utilizamos nuestra herramienta Found.ly para lograr esto.
Los beneficios de esto nuevamente son datos ilimitados (la herramienta crea datos de LinkedIn) y, por lo tanto, debido a que se construye a partir de fuentes como esta, es en tiempo real y, por lo tanto, datos actualizados. Además, el costo por unidad en datos autoconstruidos como este suele ser más barato por unidad (consulte la opción 2 más abajo).

Aquí hay otra explicación de Las mejores listas de correo electrónico para comprar.

2. Alcance

Aquí es donde debe tener mucho cuidado con las herramientas que elija para su alcance. Dependiendo de sus decisiones sobre cómo comprar sus datos, influirá en cómo hace su alcance.

Cosas para considerar:

– ¿Está llegando solo por correo electrónico, solo llamadas o combinaciones de llamada y correo electrónico?
– ¿Estás enviando un correo electrónico o una combinación / cadena de correos electrónicos?
– ¿Cómo gestiona su Bandeja de entrada para enviar correos electrónicos de gran volumen?
– ¿Cómo estás probando tus secuencias de correo electrónico que estás enviando?
– ¿Cómo estás rastreando el rendimiento de tus correos electrónicos que estás enviando?
– ¿Qué plataforma de correo estás planeando usar?

Tienes la idea. Hay muchas cosas a considerar. La clave es obtener un MVP de su alcance a través de la línea y comenzar lo más rápido posible. Las respuestas vendrán a medida que comience a experimentar con su alcance.

Si está considerando qué herramientas de correo electrónico debería usar para ahorrar tiempo y mejorar lo que está haciendo, hay muchas opciones.

Desde viejos correos electrónicos manuales y gestión de tareas hasta complementos de Gmail específicos de la industria para ventas y marketing. Hay docenas de alternativas que prometen que lo ayudarán a entregar mejores resultados dentro de su bandeja de entrada.

Existen diferencias entre ReplyUp, Mixmax, Yesware, Toutapp, Right Inbox, Followup.cc, Boomerang y Rebump, incluidas las características, la experiencia del cliente, los precios y las características específicas necesarias.

Esto es lo que aprendí con las principales herramientas de divulgación (y aquí hay un artículo que compara todas las herramientas de difusión por correo electrónico ):

ReplyUp.com , Rebump : use herramientas simples para tareas simples. Si tiene datos, simplemente necesita personalizar la secuencia de correo electrónico, cargarla y comenzar a enviar. Utilice herramientas como la nuestra, o si debe ser un competidor de nuestro 😉

Outreach.io , Boomerang para Gmail: use estas herramientas cuando esté más cerca de las líneas de alcance. Cuando conoces estrategias específicas centradas en el láser. Tienden a sufrir una acumulación de productos (demasiadas características para atraer a un mercado masivo) y, por lo tanto, pueden ser abrumadores.

Yesware.com , Toutapp.com – utilícelos si es un equipo empresarial más grande y desea implementar una solución completa. Tenga cuidado con el despliegue excesivo en las etapas de prueba de su alcance.

3. Construyendo su equipo de ventas salientes

100% abogo por Aaron Ross / Ingresos predecibles para hacer crecer su equipo de ventas. El libro aconseja construir su equipo de ventas de manera clara y estructurada. Aquí hay un ejemplo de cómo escalar su equipo de ventas .

*** OPCIÓN 2: ACCESO CORTO CON SOFTWARE DE PROSPECCIÓN DE VENTAS ***

Históricamente, la prospección de ventas consumía mucho tiempo. En los últimos 2 años ha habido una serie de herramientas emergentes de prospección de ventas que proporcionan una solución completa para su prospección de ventas.

Aquí está el proceso:

1. Descubra su perfil de cliente ideal . Tendrá que dividir esto en las siguientes categorías (y tal vez también refinar aún más).
– Títulos de trabajo)
– Tipo (s) de industria
– Tamaño (s) de la empresa
– Ubicación (es)
– Cualquier otro criterio

2. Visita LinkedIn. Usando los criterios definidos anteriormente, vaya a la búsqueda avanzada de LinkedIn e ingrese estos parámetros de búsqueda. Esto proporcionará números definitivos con sus resultados de búsqueda. Estas son tus perspectivas.

3. Usando Found.ly, puede ‘Agregar estos prospectos’ a la herramienta página por página. Cuando estas perspectivas se agregan a Found.ly, la herramienta hará el resto. Encontrará la información de contacto de estos prospectos y enviará una secuencia personalizada de correos electrónicos para comprometerse y convertirse en un cliente potencial.

Es muy importante asegurarse de tener una cuota estructurada para prospectar cada mes. También es importante realizar un seguimiento del número de respuestas de Interesados y No Interesados que recibe en su alcance de este método. Esto ayudará a refinar los mensajes, la frecuencia, el tiempo y el contenido de sus correos electrónicos.

