Esto depende totalmente del mercado y la empresa. Si no está trabajando con una oferta atractiva estándar (producto complejo), sus ventas y su mercado son diferentes. No es solo un juego de números, sino que se convierte en una tarea para descubrir qué genera el éxito de ventas para su empresa.
Por lo general, como regla general, el mínimo absoluto cuando se trata de trabajar en relaciones a largo plazo es que un vendedor puede generar un volumen de ventas que sea al menos 3 veces su salario. Nada más bajo y no vale la pena.
Anexo: Dado que está pagando una comisión, no corre ningún riesgo. Es más bien su estrategia, marketing, sistema de generación de leads y tácticas lo que es importante (sin llamadas frías). Si está haciendo todo bien, entonces las ventas deberían aumentar. El punto es que ninguna compañía debe relacionar todo su éxito de ventas con el vendedor. Sería una tontería hacerlo.
- Cómo convertirme en una persona interesante para mejorar mis ventas
- ¿Cómo priorizas tu día / carga de trabajo? Y si prioriza por el pago más alto, ¿qué actividades le dan el pago más alto?
- ¿Cómo venden los minoristas en línea como Flipkart, Amazon, etc., productos a precios increíblemente bajos? ¿Algunos productos son falsos?
- ¿Por qué los nuevos graduados no están interesados en el trabajo de ventas internas?
- Cómo ser el mejor vendedor
Con una comisión del 8%, si el vendedor quiere un salario decente por año, entonces está bastante claro cuánto debe generar por año. Si divide la cifra de ventas por 10 meses y luego por semana, día y horas, relacionándola con el número de llamadas y RFI hacia los clientes a los que se dirigió, verá si su estrategia de ventas y sus objetivos son realistas en términos de cree que puede generarse dentro de su mercado. ¿Quiénes son sus principales clientes y prospectos? ¿Cuánto dura su ciclo de ventas promedio? ¿Qué tan grande es el volumen de ventas promedio de un proyecto? ¿Cuáles son sus factores críticos para el éxito de ventas?