Al elegir una carrera en ventas, debe considerar dos factores:
A. ¿Qué tan grandes pueden ser sus ventas anuales? Sus comisiones serán un porcentaje de eso, por lo que desea mudarse a los mercados que permiten a los vendedores cerrar grandes negocios y hacerlo con frecuencia. Ejemplo: ventas de SaaS empresarial.
B. ¿Cuán rentables serán esos acuerdos para su organización? Es más probable que sus comisiones sean más altas si su empresa está haciendo mucho dinero con las ofertas que traiga. Ejemplo: Servicios financieros.
C. Demanda en el mercado: generalmente desea ser deseado como un profesional de ventas calificado. Entonces, si hay una gran demanda de vendedores de SaaS, vaya a SaaS.
D. Dirección hacia donde se mueve el mercado. Desea que le paguen bien no solo hoy, sino también dentro de 5 y 10 años. Desea ser promovido y tener opciones sobre acciones. Esto no sucederá en 2 semanas. Es por eso que desea ingresar a un mercado que no es maduro y donde el crecimiento es significativo y se prevé que sea así por un tiempo. Para mí, ser corredor de bienes raíces en tiempos de internet no es una gran carrera dentro de 15 años, porque esa experiencia no es tan valiosa como lo era antes de internet. Ejemplo: SaaS, TI, startups de hardware.
E. Valor que está brindando a sus clientes. Es simple: en un mundo de Internet transparente, uno de los mejores rasgos de los vendedores es la reputación. Si está perjudicando a sus clientes con sus productos o no entrega, sufrirá, si no ahora, en los meses o años siguientes. Agregue puntos a su reputación proporcionando valor al cliente. Esa es una muy buena razón para no vender hipotecas o instrumentos financieros.
F. Tipo de personas que están en ese mercado. Al buen vendedor le gustan sus clientes + realmente desea rodearse de personas que realmente le gustan: la vida es mejor así. Si odias a los imbéciles, asegúrate de no vender a Wall Street. Si no le gustan las discusiones sobre el cabello, evite vender cosméticos a peluqueros, etc.
G. Potencial de aprendizaje, marca personal y posibilidades de creación de redes. ¿Cuánto puedes aprender en el trabajo en los próximos 3 años? ¿Cómo promocionará la empresa su nombre a la audiencia a la que vende? ¿Cómo crecerá su red en términos de calidad y cantidad si acepta el trabajo? Básicamente, desea conocer a más personas, ser mejor conocido y saber mucho más sobre el mercado / producto / negocio y otras cosas después de cada trabajo que toma.
Un par de áreas que consideraría: SaaS (así lo elegí), startups de hardware: impresoras 3D, aplicaciones de Internet de las cosas, etc., servicios financieros (hay puntos solo por ser honesto con los clientes; sin embargo, no todas las organizaciones tolerarán eso), servicios de consultoría (si tiene experiencia propia) y todo lo que está creciendo rápidamente y se prevé que lo haga por un tiempo.
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