*** OPCIÓN 3: OUTSOURCE SU GENERACIÓN DE PLOMO OUTBOUND ***

En algunas circunstancias, crear un equipo de ventas interno es abrumador e inviable, y crear una solución ad hoc enviando un lote de correos electrónicos es una solución de nivel demasiado bajo.
Puede externalizar toda su operación. Hay beneficios al comenzar con una solución subcontratada y luego, cuando mides el rendimiento y entiendes si es correcto construir tu propio equipo, es cuando lo haces.

Hay servicios como Lead Ripple que harán lo siguiente por usted:

– Identifica tu perfil de cliente ideal contigo
– Cree una lista de clientes potenciales con información de contacto que incluya direcciones de correo electrónico y otra posible información de contacto.
– Cree un programa de correo electrónico de divulgación que incluya la creación de una secuencia de correos electrónicos para usted
– Envíe regularmente sus correos electrónicos de forma específica
– Administrar y calificar clientes potenciales
– Envía leads directamente a tu bandeja de entrada.

Lo importante a tener en cuenta en servicios como Lead Ripple es que reemplazarán sus responsabilidades de SDR (por lo que el equipo que genera leads y pasa por alto). No recomiendo externalizar sus responsabilidades del Ejecutivo de ventas) aquellas que se vincularán con los clientes, discutirán los detalles técnicos y cerrarán las ventas. La razón de esto es que este conjunto de habilidades es interno y debe permanecer interno, ya que es su función principal. Subcontrata otras áreas de tu negocio pero no tu función principal.

*** PUNTOS RESUMIDOS ***

Hay ventajas para cada una de estas tres opciones. Por supuesto, elegirás según tus circunstancias. Por lo general, evitaría crear su propio equipo de ventas interno y externo hasta que haya realizado algunos experimentos. Experimente probando un solo usuario en un software / herramienta de prospección de ventas. Mídalo y vea cómo se entrega. Pruébelo subcontratando y entendiendo cómo un tercero opera su prospección de ventas para obtener confianza para conocer los accesos directos sobre cómo hacerlo usted mismo.

******* ¿Qué herramientas utilizamos y cómo? *********

Qué herramientas utilizamos nosotros mismos para apoyar todas las actividades anteriores:

Datos de compra / construcción.

Found.ly : por lo general, usaremos nuestra herramienta Found.ly para crear listas de prospectos específicos y encontrar su información de contacto.

LinkedIn : esta es principalmente nuestra fuente de datos. La razón es que la creación de datos de LinkedIn es más en tiempo real y, por lo tanto, los datos están más actualizados.

Herramientas de correo electrónico / divulgación.

ReplyUp : si está buscando una forma realmente sencilla de divulgación, use esto. La mayoría de las veces, las personas sobre-diseñan una solución o sienten que solo pueden usar su infraestructura y proceso actual. Hay tantas veces que es posible que desee llegar a clientes potenciales, clientes u otros que no requieren su CRM actual o una herramienta equivalente. ReplyUp es perfecto para abordar estas necesidades.

Found.ly : cuando se encuentra en una etapa para formalizar su alcance de ventas, no debe intentarlo. Habrá un punto en el que constantemente (diariamente / semanalmente o mensualmente) necesita construir listas de datos y comunicarse de manera escalable por correo electrónico, y administrar el proceso dentro de un CRM. Fundamentalmente es una buena opción para esto, ya que es una solución todo en uno para sus necesidades.

Aplicaciones de Gmail para empresas: la mayoría de las personas utilizará Gmail; sin embargo, si actualmente no lo está, aún puede considerar si sus necesidades de generación de leads. Proporcionará cierta flexibilidad y herramientas adicionales para ahorrar tiempo. Gmail tiene límites de envío de hasta 2K correos electrónicos por día para que pueda operar varias cuentas

CRM

PipeDrive: administrar sus prospectos claramente es importante. El uso de CRM integrales a veces puede ser peligroso, ya que puede llevarlo a desarrollar en exceso su embudo de ventas y diseñar un proceso de automatización complejo. Comience con poco, califique lo que está haciendo y los procesos que funcionan y luego incorpore lentamente la automatización. Pipedrive es sorprendente por varias razones, pero principalmente porque a nuestro equipo de ventas le encanta usarlo. Es simple, intuitivo y, lo más importante, no tiene que pensar en nada que no sea relevante para mover prospectos a través de su embudo de ventas.

He aprendido mucho en los últimos años trabajando en ReplyUp y siguiendo el blog de Nick Timms . Como recomendación final, sugiero seguir nuestra historia a medida que crecemos suscribiéndonos en nuestro sitio web. Recibirá desgloses completos (similares a esto) sobre estrategias exactas para hacer crecer su negocio dentro de un StartUp.

Un líder comercial es la identidad de un hombre o una sustancia posiblemente interesado en adquirir un artículo o beneficio y habla de la fase principal de un procedimiento comercial. El cliente potencial puede tener una organización o negocio relacionado (un cliente potencial B2B) con la (s) persona (s). Las campañas de ofertas se originan ya sea promoviendo procedimientos de generación de leads, por ejemplo, exhibiciones públicas, exhibición coordinada, publicación, publicidad en Internet o ejercicios de prospección de representantes de ventas.

