¿Dónde puedo encontrar vendedores de SaaS basados ​​en comisiones?

Será duro Tampoco recomiendo pagar a los vendedores una comisión directa para vender software.

Las compañías SaaS en su mayoría pagan a los vendedores un salario base con una comisión. Incluyen beneficios también. Puede considerar que es una expectativa razonable entre los vendedores de la industria.

Este es el por qué:

• Cuando solo paga una comisión, no tiene derecho a imponer un cierto nivel de actividad que resulte en éxito. (# de llamadas, demos, etc.)
• La venta de software requiere un nivel de consulta y asistencia a los posibles clientes. Los compradores están más informados que nunca, por lo que el proceso de calificación es más una discusión práctica si el producto es el adecuado. Es más probable que las personas rechacen a los vendedores agresivos que no califican.
• En las empresas más pequeñas, los vendedores también pueden manejar tareas de “éxito del cliente” con los clientes actuales. Actúan como un enlace entre el cliente y la empresa. Ese conjunto de tareas debe compensarse con algún tipo de salario base.
• La venta de software requiere un nivel de capacitación específica sobre cómo funciona el producto. ¿Por qué invertir en capacitar a alguien que puede o no estar interesado en trabajar a largo plazo?

Simplemente pon:

Los grandes vendedores ya están vendiendo. Con un salario base.

Es posible que encuentre personas que estén buscando una manera en la que solo estén dispuestas a iniciar comisiones, pero tendrá que invertir una TONELADA de tiempo para ayudarlas a tener éxito. ¿Por qué no cubrir su apuesta (su tiempo) con una compensación suficiente para mantenerlos comprometidos y no preocuparse de cómo van a pagar el alquiler y comer alimentos?

Estoy de acuerdo con Nick … Como profesional de ventas de software y alguien que enseña a las personas cómo comenzar carreras en ventas de software en CareerDreaming.com, recomiendo NO contratar solo representantes de comisiones .

Sí, algunas personas apuntan a otras industrias como los seguros, donde la mayoría de las personas son representantes de comisiones. Pero el software NO es un seguro.

Si usted es un representante de ventas de software que vale medio millón, nunca aceptaría un trabajo de comisión solamente. Nunca.

¿Por qué aceptaría un trabajo de comisión solamente cuando los representantes de ventas de software rutinariamente ganan entre $ 60–120k de salario base (sin incluir comisión).

Además del hecho de que no es probable que contrates talentos de primer nivel, si estás creando / vendiendo software complejo, no hay forma de que alguien por comisión pueda venderlo de manera efectiva.

Debe invertir en sus representantes de ventas, con incorporación, capacitación, educación continua y un salario base. Si no quieres, probablemente no deberías vender en el espacio.

Consulte a mi amigo y ex líder de ventas de Cisco: Jakob Thusgaard (@thusgaard) | Gorjeo. Él tiene un modelo bonito: YourSales | Fuerza de ventas tercerizada para empresas B2B SaaS // Perfil Q: Jakob Thusgaard

Al igual que cualquier empresa de ventas, hay muchas personas que trabajarán a comisión. La industria de seguros se basa principalmente en ventas directas de comisiones. Sin embargo, la comisión directa no es gratuita.

Incluso en un acuerdo de comisión directa, deberá educarlos y apoyarlos. También tendrá que lidiar con el hecho de que sin un salario pueden abandonar sus esfuerzos sin previo aviso. Así que prepárate para recorrer muchas personas.

En cuanto a encontrar vendedores, publicítese en las redes sociales. LinkedIn, Facebook y Twitter pueden correr la voz de manera efectiva.

He trabajado con una pareja en el pasado, pero en general no sé dónde o si están disponibles en un foro o incluso en un grupo informal de algún tipo.

Pero cuando los encuentre, pregunte si alguno de sus clientes les paga por su tiempo además de la comisión.

Si tienen algunos, es posible que no desee trabajar con ellos. Es solo la tendencia humana a trabajar / priorizar los proyectos por los que ya están pagados. Ninguna cantidad de dinero en el futuro es suficiente para que las personas actúen si tienen dinero en el banco para algo específico que hacer.

Si la comisión es la única forma en que trabajan, adelante, pruébelos.

Espero que esto sea útil.

No puedo ayudar con esto. Mi experiencia tuvo que ver con ventas inmobiliarias, desarrollo inmobiliario y gestión de pequeñas empresas. Las licencias y el protocolo para trabajar en este campo proporcionan pocos puntos en común en cuanto a encontrar vendedores capacitados. En el sector inmobiliario, atrae al personal de ventas de su competencia.

Recomiendo encarecidamente que no opte por esta opción. Los ciclos de ventas son largos y las comisiones no son fáciles de retransmitir en el primer año.