¿Cuáles son buenas maneras de aumentar las ventas de una empresa de marketing por correo electrónico?

¡Experimentar! ¡Sé impulsado por los datos!

Pruebe canales, campañas, medios y fuentes con un análisis de datos riguroso. Iterar constantemente. Obsesionarse con los datos.

Startup Metrics for Pirates de Dave McClure es un excelente punto de partida para saber cómo hacer esto: Startup Metrics for Pirates

Mixpanel es una gran herramienta para intentar implementar estas estrategias: ¡AARRR! Mixpanel para piratas

Divulgación completa: trabajo en Mixpanel y escribí esa publicación de blog 😉

¡Buena suerte!

De boca en boca: marketing de boca en boca Se estima que el 80% de los negocios se generan a través de recomendaciones o recomendaciones. Domina eso y dominarás el marketing.

La mejor manera de vender su servicio es la forma en que sus compradores responden de manera más efectiva. Se trata de probar medios y metodologías y luego poder identificar el éxito repetible y escalable.

Una vez dicho esto, como usted está en el negocio de marketing por correo electrónico, supongo que el medio será predominante al menos en la construcción de la parte superior del embudo.

No soy del mundo de la tecnología, así que no puedo hablar sobre las métricas de las pruebas de cómo su producto se distingue de su competencia. Sin embargo, puedo hablar de cómo puede comercializar su negocio a empresas que necesitan comercializarse a sí mismas.

La pregunta que plantea probablemente no sea diferente de la pregunta que sus clientes probablemente estén haciendo sobre su propio negocio. En este sentido, diría que debe tratar de convertirse en un maestro en el uso de su propio producto para atraer y captar la atención de los posibles clientes. Supongo que ya sabe cómo lograr esto usando su producto. Puede utilizar su éxito para captar nuevos clientes utilizando su producto como caso de estudio. Esto le permitiría promover el proceso y las métricas logradas.

Después de que haya dominado su propio uso del producto, consideraría usar las técnicas tradicionales de marketing de b2b para ganar nuevos clientes. El marketing se realiza por correo electrónico, las ventas se realizan en persona. Las ventas efectivas son cuando una persona habla con otra y en b2b la mayoría de los clientes nuevos probablemente no considerarían la adopción de un proveedor de correo electrónico simplemente a través de la visualización de un correo electrónico. Por lo tanto, deberá contar con un personal de ventas interno bien informado para “vender” cualquier cliente potencial entrante.

La confianza en los clientes potenciales entrantes solo debe ser uno de los múltiples canales de ventas que usted involucra para vender su producto. Le recomiendo encarecidamente que considere usar a un vendedor y que llame a los clientes específicos. Una campaña de llamadas en frío puede estructurarse de tal manera que defina los tipos más probables de clientes que serían los usuarios más pesados ​​del servicio y luego se desplazarían hacia abajo. También puede considerar que su vendedor / equipo llame en frío a los usuarios más pesados ​​en persona. Las reuniones en persona son a menudo los métodos más efectivos para desarrollar una relación. Una vez que se desarrolla la relación, es mucho más fácil venderle al cliente.

No sé mucho sobre su negocio, pero sí tengo experiencia comprando un servicio similar aquí en los Estados Unidos. Revisé varios proveedores y me decidí por uno por la simple razón del servicio al cliente.

Emma es un servicio de correo electrónico que ofrece tipos similares de servicios de correo electrónico como los demás, pero se destacan porque personalizan el servicio a cada cliente, incluida la personalización de las plantillas, etc. Sin embargo, su servicio al cliente es uno de los mejores servicios que he encontrado en cualquier aspecto de los negocios. Brinde un servicio excelente y no solo tendrá personas que refieran sus servicios, sino que también podrá cobrar en el extremo superior del espectro de precios.

Depende de su público objetivo y su producto.

Vendo artículos y servicios de mayor precio, así que lo que funciona mejor para mí es el boca a boca y el contacto directo con la persona que toma las decisiones.

Las campañas de correo electrónico pueden funcionar si se agrega el contenido correcto, se envía en el momento ideal y otros factores. Solo enviar correos electrónicos es inútil. Lo sé porque fui gerente de marketing durante algunos años.

LinkedIn funciona bien en los Estados Unidos. En Europa es más complejo, pero si puede, use anuncios de televisión o radio. Incluso si suena muy anticuado, aún así le brinda el mayor retorno de la inversión en un plazo relativamente corto.

Las llamadas en frío parecen ser obsoletas en este momento.

Recomiendo configurar un embudo de ventas de marketing de contenidos. Desarrolle contenido que muestre cómo funciona el marketing por correo electrónico y cree un embudo de ventas de redes sociales para el contenido. Recopile contactos de correo electrónico y luego envíe ofertas por cable para capturar nuevos negocios.