En lugar de tener tales complicaciones de cómo decidir el cliente potencial más elegible, puede recurrir a las herramientas comerciales que pueden facilitar su trabajo.

• Growbots – AI para ventas

• http://Leadlake.com

• DiscoverOrg

• Mattermark – Descubre

Honestamente, depende.

Por mucho que sería bueno tener una respuesta “correcta”, no hay una. Esas son las malas noticias.

La buena noticia es que, si bien no hay una respuesta correcta, hay cuatro respuestas potencialmente correctas; El truco es encontrar el que funcione para usted.

Echemos un vistazo a las cuatro estrategias de generación de leads más comunes (y efectivas) a continuación.

Compra de listas de clientes potenciales

Si tiene algo de dinero para gastar, una de las formas más efectivas de generar una gran cantidad de clientes potenciales en un corto período de tiempo es comprar listas de clientes potenciales de vendedores acreditados.

En términos generales, no soy un defensor de comprar listas de clientes potenciales. La mayoría de ellos son anticuados y caros.

Pero recientemente me volví a Book Your Data , que ofrece una garantía de entrega del 95%. Aquí hay un par de sus listas principales que puede que desee consultar.

Si va a comprar una lista de clientes potenciales, serían mi recomendación. Echa un vistazo a su creador de listas de clientes potenciales gratuito para ver si encajarían bien en tu creador de sitios web.

Si Book Your Data no es una solución adecuada, también puede buscar Found.ly, Aeroleads o Zoominfo. No he usado personalmente ninguno de esos tres, pero escucho cosas buenas sobre ellos.

Raspado de listas de clientes potenciales

Scraping lists es la recopilación automatizada (a menudo no autorizada) de datos de sitios web sociales como LinkedIn, Yelp o Facebook.

Aunque hay sitios web que permiten el raspado de datos, la mayoría de las redes sociales y comerciales populares lo desalientan o lo prohíben.

A menos que esté dispuesto a crear su propio raspador web, la mayoría de las soluciones prefabricadas no están lo suficientemente dirigidas para proporcionar clientes potenciales de alta calidad.

Si decide buscar el raspado de la lista, hágalo legalmente. No vale la pena perder la reputación de ningún cliente potencial, y la mayoría de los prospectos ilegalmente descartados no apreciarán su llamada.

No voy a vincular a ningún raspador de lista porque, sinceramente, no conozco lo suficiente como para responder por ellos.

Outsourcing de listas de clientes potenciales

Si tiene más efectivo que tiempo, puede considerar la posibilidad de externalizar todo el proceso de generación de leads (desde la identificación hasta la divulgación inicial) a otra empresa acreditada.

El problema con el outsourcing es que pierdes contacto con tu mercado. Esto es especialmente perjudicial para las nuevas empresas o personas que necesitan esa conexión con su mercado.

Si decide externalizar, solo asegúrese de encontrar una manera de mantenerse conectado con su mercado.

Nunca he usado una generación de leads tercerizada, y no estoy lo suficientemente familiarizado con ellos como para sentirme cómodo con los enlaces.

Investigando listas de leads

Para las nuevas empresas con problemas de liquidez, la solución más económica es crear y llegar a sus propios clientes potenciales.

Este enfoque generalmente produce una lista líder mucho más pequeña que las tres opciones anteriores, pero en muchos casos puede ser de mucha mayor calidad.

El truco es asegurarse de que conoce a su cliente ideal de antemano.

Entonces, ¿qué enfoque es el mejor? Honestamente, depende. Lo que funciona para una empresa no necesariamente funcionará para la suya, y la única forma de encontrar realmente lo que le da los mejores resultados es experimentar.

Recomiendo elegir uno de los enfoques anteriores y centrarse exclusivamente en él durante un mes. Rastree sus datos de ventas, luego mire los resultados. ¿Estás feliz?

Si no, pasar a otro.

Al final, el mejor enfoque es el que funcione para usted.

Solo recuerde: si desea clientes de alta calidad, necesita clientes potenciales de alta calidad; y los leads de alta calidad solo pueden provenir de la generación de leads de alta calidad.

Divulgación completa: trabajo como escritor independiente con la empresa de generación de leads Book Your Data . No se me pidió que respondiera esta pregunta, y mi afiliación no afecta la calidad ni la integridad de mis respuestas.

Pruebe con los anuncios Lead, un nuevo tipo de anuncios lanzados por Facebook específicamente diseñados para la generación de leads (y optimizados para el tráfico móvil).

Lead Ads: conectando personas con empresas en solo dos toques

Los Lead Ads se vuelven famosos por generar leads de calidad a un costo menor. A las nuevas empresas les encanta porque pueden reconocer rápidamente a la mejor audiencia para sus anuncios de Facebook y luego mejorar sus campañas para impulsar más ventas a sus negocios.

Facebook Lead Ads le permite almacenar clientes potenciales en un archivo CSV. Si desea conectar automáticamente sus anuncios principales a un software de marketing por correo electrónico, puede usar Leadsbridge.

Visite la página de integración y verifique si su CRM / autoresponder está en esta lista. Anuncios principales y sincronización de audiencias personalizadas: más de 70 integraciones de CRM